在存量市場的設備更新改造過程中，合資品牌如何參與其中，并獲得利好政策發展的紅利，是諸多在北京區域的品牌需要直面的問題。江森自控約克北京地區高級銷售經理李文波表示：“新的行業周期下，約克在北京區域按照不同的項目需求，實施項目定制化精準運作的方式，結合不同的項目情況用合適的產品，匹配智慧化運營管理。同時，我們還結合熱泵技術延展更多應用場景，給用戶提供更高效的產品，更節能的解決方案。”

江森自控約克北京地區高級銷售經理 李文波

　　作為在北京區域耕耘已久的水機品牌，約克在不少大中型項目，以及地標性建筑中有著非常多的應用，相關設備設施的售后維保服務工作，需要專業的人員與團隊來承接。李文波表示，鑒于市場的新需求，約克也協同合作伙伴進行相關業務的對接，以及專業技能的培訓，在滿足用戶的同時，部分項目還在服務過程中帶來新的消費需求。而隨著暖通行業技術的進步，產品也在不斷升級換代，不少項目的設備及其系統也進入新的更換周期，這對約克來說是極為利好的機會。

　　在市場操作過程中，李文波坦誠，約克轉向技術導向和價值導向的競爭，發揮在技術方面的優勢，調動在全球應用案例的經驗，從而給用戶創造從產品到使用周期更節能的解決方案，確保用戶在使用過程中費用更省，少出問題甚至不出問題，在有問題時及時解決。其中，熱泵是暖通行業的較為熱門的品類，不管是水地源熱泵、空氣源熱泵，以及磁懸浮離心式熱泵都比此前更受關注。對于相關細分領域的應用，約克北京辦事處也根據用戶需求，與總部研發部門進行聯動，在現有產品的基礎上找答案，在現有技術上做優化，使之能夠滿足用戶的個性化需求。

　　在項目實施中，李文波透露，約克針對北京污水源熱泵的應用，結合用戶需求為其配備合適產品與解決方案，使得項目在運行中表現出良好的節能效果以及良好的社會價值。不僅如此，約克以此項目為標桿，結合約克的產品與技術，不斷延伸污水源熱泵技術的應用與推廣，為促進北京高效產品的應用與綠色節能的經濟發展做貢獻。同時，李文波表示，北京及周邊的電廠、化工企業等場所有著豐富的余熱，采用余熱回收技術熱泵能夠將資源最優化應用，降低用戶的能源使用成本，提升用戶的經濟效益。

　　約克針對當下北京市場的需求，擴大對設備更新相關產品的開發力度，并對現有的熱泵技術加快應用步伐。尤其是高溫熱泵的應用也成為社會熱點，而約克在此方面也有著不少技術儲備。李文波表示，在后續的工作部署中，約克在北京及其周邊市場，將會將熱泵作為業務較為重要的板塊進行落實，通過精準化的運作方式，減少了過程的資源和人力成本的浪費，確保在當今的環境下更高效地工作，確保在服務用戶的過程中更精準對接需求。