萬物生長靠陽光，這是自然界的規(guī)律，但如何解決陽光照射不到的地方？“搬運”陽光，這就是江蘇圣福來科技有限公司董事長郭浩的夢想。懷揣自己的陽光夢，主動跳出舒適圈，郭浩以樂觀向上的姿態(tài)追逐“陽光”一路前行，和曦智能陽光導入系統(tǒng)是郭浩實現(xiàn)陽光夢的載體，將室外的陽光進行搜集，同步照射到地下室等幽暗空間，打造節(jié)能、健康、舒適的人居環(huán)境，也同樣期待能夠成為當下宅配機電服務商實現(xiàn)經(jīng)營突破的全新著力點，更能夠為其在利潤走低的當下，成為賦能經(jīng)營的新出口。

江蘇圣福來科技有限公司董事長 郭浩

　　抓住“健康”痛點，夢想在挑戰(zhàn)中起步

　　在城市快節(jié)奏的生活、工作中，很多人常年在不見陽光的密閉空間中，亞健康現(xiàn)象更是頻繁。在越來越多用戶正表達出對于健康室內(nèi)環(huán)境追求的背景下，看見這一痛點的郭浩，在2009年開始接觸陽光導入系統(tǒng)，特別是其良好的照明效果，以及健康和節(jié)能的屬性，成功吸引了郭浩的注意，也推動他做出了自己的改變。

　　這并不是一次簡單的轉(zhuǎn)型，從事傳統(tǒng)化工行業(yè)的郭浩并沒有放棄對“夢想”的追逐，勇于嘗試的他和一群志同道合的伙伴，跳出舒適區(qū)研究智能陽光導入系統(tǒng)。郭浩表示，化工行業(yè)雖然利潤可觀，但可復制性、可替代性強，人生需要尋找更有意義的事情來做。為此，他和初創(chuàng)團隊從百余個項目中進行挑選，最終選擇了陽光導入系統(tǒng)這一“陽光”產(chǎn)業(yè)。該系統(tǒng)不破壞原有的建筑結(jié)構(gòu)，只需走空調(diào)的線路就能輕松穿墻進室，讓黑暗的空間被陽光所照耀。

　　在南京地區(qū)完成測試使用后，郭浩信心滿滿地開始布局全國。然而，讓他意想不到的是，走出去是更多挑戰(zhàn)的開始。在海南，正午的光照強度大，室內(nèi)陽光太強;在沈陽，寒冬之下轉(zhuǎn)向軸凍住無法運作;在寧波，臺風直接把光罩吹走。不僅如此，在西北，彼時的沙塵天氣給機組的轉(zhuǎn)向帶米新課題;在海邊，潮濕的海水對設備的防腐提出新的挑戰(zhàn)。諸如此類名種問題，郭浩將其娓娓道來，雖然用玩笑的語氣講述，但其中的艱辛可想而知。

　　雖然不斷“踩坑”但郭浩沒有氣餒，而是和技術人員認真分析，從根源上解決問題，讓該系統(tǒng)不僅能照亮用戶的購暗空間，也照亮他持續(xù)前行的征程。他表示：“我們對陽光事業(yè)的看好，堅信這是能夠長久為人們健康，和社會節(jié)能帶來重大影響的技術。如果現(xiàn)在不做，等別人去研究，可能就會錯過這個風口，因為這是真正節(jié)能和健康的產(chǎn)業(yè)。

　　趟過這些“坑”之后、郭浩對智能陽光導入系統(tǒng)有了更全面的認知，及時對自己的夢想進行修正，加快其在產(chǎn)業(yè)化進程中的速度。此外，第一產(chǎn)業(yè)的持續(xù)輸血，也是和曦能夠堅持下來的重要因素。因為每個環(huán)節(jié)都要進行反復的實驗，所耗費的資金非常巨大，如果沒有第一產(chǎn)業(yè)的輸入，郭浩和其團隊很難堅持下去，畢竟實現(xiàn)夢想的前提是生存下去。

　　眾人抱薪創(chuàng)造經(jīng)營增量，點亮陽光夢想

　　正如陽光有七彩、和曦一路走過來也是眾人抱薪，點亮郭浩的陽光夢想。眾所周知，陽光的全光譜光源不僅能夠照明，更重要的是殺菌、消毒的功效能夠讓房間更健康，這也是郭浩對智能陽光導入系統(tǒng)進行不懈研究的動力所在。可以說，該套系統(tǒng)不僅能節(jié)約大量的能源，還能讓建筑更健康，讓人們生活更舒適，也同樣為目前追逐經(jīng)營升維的宅配機電服務商、提供了全新的布局思路。

　　首先，從智能陽光導入系統(tǒng)的各配件來說都對精度要求高，透鏡的透光率，跟蹤太陽的精度，光纜的導光率，以及智能控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性，需要進行精準的測量和反復的實驗，而和曦豐富的科研資源為其提供了良好的條件。好在和曦地處的南京諸多高校林立，各種研究資源極為齊全，能夠及時解決相關的問題，并根據(jù)技術和材料的更新實時進行升級，確保產(chǎn)品能夠在工作過程中導光性更好。

