從經銷商到囤貨商、從中央空調到五恒系統，總經理宋體良13年摸爬滾打的經歷，讓他面對如今“內卷”的市場現狀，更加堅定了專注自身，做好產品服務和技術服務，以服務打動客戶，持續(xù)深耕高端市場的戰(zhàn)略。基于此，江蘇良俊環(huán)境科技有限公司打造了一個總面積超過1000平方米的五恒體驗館，包含了全空氣、輻射系統體驗廳、陽光導入系統以及被動房改造展示廳等多個區(qū)域的展廳。

　　打造產品優(yōu)勢。產品同質化加劇了市場的“內卷”，產品力成為市場競爭的核心和落腳點。深耕市場多年的宋體良表示，“要想打破市場同質化壁壘，經銷商必須要注重差異化的發(fā)展策略，尤其是產品差異化的塑造，而這也是我們目前做出的重要調整。”正如宋體良所說，

　　兩聯供產品、全空氣、輻射系統、智能熱水系統、太陽導入系統等暖通產品和系統，良俊環(huán)境都有涉獵，并且在體驗館內分別建立了設備陳列區(qū)和體驗廳，以提高用戶的體驗感。除此之外，值得一提的是，為滿足大宅客戶對熱水舒適、節(jié)能的高品質生活需求，智能熱水系統成為良俊環(huán)境接下來發(fā)展的重點。

　　提高團隊專業(yè)化水平。在經濟環(huán)境和產業(yè)環(huán)境進入全新發(fā)展周期的當下，經銷商間的實力比拼，早已不局限于安裝等基礎工藝，精細化和專業(yè)化成為服務升級的重點，對此，宋體良說道：“公司發(fā)展過程中，團隊服務是關鍵，是打動客戶的核心。我們的安裝團隊經過多年的磨合，在安裝技術及售后服務過程中具備較強的施工能力。隨著終端用戶消費需求的多樣化和個性化，我們團隊也在不斷地培訓和學習，只有不斷提高團隊的安裝技術，才能適應客戶高品質的服務需求。”

　　專注構建自媒體矩陣。宋體良坦言，在自媒體快速發(fā)展的時代，客戶和銷量的同步減少是當下經銷商面臨的最大的難點，因此，良俊環(huán)境尤其注重打造公司在自媒體領域的優(yōu)勢。具體而言，通過自媒體視頻的產品介紹和施工宣傳，讓更多人了解到所用設備的性能優(yōu)勢以及團隊的安裝技術和質量，擴大良俊環(huán)境的影響力。同時，宋體良表示，“我們也通過自媒體實現了線上線下相結合的營銷方式，在一定程度上增加了我們的客戶來源。”

　　“除此之外，開源節(jié)流同樣是我們根據市場現狀和自身情況做出的調整。通過設計師圈層關系的搭建和維護，我們正進一步深拓高端市場，實現了圈層和市場的進一步開源。同時，為了優(yōu)化資源配置，我們也在積極削減不必要的開支，實現了內部資金的節(jié)流。”宋體良補充道。