既是生產(chǎn)廠家，同時(shí)也是德國(guó)妥思空調(diào)中國(guó)獨(dú)家總代理，多重身份為重慶再升科技提供了豐富的視野，使其可以從廠家和商家兩方的角度深入了解市場(chǎng)，并將之運(yùn)用在自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之中。在第8屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì)上，重慶再升科技股份有限公司無(wú)塵空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理袁良華基于過去三年在市場(chǎng)中的所見所聞?wù)砜偨Y(jié)，圍繞廠和商這兩重角色，從選品牌到抓技術(shù)再到做營(yíng)銷，向與會(huì)嘉賓貢獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩的分享。

　　作為廠家，袁良華非常清晰，怎樣的品牌具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展能力，尤其是當(dāng)下大量品牌涌現(xiàn)，渠道商選擇品牌更需要謹(jǐn)慎。袁良華認(rèn)為渠道商首先需要拒絕“塑料品牌花”，避免被品牌割韭菜。品牌是否靠譜有三點(diǎn)要素即工廠、研發(fā)、團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商在選擇合作前需要先做徹底的調(diào)查。首先，去工廠看產(chǎn)線，看場(chǎng)地所有權(quán)；其次，看是否有實(shí)驗(yàn)室，和研發(fā)負(fù)責(zé)人溝通看看是否有真材實(shí)料；再次，看團(tuán)隊(duì)組成，團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)決定了品牌是否有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的能力。哪怕是小米依靠供應(yīng)鏈貼牌生產(chǎn)，依然在不斷落地工廠，推動(dòng)研發(fā)。正如袁良華所言，“在選品牌的時(shí)候，廠家的實(shí)力非常重要，如果一個(gè)連工廠都沒有的品牌，憑什么可以說它能做到行業(yè)的標(biāo)桿，做到行業(yè)的唯一選擇？我們需要有耐心的辨別和識(shí)別，透過表象去看到它的實(shí)質(zhì)。”

　　作為商家，袁良華深刻理解渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，內(nèi)卷不斷的現(xiàn)狀，提出與其在成熟賽道中卷價(jià)格，不如通過新技術(shù)卷價(jià)值的觀點(diǎn)。袁良華表示：“如今不少渠道商去抱怨說我們現(xiàn)在賺錢的項(xiàng)目越來(lái)越少了，我們還有機(jī)會(huì)嗎？在拼多多、京東、淘寶三足鼎立的時(shí)候，誰(shuí)又想到抖音又成功地切入到已經(jīng)飽和的電商市場(chǎng)，而這就是新技術(shù)的力量。再升科技將變風(fēng)量技術(shù)應(yīng)用到家中住宅中，解決傳統(tǒng)全空氣系統(tǒng)不同房間溫度不一致的問題，這就是我們能夠?yàn)橛脩籼峁┑膬r(jià)值，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。”

　　其實(shí)無(wú)論是作為廠家還是商家，如何做好營(yíng)銷始終是發(fā)展過程中不得不面對(duì)的難題，如今新的消費(fèi)趨勢(shì)和新媒體紅利正在提供新的發(fā)展機(jī)遇。“有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的中高端消費(fèi)人群在2022年大概有4億人，那么這些人群還未滿足的消費(fèi)需求都是渠道商的機(jī)遇。”袁良華介紹說，新媒體的發(fā)展為渠道商布局市場(chǎng)提供了充足的發(fā)展紅利，產(chǎn)品和渠道之間的溝通方式法發(fā)生了改變，線上的影響力將為自身的經(jīng)營(yíng)提供切實(shí)的助力。正如小米汽車品牌的成功，離不開雷軍線上3000萬(wàn)粉絲的影響力，因此，每一位渠道商都需要重視新媒體渠道的建設(shè)。其實(shí)渠道商只需要付出小小的努力，就可以得到大大的回報(bào)，做好新媒體營(yíng)銷就是在新周期超車的捷徑。

　　袁良華認(rèn)為，新技術(shù)、新消費(fèi)趨勢(shì)、新媒體渠道等新拐點(diǎn)正推動(dòng)著渠道整體的變化，這些拐點(diǎn)改變了傳統(tǒng)的暖通的游戲規(guī)則，讓原來(lái)大商的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，讓所有人回到統(tǒng)一的起跑線，讓還沒有來(lái)的或者晚來(lái)的人都有重新上場(chǎng)的可能性。而這對(duì)于廠家還是商家都是如此，唯有把握趨勢(shì)提前布局，才能有機(jī)會(huì)步入下一個(gè)發(fā)展周期。