政策是助推行業(yè)發(fā)展最有效的方式，這在2024年暖通空調(diào)市場表現(xiàn)得尤為突出。在“6·26”北京樓市政策的利好影響下，7月份北京二手房網(wǎng)簽量超15000套，創(chuàng)下連續(xù)16個(gè)月的新高，這也成為推動(dòng)空調(diào)零售市場回暖的重要因素。格力中央空調(diào)北京分公司家裝事業(yè)部部長黃建成：“借勢家電以舊換新政策，格力中央空調(diào)家裝板塊精準(zhǔn)出擊，對(duì)改善型用戶和剛需用戶用不同的產(chǎn)品獲得用戶認(rèn)可；借勢北京連續(xù)出臺(tái)的樓市新政，格力中央空調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型裝修公司合作。同時(shí)，鼓勵(lì)線下門店用豐富的促銷活動(dòng)，用多措并舉的方式來打開新的銷售局面。”

格力中央空調(diào)北京分公司家裝事業(yè)部部長 黃建成

　　對(duì)于北京在實(shí)施家電以舊換新政策，黃建成認(rèn)為：“格力作為國產(chǎn)品牌的頭部品牌之一，也從多個(gè)品類進(jìn)行廠家補(bǔ)貼與政府補(bǔ)貼相結(jié)合，讓用戶得到真正的實(shí)惠，切實(shí)把惠民政策落到實(shí)處。”他坦承，對(duì)于已經(jīng)嘗到“煤改電”政策紅利的北京用戶來說，新一輪的家電以舊換新政策，是極為利好的“東風(fēng)”，尤其是部分剛需用戶趁此機(jī)會(huì)，將家中的空調(diào)等電氣化設(shè)備，替換為更高效節(jié)能的產(chǎn)品，不僅能夠節(jié)省購買成本，還能在使用過程中更節(jié)能，并且還提高了使用的舒適度。

　　為了將家電以舊換新的政策落地，黃建成強(qiáng)調(diào)：“我們將采用更加務(wù)實(shí)的舉措，圍繞經(jīng)銷商在經(jīng)營中遇到的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，制定更為有效的解決方案，借勢家電以舊換新政策，不斷將更多優(yōu)惠政策給到合作經(jīng)銷商，以提振商家信心，與之一起更好地服務(wù)好用戶。”而從市場反饋來看，北京格力各區(qū)縣經(jīng)銷商積極響應(yīng)，并結(jié)合不同的區(qū)域制定更行之有效的定制推廣方案，從主城區(qū)到郊縣都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，成為在新政策之下表現(xiàn)亮眼的品牌。

　　不僅如此，作為品類齊全的行業(yè)頭部品牌，格力經(jīng)銷商在銷售過程中，注意不同的消費(fèi)群體對(duì)商品的需求點(diǎn)不同，進(jìn)而采用不同的銷售策略來滿足客戶需求。黃建成表示，對(duì)于高端用戶來說，產(chǎn)品除了提供功能價(jià)值，還能提供情緒價(jià)值，對(duì)于此類用戶就要從品牌附加值和超值服務(wù)來讓用戶滿意。對(duì)于剛需用戶來說，產(chǎn)品的主要作用就是其功能價(jià)值，以及更具性價(jià)比的服務(wù)。因此，對(duì)不同的用戶就要選擇不同的銷售策略，位置匹配合適的產(chǎn)品型號(hào)，從而用更接近其需求的方式達(dá)成合作。

　　有行動(dòng)才有收獲，結(jié)合北京市場需求，格力陸續(xù)推出不同的產(chǎn)品來滿足市場需求，從而增加合作經(jīng)銷商的競爭力。比如，為更好地做好北京區(qū)域的零售市場，黃建成表示，對(duì)于在部分省市已經(jīng)風(fēng)生水起的“天氟地氟”產(chǎn)品，北京區(qū)域尚在試水階段，部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始嘗鮮，經(jīng)過一段時(shí)間的使用之后，結(jié)合北京的現(xiàn)狀進(jìn)行推廣，確保好的產(chǎn)品有更好的體驗(yàn)。通過對(duì)政策的緊密互動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的深度解讀，格力中央空調(diào)零售市場走出自己的特色，開啟暖通空調(diào)發(fā)展新周期的新局面。