對(duì)于行業(yè)整體不景氣的現(xiàn)狀，深耕山西暖通市場(chǎng)多年的李志剛有著清晰的認(rèn)識(shí)，在其看來，“當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，低端市場(chǎng)的嚴(yán)重內(nèi)卷給經(jīng)銷商的盈利和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀都帶來了巨大的挑戰(zhàn)，而高端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間相對(duì)來說則更為可觀，所以未來主要的發(fā)展機(jī)遇集中在高端市場(chǎng)。當(dāng)然，高端市場(chǎng)也對(duì)經(jīng)銷商的能力有更深層次的要求。”鑒于此，李志剛一方面繼續(xù)堅(jiān)持“好”產(chǎn)品、“熟”團(tuán)隊(duì)以及過往成功的經(jīng)營(yíng)方法來夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，另一方面也在通過把握線上渠道、布局“五恒”、集成更多品類等多視角積極謀變，以期獲得新的發(fā)展機(jī)遇。

　　山西佰億貿(mào)易有限公司  總經(jīng)理  李志剛

　　經(jīng)銷商想要打好經(jīng)營(yíng)根基，第一步就是要有靠譜的產(chǎn)品作為支撐。因此作為如今約克VRF品牌的經(jīng)銷商，在談及自身在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)時(shí)，李志剛表示：“從品牌影響力和產(chǎn)品體系成熟度上考慮，我們傾向于選擇具有強(qiáng)大品牌拉力的產(chǎn)品，因?yàn)樵诳蛻粲∠罄铮瑢?duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和商家的認(rèn)知是高度關(guān)聯(lián)的。”因此，選擇好的產(chǎn)品在李志剛看來是做好經(jīng)營(yíng)的第一步，也就是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

　　有了產(chǎn)品基礎(chǔ)，下一步就是服務(wù)，而服務(wù)的關(guān)鍵則在于團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。所以在團(tuán)隊(duì)塑造方面，李志剛也投入了很多精力和財(cái)力。“我們培養(yǎng)了一支經(jīng)驗(yàn)非常成熟的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)銷售人員都是公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的骨干，深耕行業(yè)多年，可以做到獨(dú)當(dāng)一面。”李志剛說道。正是培養(yǎng)了這樣一支足夠?qū)I(yè)老練的團(tuán)隊(duì)，李志剛才得以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)積累了足夠的口碑，收獲了一批忠實(shí)的老客戶。值得一提的是，憑借扎根市場(chǎng)多年積累下來的服務(wù)口碑和成熟的客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系維護(hù)，最終實(shí)現(xiàn)老客戶轉(zhuǎn)介紹的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，也是其在多年團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)之后收獲的核心成果。

　　事實(shí)上，山西佰億不僅注重過去長(zhǎng)久積累的良好基礎(chǔ)，也在積極順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化趨勢(shì)，布局新媒體等線上渠道以謀求新的發(fā)展機(jī)遇，例如在抖音平臺(tái)投放宣傳內(nèi)容、展示項(xiàng)目案例、安裝過程以及完工后的效果等，來向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)的能力。時(shí)至今日，李志剛已然能夠通過線上渠道收獲一定的成單，成功在當(dāng)下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代開辟出了新的線上渠道入口。

　　此外，在談及下一步的謀變方向時(shí)，李志剛表示：“‘五恒’產(chǎn)品作為當(dāng)下高端市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)口需求，及時(shí)地跟進(jìn)了解這一市場(chǎng)是非常必要的。目前，我們已經(jīng)在著手布局，在前端產(chǎn)品、技術(shù)、施工、服務(wù)能力能夠匹配之后，就涉足這一領(lǐng)域。”

　　同時(shí)集成更多品類也在李志剛未來的業(yè)務(wù)變革考慮范疇之中，通過更多品類的產(chǎn)品組合以滿足客戶市場(chǎng)不斷升級(jí)的需求，完善自身的經(jīng)營(yíng)矩陣。在他看來，更豐富的產(chǎn)品組合有助于業(yè)務(wù)融合擴(kuò)展，尋得更多的機(jī)遇增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其是在當(dāng)下市場(chǎng)情況下，原有產(chǎn)品的增量不足，通過新產(chǎn)品的引入，李志剛希望能拉動(dòng)原有產(chǎn)品一同實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入下一個(gè)階段的發(fā)展周期。