　　郭浩表示：“和曦最大的優(yōu)勢就是科研資源豐富，能夠及時解決遇到的問題。在企業(yè)成長的過程中，我們和東南大學、南京大學、南京航空等高等學府的科研人員進行互動，及時將新材料、新技術應用到產(chǎn)品中。比如將相關的技術應用到陽光跟蹤器就能及時根據(jù)陽光照射角度來調(diào)節(jié)陽光收集器的角度，確保能夠得到更多的陽光。”

　　此外，長三角還具備齊全的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)鏈，這為和曦的生產(chǎn)提供便利條件，也為和曦挑選到更合適的供應商提供了便利。有了科研和生產(chǎn)的加持，和曦在基礎層面滿足了向上成長的基礎條件，也正是在眾多力量的支持下，郭浩在和曦成長的過程中，收獲了更多朋友和同行者，眾人一起圍繞陽光的“運輸”獻言獻策，共同將郭浩的“陽光夢”點亮。

　　經(jīng)過10多年的打磨，和曦也將智能陽光導入系統(tǒng)升級到第六代，具備設計緊湊化、結(jié)構(gòu)輕量化、外觀時尚化、功能模塊化等特點，確保該套系統(tǒng)不僅好用，并且更加實用，更是吸引了諸多宅配機電服務商的關注，并已經(jīng)為自身的經(jīng)營起到了積極的促進作用。郭浩表示，和曦下一步將在產(chǎn)業(yè)化的基礎上，不斷提升產(chǎn)品的性能，尤其是豐富終端照具的呈現(xiàn)形式，結(jié)合用戶的裝修風格，采用更豐富的元素用燈光效果來呈現(xiàn)，讓光影除了照明更充滿浪漫。

　　夢想照進現(xiàn)實，為渠道升維賦能

　　好的產(chǎn)品需要市場認可，好的產(chǎn)品能夠為渠道賦能，和曦智能陽光導入系統(tǒng)將二者進行融合不斷成長。如果說2015年之前，郭浩的夢想僅處于摸索階段，來自北京冬奧會的橄欖枝伸向和曦則是將其激情點燃。2016年，北京冬奧會組委會將和曦智能陽光導入系統(tǒng)作為冬奧會辦公樓部分采光，有效降低了建筑的照明能耗。北京冬奧會的良好的使用反饋，再加上央視報道、北京和江蘇地方電視臺的報道，以及新華網(wǎng)等媒體的報道與認可，堅定了郭浩及其團隊做好陽光智能導入系統(tǒng)的信心。

　　在北京冬奧會之后，郭浩迎來創(chuàng)業(yè)以來的高光時刻，多地的合作伙伴開始主動來問詢，眾多意向代理商和甲方潮涌至和曦，一方面學習和了解產(chǎn)品性能，一方面了解這一產(chǎn)品的市場前景。作為差異化產(chǎn)品，和曦智能陽光導入系統(tǒng)能夠與諸多大宅經(jīng)銷商無縫銜接，為其經(jīng)營提供更為豐富的產(chǎn)品。為了讓前來學習和考察的客戶滿意而歸，郭浩與和曦團隊都盡心盡力把產(chǎn)品性能、應用場景和市場前景進行剖析，讓前來的客戶找到他們想要的答案。

　　隨著渠道布局的完善，以及示范項目的增多，郭浩開啟了和曦發(fā)展2.0時代。2024年以來，和曦迎來新的發(fā)展高峰，在暖通空調(diào)和宅配機電行業(yè)頹勢明顯的情況下，和曦實現(xiàn)連續(xù)翻番的良好勢頭。而隨著設備更新政策的實施，眾多商用和公建項目中需求很大，如果能夠有效將之進行產(chǎn)業(yè)化，對于行業(yè)和社會來說都意義重大。讓郭浩最引以為豪的是廈門北站項目，2023年，世界最大的陽光導入系統(tǒng)在廈門北站落成，和曦用82套系統(tǒng)為7000平米的地下走廊裝上“陽光天窗”。

　　不僅如此，對于宅配機電行業(yè)來說，在傳統(tǒng)空調(diào)、新風、凈水等品類大幅跳水的情況下，和曦智能陽光導入系統(tǒng)可以作為差異化產(chǎn)品，從設計提案方面給用戶帶來不一樣的體驗。從年前到5月初，已經(jīng)有第一批“吃螃蟹”的經(jīng)銷商嘗到甜頭，良好的采光效果，別具一格的健康訴求，讓業(yè)主非常滿意，并順帶在朋友圈“炫耀”，引發(fā)其他用戶的關注，已經(jīng)超出本身的使用價值，這對于用戶來說帶了更多快樂。郭浩也希望能有更多經(jīng)銷商參與進來，不僅打開自己的銷售困局，也能分享與和曦一起成長的快樂。

　　在國內(nèi)市場進行耕耘的同時，和曦也嘗試海外市場的發(fā)展，此前有海外項目的使用獲得不錯好評。在5月初在沙特舉行的建材照明展期間，和曦攜旗下產(chǎn)品亮相，帶給現(xiàn)場嘉賓不少驚喜。而此次初試水也讓郭浩意識到，海外市場有更廣闊的生存空間，在做好國內(nèi)市場的同時，也會考慮在海外部分區(qū)域的試水，讓和曦能夠有更強勁的發(fā)展動能。當然，對于今后的發(fā)展，郭浩早已籌謀在胸。郭浩笑談，陽光心態(tài)做陽光事業(yè)，才能在探索前行的過程中發(fā)現(xiàn)更多樂趣。