“當整體市場都處于下滑態勢時，我們卻逆勢上行，在整體業績上獲得了增長。”江蘇萬連家機電工程有限公司總經理葉松海在談及公司發展情況時如此表示。當然，在葉松海看來，江蘇萬連家取得增長的原因，主要得益于及時拓寬公司的業務布局以及在市場競爭中保持持續學習。

　　江蘇萬連家機電工程有限公司 總經理 葉松海

　　“選擇”項目。通過對市場發展趨勢的前瞻性洞察，讓江蘇萬連家在近兩年的市場競爭中，搶先下好了工程這盤“棋”。行業入局者的增多以及大型新建項目數量的縮減，再加之近兩年來項目資金空缺等多重因素，讓江蘇萬連家在項目的選擇上慎之又慎。對此，葉松海表示：“目前我們公司以中小型項目為主，不做大項目，項目來源更多是依靠多年積累的可靠關系，回款的穩定性是我們選擇項目的重要標準。也正是基于此，在工程項目市場出現拖款現象的時候，江蘇萬連家實現了增長。”

　　“寬度”布局。即便江蘇萬連家近年來處于穩定發展期，但其仍居安思危，不斷尋找新的增長點，寬度布局便是江蘇萬連家的又一戰略方向。基于對市場變化的洞悉，葉松海深諳，一昧依靠房地產熱水、暖氣等工程項目，公司的發展遲早會陷入困境，所以，江蘇萬連家在工程項目的選擇上，從單一的房地產板塊逐步向工業廠房、酒店改造、文旅項目等領域擴展；項目涉及的產品也從最初的熱水、暖氣向空調、照明等裝修建材領域延伸。

　　持續學習。可以發現，寬度布局成為江蘇萬連家在市場下行中實現增長的重要戰略。但江蘇萬連家的學習之路并不局限于對公司發展方向的持續調整，更為凸顯的是公司整個團隊的學習成果。對此，葉松海表示，“近兩年市場競爭愈加激烈，所以我們就更加注重團隊資質的提升，鼓勵員工抓住當下的時間，提升自己的專業知識，考取相關的職業證書。我們團隊現在有很多人都拿到了相關證書，‘人無我有，人有我優’，不斷提升的團隊資質成為我們在項目招投標競爭中最大的優勢。”正如葉松海所說，目前江蘇萬連家二十幾人的團隊，涵蓋了一級建造師、二級建造師、中級工程師以及高級工程師等相關證書，其中，葉松海自己也取得了中級工程師、二級建造師等眾多證書。得益于團隊專業水平的提升，江蘇萬連家也憑此獲得了包括中國移動、徐州廣播電視傳媒集團、新奧燃氣、保利置業、碧桂園等在內的眾多甲方業主的肯定。