“你贏了所有競爭對手，卻輸給了時代。”這是最近讓我感觸頗深的一句話，因為2024年的行業變化速度真的超出了所有人的現象，一個接著一個，讓人猝不及防、措手不及。正如有些人還沒搞明白兩聯供是什么，而有些地區的兩聯供市場已經被快速迭代。

　　在第8屆全國渠道商生態大會結束后的半個月時間內，我們陸陸續續收到了來自于全國各地的很多反饋，其中有批評的聲音，但更多的還是點贊，以及真誠的建議和意見。其中一位來自北京的外資一線多聯機品牌的經銷商用了“震撼”兩個字表達了他在參會后的感受，“當我還沉浸在多聯機市場由盛轉衰的迷茫期時，沒想到外面的世界已經發生如此大的變化，雖然同屬暖通行業，但我看到的暖通行業與我所認知的暖通行業，好像已經完全不是一回事。”

　　這確實已經是一個嶄新的時代，“贏了對手，輸給了時代”的現象也比比皆是。比如，在傳統市場上好像是贏了，但在新技術新方法的應用上卻輸了；或者，在表面問題上贏了，卻在核心問題上輸了。其實，核心問題一直都存在，只是在沒有新技術的時候，核心問題等同于表面問題。在用煤油照明的年代，標準石油壟斷了百分之九十的煤油，當時煤油和照明是完全等同的意義，壟斷了煤油就壟斷了照明。但實質上煤油只是表面問題，核心問題是照明。當電燈發明的時候，這種壟斷就失去了意義。

　　丹尼爾在其《理解未來的7個原則》一書中指出：“硬趨勢是基于可測量、可感知、可預測的事實、事物或客體得出的推測；軟趨勢則是根據似乎看得到、似乎可預測的統計得出的推測。硬趨勢絕對會實現，是未來的定數；軟趨勢是可能會發生的、未來的變數。”

　　在同質化競爭白熱化的暖通行業，有兩個確定性的現象：第一，現在比一年前競爭更加激烈；第二，明年的競爭將比現在更加激烈。那么，如何在競爭日益激烈的市場中繼續生存？答案是：不去競爭。要想不競爭就要找到未來可利用的硬趨勢，首先要發掘核心問題是什么，其次要看新技術能否繞過表面問題，直接去解決核心問題。

　　相信看到這里的人，已經開始在對號入座了，或者也開始有一些答案了。暖通空調行業的“硬趨勢”其實還算是比較明朗的，地產行業急劇萎縮帶來的家裝零售市場、配套市場、商業樓宇市場的的萎縮是可以預見的；雙碳和能源轉型帶來的節能改造和熱泵應用的增加也是可以預見的；市場容量大幅下滑帶來的廠商，尤其是渠道商群體的大面積洗牌也是可預見的；而在市場結構快速切換過程中，那些始終奔跑在趨勢和時代前面的“弄潮兒”，才會最終會走向勝利，這同樣也是可以預見的。