由于多聯(lián)機和單元機同屬于渠道型產(chǎn)品，在應用領(lǐng)域也有著很多相似之處，所以本次年度報告將二者歸為氟系統(tǒng)進行統(tǒng)一解讀。

　　2024年，氟系統(tǒng)正在迎來一場前所未有的激烈洗牌。零售難、工程難、轉(zhuǎn)化難……每一個環(huán)節(jié)都在房地產(chǎn)持續(xù)低迷、行業(yè)內(nèi)卷、消費需求墜底的重壓下被進一步撕裂。作為中國中央空調(diào)權(quán)重最大的核心板塊，氟系統(tǒng)亦是渠道數(shù)量最密集的市場，如今卻在各個應用端都暴露出了明顯的發(fā)展“疲態(tài)”。

　　與之高度關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場的低迷仍然是氟系統(tǒng)市場萎縮的主因。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積838364萬平方米，比上年下降7.2%。其中，房屋新開工面積95376萬平方米，下降20.4%。顯然，這一趨勢的延續(xù)也直接壓縮了2024年項目市場的供需空間。作為與房產(chǎn)行業(yè)幾乎直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，當下的渠道庫存高企，受困于終端消費需求疲軟以及供大于需兩個方面。與此同時，家裝零售和精裝配套在不斷下降的消費預期中進一步陷入頹勢，零售端的價格戰(zhàn)也讓終端利潤逐步觸底，工程端則在冗長的交付周期和高懸的應收賬款之間苦苦掙扎。

　　廠商合力多維度加速“自救”

　　在所有環(huán)節(jié)都被壓縮到極限的不利局面下，我們依舊能看到相關(guān)制造企業(yè)并未“被動挨打”，而是憑借持續(xù)的渠道革新、營銷煥新以及產(chǎn)品創(chuàng)新，積極探尋 “自救” 解困之道。

　　渠道革新，資源整合拓展市場版圖。在當前市場環(huán)境下，“城市展廳” 于 2024 年成為眾多廠家重點發(fā)力的方向。作為連接廠家與用戶的關(guān)鍵橋梁，城市展廳不僅能夠彰顯品牌的高端形象，提升品牌在市場中的認知度與影響力，更是一種高效的銷售工具，能夠有效吸引潛在客戶，助力品牌與消費者建立起深厚的情感聯(lián)系。此外，鑒于 “大單品時代” 已然落幕，且氟系統(tǒng)尤其是多聯(lián)機在近年來利潤持續(xù)觸底，為了幫助渠道商擴大單值保利潤，部分廠家著手整合新風、凈水等具有較高利潤空間的多品類產(chǎn)品，賦能渠道商開展連單銷售。值得一提的是，在 “渠道革新” 進程中，除了能夠看到廠家在積極地與行業(yè)協(xié)會、地產(chǎn)商進行深度捆綁資源整合，精準為渠道商進行導流之外，商家自身也在不斷探索自救路徑，如與設(shè)計渠道、裝企等達成常態(tài)化運營合作機制，合力開拓更為廣闊的市場。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，聚焦趨勢升級搶先機。產(chǎn)品作為與消費者的直接觸點，自始至終都是品牌的立身之本。所以即便是在如此環(huán)境之下，制造企業(yè)仍在積極地根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新。2024 年，以 5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的前沿技術(shù)成為氟系統(tǒng)產(chǎn)品更新迭代的主導方向，頻繁出現(xiàn)在新品的命名及介紹中。此外，融合直流變頻、光儲直柔、熱回收技術(shù)，以及單機冷量上限不斷拓展的多聯(lián)機，也為其自身的場景應用拓展了更多可能性。還有一點值得關(guān)注的是，在“設(shè)備更新”政策東風的推動下，以“煥新”“更新”為名的氟系統(tǒng)頻頻亮相于存量更新的角力場中，其中，針對更新產(chǎn)品在安裝上的難點，“任意拓撲技術(shù)”因無需重復走線，降低安裝施工難度與安裝時間成為頭部制造企業(yè)研發(fā)的重點。

　　營銷煥新，突破傳統(tǒng)只為“流量”。在傳統(tǒng)營銷“失靈”、價格混戰(zhàn)加劇、成本高利潤低的現(xiàn)狀之下，為緩解傳統(tǒng)零售渠道的低迷，“老板親自下場” 成為各大廠商應對當前市場困境的破局策略之一。渠道商老板深度參與公司的線上運營，充分發(fā)揮自身影響力，以更親民的方式獲取流量。廠家則通過 “總裁下場” 直播帶貨的形式，提升品牌曝光度，為渠道商引流。同時，廠家也在積極加碼天貓、京東等線上平臺的營銷力度，但實際數(shù)據(jù)顯示，線上引流的轉(zhuǎn)化率卻遠低于預期，當下收效甚微。某頭部品牌反饋其通過電商平臺導流的實際轉(zhuǎn)化率不過3%，這背后所反映的則是渠道商需持續(xù)提升的銷售與安裝服務端的硬實力。

