卷首語丨為什么說你已經(jīng)被暖通行業(yè)淘汰了?
“你贏了所有競爭對手,卻輸給了時代。”這是最近讓我感觸頗深的一句話,因為2024年的行業(yè)變化速度真的超出了所有人的現(xiàn)象,一個接著一個,讓人猝不及防、措手不及。正如有些人還沒搞明白兩聯(lián)供是什么,而有些地區(qū)的兩聯(lián)供市場已經(jīng)被快速迭代。
在第8屆全國渠道商生態(tài)大會結束后的半個月時間內,我們陸陸續(xù)續(xù)收到了來自于全國各地的很多反饋,其中有批評的聲音,但更多的還是點贊,以及真誠的建議和意見。其中一位來自北京的外資一線多聯(lián)機品牌的經(jīng)銷商用了“震撼”兩個字表達了他在參會后的感受,“當我還沉浸在多聯(lián)機市場由盛轉衰的迷茫期時,沒想到外面的世界已經(jīng)發(fā)生如此大的變化,雖然同屬暖通行業(yè),但我看到的暖通行業(yè)與我所認知的暖通行業(yè),好像已經(jīng)完全不是一回事。”
這確實已經(jīng)是一個嶄新的時代,“贏了對手,輸給了時代”的現(xiàn)象也比比皆是。比如,在傳統(tǒng)市場上好像是贏了,但在新技術新方法的應用上卻輸了;或者,在表面問題上贏了,卻在核心問題上輸了。其實,核心問題一直都存在,只是在沒有新技術的時候,核心問題等同于表面問題。在用煤油照明的年代,標準石油壟斷了百分之九十的煤油,當時煤油和照明是完全等同的意義,壟斷了煤油就壟斷了照明。但實質上煤油只是表面問題,核心問題是照明。當電燈發(fā)明的時候,這種壟斷就失去了意義。
丹尼爾在其《理解未來的7個原則》一書中指出:“硬趨勢是基于可測量、可感知、可預測的事實、事物或客體得出的推測;軟趨勢則是根據(jù)似乎看得到、似乎可預測的統(tǒng)計得出的推測。硬趨勢絕對會實現(xiàn),是未來的定數(shù);軟趨勢是可能會發(fā)生的、未來的變數(shù)。”
在同質化競爭白熱化的暖通行業(yè),有兩個確定性的現(xiàn)象:第一,現(xiàn)在比一年前競爭更加激烈;第二,明年的競爭將比現(xiàn)在更加激烈。那么,如何在競爭日益激烈的市場中繼續(xù)生存?答案是:不去競爭。要想不競爭就要找到未來可利用的硬趨勢,首先要發(fā)掘核心問題是什么,其次要看新技術能否繞過表面問題,直接去解決核心問題。
相信看到這里的人,已經(jīng)開始在對號入座了,或者也開始有一些答案了。暖通空調行業(yè)的“硬趨勢”其實還算是比較明朗的,地產行業(yè)急劇萎縮帶來的家裝零售市場、配套市場、商業(yè)樓宇市場的的萎縮是可以預見的;雙碳和能源轉型帶來的節(jié)能改造和熱泵應用的增加也是可以預見的;市場容量大幅下滑帶來的廠商,尤其是渠道商群體的大面積洗牌也是可預見的;而在市場結構快速切換過程中,那些始終奔跑在趨勢和時代前面的“弄潮兒”,才會最終會走向勝利,這同樣也是可以預見的。