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熱泵渠道遭遇跨界“打劫”

發表于: 來自:暖通家

  一直以來,空調渠道主攻城市,熱泵渠道主攻鄉鎮,彼此之間有交集但并不沖突,而在 2024 年,空調渠道進入熱泵賽道明顯增多,給專業熱泵渠道商帶來沖擊。

  

  北京泰合政通商貿不僅在設備更新中使用熱泵產品,還對接農業項目使用熱泵冷暖與熱水;三河市聚龍電器在經營空調的基礎上,組建專業團隊經營熱泵品類;江西歐龍集團也敲定和熱泵品牌的合作,持續擴大公司在熱泵方面的投入。

  不僅如此,北方部分市場,暖通區域辦事處直接下場進行“搶灘”。區域上來看,從北到南的暖通商紛紛入局熱泵;品類上來說,傳統氟系統和水系統品牌經銷商均有介入,熱泵渠道迎來空調“打劫”之勢非常明顯,這對熱泵行業發展來說是機遇也是挑戰。暖通行業下行壓力增大,切入熱泵賽道尋突破。暖通經銷商“跨界打劫”熱泵渠道,與暖通商所面臨的生存壓力分不開,也與熱泵行業尚處于發展向好的階段緊密相關。

  

  2024 年,承壓前行的空調經銷商在尋找出路方面,將目標對準熱泵賽道也在情理之中。首先,熱泵也屬于大暖通的范疇,并且在諸多細分應用場景中增勢明顯。其次,熱泵采暖在北方區域借勢“設備更新”風云再起,不管是工程還是零售市場都有著不少機會,對于處于下行階段的空調渠道商來說誘惑不小。

  

  暖通渠道資源更多,助力熱泵廣泛應用。對于熱泵行業來說,空調渠道的“打劫”利好方面在于能夠助力熱泵更廣泛的進行應用。首先,暖通渠道商規模較大,所接觸的資源更多,有機會給用戶推薦高能效的熱泵產品和解決方案;其次,暖通渠道商技術水平和服務能力更強,能夠確保項目實施中質量得到保障,提升熱泵應用項目在社會的知名度。最后,暖通渠道商的社會影響力較大,全國多個渠道商入局熱泵行業,有助于提升熱泵在各領域的知名度,以此來提升熱泵產品的應用范疇。

  

  綜合來說,從實際運營來看,熱泵渠道在經營中有別于暖通空調的運作模式,進入這一賽道的經銷商與品牌,想要“搶食”熱泵也并不容易,需要適應熱泵渠道的生態環境。如果空調經銷商用原有的方式去經營,可能會有“水土不服”的情況出現,這對于氟系統經銷商來說尤為關鍵,最好的解決方案就是暖通經銷商資源與熱泵渠道服務相結合,共榮共生來助推熱泵行業的良性發展。


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    所屬區域
2025
26/03
15:26
暖通家
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