“整個(gè)暖通市場(chǎng)都在持續(xù)下行，但與下滑幅度更為明顯的多聯(lián)機(jī)相比，徐州區(qū)域兩聯(lián)供的市場(chǎng)情況可能會(huì)好一點(diǎn)。”這是麥克維爾渠道端負(fù)責(zé)人李文元在談及徐州暖通市場(chǎng)發(fā)展情況時(shí)最為直觀的感受。他認(rèn)為，隨著暖通市場(chǎng)由增量向存量轉(zhuǎn)變，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨激烈，而面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制造企業(yè)亟須通過(guò)清晰的品牌定位，以多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式和差異化的產(chǎn)品布局，深挖高端市場(chǎng)。

麥克維爾蘇北市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 李文元

　　明確客戶(hù)群體，定位高端。麥克維爾作為美系主流品牌之一，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)就一直以高端用戶(hù)群體為主。對(duì)此，李文元表示：“雖然近幾年受市場(chǎng)的影響，麥克維爾的產(chǎn)品也在持續(xù)持續(xù)更新，向多元化方向發(fā)展，涉及的項(xiàng)目也逐漸由大宅、別墅的零售領(lǐng)域向私人的小型項(xiàng)目?jī)A斜，但客戶(hù)群體始終都是以中高端客戶(hù)人群為中心，這點(diǎn)是一直緊跟品牌市場(chǎng)定位不變的。”

　　以差異化產(chǎn)品，深耕市場(chǎng)。如果說(shuō)品牌的高端定位是“敲門(mén)磚”，那么高質(zhì)量的產(chǎn)品就是打動(dòng)客戶(hù)的“關(guān)鍵鑰匙”。“麥克維爾在2024年推出的三聯(lián)供產(chǎn)品是我們目前的主推產(chǎn)品，除此之外，即將推出的地面調(diào)溫系統(tǒng)，同樣是麥克維爾針對(duì)暖通行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)所打造的差異化產(chǎn)品。市場(chǎng)發(fā)展陷入瓶頸期，以差異化的產(chǎn)品，深耕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化、多維度發(fā)展是我們目前的關(guān)鍵行動(dòng)。”李文元坦誠(chéng)道。

　　拓寬精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)。聚焦當(dāng)下的市場(chǎng)背景，客戶(hù)上門(mén)、線下小區(qū)推廣、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足如今的行業(yè)對(duì)增量需求現(xiàn)狀，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的補(bǔ)充無(wú)疑迫在眉睫。“以短視頻為代表的自媒體平臺(tái)是當(dāng)下很重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)拍攝工地施工安裝的過(guò)程、產(chǎn)品介紹、品牌歷史等視頻，進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)，可以擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的知名度，吸引用戶(hù)興趣，增加客戶(hù)來(lái)源。同時(shí)，通過(guò)短視頻傳播推廣，在大數(shù)據(jù)的推送和引流下，也能更聚焦，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。”李文元如是說(shuō)道。當(dāng)然，他也知道，短視頻營(yíng)銷(xiāo)雖然效果顯著，但卻是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。此外，除了增加線上營(yíng)銷(xiāo)的方式外，裝修公司、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師等渠道也是其開(kāi)拓潛在市場(chǎng)的手段之一。