宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不明朗帶給暖通行業(yè)的影響，在2024年尤為顯著，特別是需求的持續(xù)縮水，更是給每一名經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在這一背景下，生存問(wèn)題顯然正成為暖通經(jīng)銷(xiāo)商所需要攻克的難關(guān)。“暖通行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍在持續(xù)蔓延，經(jīng)銷(xiāo)商面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，在這樣的背景下，上海約克美家不會(huì)刻意控制成本，也不會(huì)盲目押注資源，我們要做的就是做好服務(wù)和自媒體，經(jīng)營(yíng)好當(dāng)下的同時(shí)，加大渠道和營(yíng)銷(xiāo)層面的‘價(jià)值投入’，為市場(chǎng)的回暖做好準(zhǔn)備。”上海約克美家新能源有限公司總經(jīng)理董凱表示。

　　做好服務(wù)，經(jīng)營(yíng)好當(dāng)下。眾所周知，聚焦于暖通空調(diào)這一領(lǐng)域，隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，以及消費(fèi)升級(jí)成為市場(chǎng)的主旋律之后，服務(wù)后市場(chǎng)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，服務(wù)的水平和質(zhì)量成為打動(dòng)終端用戶(hù)的“敲門(mén)磚”。對(duì)此，上海約克美家通過(guò)緊抓施工、售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)過(guò)程和結(jié)果，做好服務(wù)基礎(chǔ)，以服務(wù)和口碑贏(yíng)得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增加。同時(shí)，董凱表示，利用好既有的資源也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的手段，通過(guò)對(duì)老客戶(hù)維護(hù)的強(qiáng)化，從而創(chuàng)造“老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹”的可能，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的突圍。此外，上海約克美家緊抓數(shù)字化浪潮，積極布局自媒體平臺(tái)，通過(guò)產(chǎn)品宣傳、技術(shù)科普、售后反饋等多元化內(nèi)容的持續(xù)輸出，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。值得一提的是，據(jù)董凱透露，目前上海約克美家自媒體平臺(tái)引流客戶(hù)的占比已經(jīng)達(dá)到50%，成為其不可忽視的獲客手段。

　　堅(jiān)持“價(jià)值投入”，布局未來(lái)。當(dāng)然，面對(duì)終端用戶(hù)需求變化所帶來(lái)的K型消費(fèi)分化趨勢(shì)，董凱深知，中高端市場(chǎng)的開(kāi)拓必須以產(chǎn)品和服務(wù)為橋梁，因此在渠道和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域進(jìn)行“價(jià)值投入”成為上海約克美家當(dāng)下的策略之一。具體而言，第一，通過(guò)加大對(duì)約克產(chǎn)品和品牌的宣傳力度和頻次，在營(yíng)銷(xiāo)端建立牢固的“粉絲圈層”；再者，加大對(duì)渠道的投入力度，通過(guò)對(duì)安裝、售后等環(huán)節(jié)的把控，以及客情維護(hù)、多元化營(yíng)銷(xiāo)手段等方式，實(shí)現(xiàn)渠道端的開(kāi)拓和深挖。不難看出，上海約克美家適時(shí)而變的“玩法”正是當(dāng)下暖通行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)的縮影。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，在行業(yè)集中度提升的背景下，經(jīng)銷(xiāo)商若無(wú)法在渠道、服務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)上形成差異化優(yōu)勢(shì)，可能逐步被整合或淘汰。

　　正如“事物的發(fā)展是波浪式前進(jìn)，螺旋式上升”這一哲學(xué)真理，市場(chǎng)環(huán)境的變化往往也是波動(dòng)性的，在經(jīng)歷了整體市場(chǎng)的低沉后，積壓已久的消費(fèi)需求也將伴隨著整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有序復(fù)蘇而持續(xù)釋放。“因時(shí)而變，因勢(shì)而變”，經(jīng)銷(xiāo)商只有跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，才能贏(yíng)得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)此，董凱也將帶領(lǐng)著上海約克美家團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻秉承可持續(xù)發(fā)展的理念，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)落地，優(yōu)化渠道布局，提升客戶(hù)體驗(yàn)，為市場(chǎng)的回暖養(yǎng)精蓄銳。