2024年，暖通行業整體呈現下滑的趨勢，市場發展持續低迷的當下，如何在困境中“涅盤重生”成為廠家和商家共同面臨的難題，在山西市場深耕多年的天加環境太原分公司總經理周旭看來，暖通行業目前已經站在變與不變的十字路口，抓住熱泵市場的風口，以“找項目”和“追項目”為手段，通過關注“增量”和“質量”，擴大項目資源池的“數量”和應對的“力量”，贏得市場，成為天加目前應對山西市場發展的重要戰略。

天加環境太原分公司 總經理 周旭

　　關注細分藍海市場的“增量”和“質量”。作為民族品牌的代表，天加近兩年在熱泵領域可謂是“動作頻頻”，聚焦山西熱泵市場的布局，周旭表示，“接下來天加在山西市場的發展重心是緊抓熱泵市場，尤其是有供暖空缺的中小零售市場以及家禽類養殖、菌類養殖的農業細分熱泵市場。”具體而言，“就是通過各種渠道了解新建的養殖項目和改造類的大中型項目，以及時效短、資金回款快的小項目，不斷擴充對上述細分藍海市場增量和質量的關注。”

　　擴大項目資源池的“數量”和應對的“力量”。“積少成多，把量做起來，沒有數量的增長，就不能說贏得市場。”周旭如是說道。當然，在激烈的市場競爭中要實現項目數量的增長，同樣離不開廠商的通力合作，為此，如何幫助工程商拿到更多的項目數量是天加當下重要的賦能工作。周旭表示，天加目前在做的，是通過把項目信息點對點共享給工程商，幫助他們爭取到更多的項目資源信息，以此擴大資源池的項目數量。同時針對不同的項目制定差異化方案，幫助工程商提高競爭優勢，拿下項目。不僅如此，為了更好地幫助工程商提高市場競爭力，周旭表示，天加目前正通過加快對產品更新改造的手段，以差異化的產品和優質的服務為渠道商賦能，增強其在市場競爭中的“力量”。

　　顯而易見，“量”成為天加深耕山西市場最明顯的變化，也是針對當下市場做出的戰略調整。可以發現，天加在暖通空調行業發展過渡到存量市場的競爭中時，立足于山西市場的基本情況，積極做出戰略調整，瞄準風口市場，以增加項目的數量和渠道商的“力量”并行的舉措，實現了在山西市場的進軍布局，而這，僅僅只是個開端。