　　“兩新”與“國補”拉動內(nèi)需

　　在房產(chǎn)“跌跌不休”的現(xiàn)狀之下，與暖通制造企業(yè)的“自救”相伴，國家層面也在不斷推出“兩新”“國補”等一攬子增量政策試圖拉動市場經(jīng)濟，間接緩解了暖通行業(yè)的失速之殤并提供新的增長動能。

　　一是“兩新”。2024年，國家針對能效標準、更新改造、建筑節(jié)能以及能源監(jiān)管等多個方面紛紛發(fā)布政策，將聚焦的目標更進一步地瞄準了存量市場。而作為暖通空調(diào)行業(yè)的權(quán)重板塊，從2003年至今，氟系統(tǒng)市場便擁有大批的老舊項目急需設(shè)備煥新。其中，除常規(guī)存量市場外，也有制造企業(yè)關(guān)注到水源多聯(lián)機在存量市場中高層建筑里的可觀成長空間：數(shù)據(jù)顯示，我國目前超高層建筑存量位居全球第一，針對超高層建筑功能分區(qū)復雜多元、部分負荷運轉(zhuǎn)時間長等痛點，水源多聯(lián)機可有效滿足項目方的使用需求，并產(chǎn)生可觀的節(jié)能效益。也正因此，部分制造企業(yè)在發(fā)展期間也在持續(xù)致力于對該產(chǎn)品技術(shù)進行革新，以迎合存量市場的設(shè)備換新需求。

　　另外值得關(guān)注的還有公建市場。據(jù)2024年政府工作報告顯示，到2027年教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的社會投資規(guī)模將比2023年增長25%。所以，公建領(lǐng)域或?qū)⒊蔀榻陙砩贁?shù)具備確定性增長的方向，其中的新建項目和“舊改”項目均蘊藏著大量潛在需求。然而，這并非輕松的“救命稻草”：公建項目的競爭同樣殘酷，對制造企業(yè)而言，其需以超強的渠道能力、政策資源以及對價格的靈活把控搶占先機，否則這塊蛋糕只會被頭部企業(yè)瓜分殆盡。

　　二是國補。在“以舊換新”國補政策的紅利刺激下，這次單元機的勢頭好似更盛。眾多品牌在多聯(lián)機和單元機的產(chǎn)品占比上，因國補的出現(xiàn)和單元機低價、好囤貨的特性，其天平的倒向出現(xiàn)了搖擺甚至是反轉(zhuǎn)。之所以如此，某行業(yè)人士透露，作為家電化最為徹底的品類，單元機憑借能效標識優(yōu)勢，幾乎每臺設(shè)備都可享受補貼，補貼力度遠高于多聯(lián)機的內(nèi)機單次補貼，所以渠道商也更愿意推單元機產(chǎn)品。

　　雖然當前的國補政策在一定程度上加速了未來需求的釋放，但這并非完全是對市場的透支，而是為行業(yè)“解燃眉之急”的同時注入了一劑強心針，最重要的是給渠道商的資金周轉(zhuǎn)帶來了一個可以喘息的機會。不難發(fā)現(xiàn)，在多地政策中，也有考慮到部分消費者有購新需求、沒有老舊產(chǎn)品的實際情況，可以對直接購買新產(chǎn)品的消費者同樣按照以舊換新的標準開展補貼。換言之，國補所撬動的“以舊換新”需求，雖然主要集中在存量市場，但又不限于既有需求。或許當補貼逐步退出之際，市場會經(jīng)歷短暫的調(diào)整，但透過眼前的波動，可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)變革正在發(fā)生：技術(shù)升級、品牌競爭力提升，這些都為未來的市場發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。另外需要關(guān)注的是，為了謀取短暫利益，市場中不乏出現(xiàn)“套補”“騙補”等行為，因而國家層面也亟須加強監(jiān)管與處罰，維護暖通行業(yè)良性競爭秩序。

　　綜上而言，面對房地產(chǎn)持續(xù)低谷的既定事實，從渠道模式、產(chǎn)品技術(shù)、營銷方式的創(chuàng)新，再到對國家政策機遇的把握，這場洗牌正在以最殘酷的方式淘汰那些缺乏韌性和洞察力的氟系統(tǒng)玩家。若其不能快速調(diào)整定位、聚焦核心市場、深化產(chǎn)品力，等待他們的或許只有出局。