北京的“海”有很多，比如北海、什剎海。蒙語里習(xí)慣將面積較大的水域統(tǒng)稱為“海”，當(dāng)北方清潔能源改造工程的成就將藍(lán)天白云再度帶回到這座城市時(shí)，水與天際線融為一色的模樣，一如蒙人入關(guān)后，眼里的那片海從未離開過。

　　掌舵海林的25年，李海清眼里的“海”是什么呢？我試著去解讀過這個(gè)問題，得到的答案有很多；是在產(chǎn)品和系統(tǒng)上做到海納百川，能夠?yàn)楦嘣男枨螅峁┤媲抑艿降姆?wù)支撐；是跨過中國的三山五岳和五湖四海，去將產(chǎn)品和方案服務(wù)于中國市場的每個(gè)角落；更是穿越全球四大洋，走向世界的每一個(gè)角落，傳遞屬于民族品牌的實(shí)力和價(jià)值。

　　行動(dòng)如“海”般浩瀚廣闊，奔涌向前，目標(biāo)是屹立世界品牌之“林”。海林，就是答案。

　　唯有行動(dòng)，才能逐浪而行

　　25年的時(shí)間里，行動(dòng)力始終是李海清所堅(jiān)持的發(fā)展信條，也才能夠讓李海清掌舵的海林，始終在大海上逐浪遠(yuǎn)行。時(shí)間撥回1999年，海淀區(qū)西三旗農(nóng)機(jī)研究所院內(nèi)，連續(xù)的降雪讓一棟小樓的門頭格外顯眼，那是早期海林的招牌。時(shí)至今日，北京海林自控科技股份有限公司董事長李海清依然稱，“北京海林電器設(shè)備有限公司”的成立是直覺上的一次決策。但事實(shí)上，海林“盲打誤撞”地闖進(jìn)了這個(gè)被外資品牌支配的暖通自控市場，開啟的卻不止是海林這個(gè)品牌自身的成長之路，還埋下了一顆暖通自控領(lǐng)域?qū)儆诿褡迤放漆绕鸬姆N子。

　　“用橡皮泥捏出了HL101的雛形”，這是每一個(gè)海林人都能說出的故事。創(chuàng)業(yè)起步總是伴隨著許多的艱辛，誰能想到首個(gè)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，竟來自李海清手里的一塊橡皮泥。所以當(dāng)?shù)谝慌?50個(gè)HL101成功下線后，這塊“橡皮泥構(gòu)思”出的產(chǎn)品，背后其實(shí)凝聚了中科院電子工程專業(yè)畢業(yè)的李海清調(diào)動(dòng)自身的學(xué)識(shí)，對(duì)于溫控器這一陌生產(chǎn)品原理和功能的敏銳捕捉，也凝聚了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)克服諸多軟硬件的短板后攻堅(jiān)克難的決心。而這股力量呈現(xiàn)的結(jié)果，還是海林向暖通自控行業(yè)，向溫控器這一領(lǐng)域的正式入局的一次擲地有聲的宣告。

　　海林第一款產(chǎn)品HL101

　　驗(yàn)證一件事是否正確的時(shí)間可以很短，短到這件事可能還在萌芽階段就已經(jīng)走向凋落，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)的競爭殘酷就是如此。但驗(yàn)證一件事是否正確的時(shí)間也可以很長，長到一個(gè)又一個(gè)的證書、表彰都紛紛而至?xí)r，依然能夠發(fā)現(xiàn)其未來更多的期待。海林是后者，就如同它在2001年，開發(fā)出了超薄、大液晶、LCD顯示的劃時(shí)代的HL2008溫控器，它不只是通過命名紀(jì)念了當(dāng)年中國申奧的成功，更重要的是打破傳統(tǒng)旋鈕式的溫控器模樣，開創(chuàng)了中國乃至全球的溫控器新潮流。海林只用了不到十年的時(shí)間，就已經(jīng)在諸多外資企業(yè)的包夾中，登上了中國溫控器銷量第一的位置，但海林的期待卻又遠(yuǎn)不止于此，因?yàn)橹两?5年的時(shí)間里，海林帶給行業(yè)和市場的驚喜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是溫控器這一款產(chǎn)品。

　　海林HL2008溫控器

　　所以海林的成長軌跡，就是看準(zhǔn)方向后，在正確的方向上一直努力，結(jié)果一定會(huì)越來越好。而且海林還一直在成長，也一直在增長，我們?cè)趯ふ腋玫臋C(jī)遇，更大的市場，因?yàn)楹Ａ值奈磥磉€遠(yuǎn)不止于此。”李海清這么總結(jié)。

　　行創(chuàng)新基因，是海林的港灣

　　只有可以停泊的港灣，才能夠?yàn)橄乱淮芜h(yuǎn)洋加足動(dòng)力，對(duì)于海林來說，港灣就是“創(chuàng)新力”。李海清在研發(fā)創(chuàng)新這件事上有多在意，海林身上的這股創(chuàng)新基因只會(huì)更加濃厚。我還記得第一次到海林的研發(fā)大樓參觀時(shí)，專屬于研發(fā)部的那間辦公室，關(guān)于那一群研發(fā)伙伴所呈現(xiàn)出對(duì)于創(chuàng)新的執(zhí)著，以及在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)這件事上的斗志，是可以在空氣中都能夠“嗅”到的氣息。所以對(duì)于海林的每一次顛覆性的推陳出新呈現(xiàn)在行業(yè)和市場面前時(shí)，我都能夠想象得到這群人在李海清的帶領(lǐng)下，是如何走在創(chuàng)新之路上的毅然決絕，一如最初李海清手里的那塊橡皮泥一般。

　　“其實(shí)創(chuàng)新就是一種文化，是一家公司潛移默化所倡導(dǎo)的行為，而不是掛在嘴上的口號(hào)。對(duì)于海林來說，在規(guī)劃好方向后，創(chuàng)新就會(huì)貫穿于每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)方面中，比如技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、精益管理的創(chuàng)新等等，我們希望能在這些方面都做到與眾不同。”李海清表示。而具體到產(chǎn)品創(chuàng)新這件事上，李海清是這樣說的：“在推出一款產(chǎn)品的時(shí)候，海林會(huì)在應(yīng)用的技術(shù)和方案上做到創(chuàng)新，包括功能上的與眾不同，包括性能上的優(yōu)勢領(lǐng)先，包括制造中的降低成本，甚至包括外觀、包括工藝、包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都時(shí)時(shí)刻刻被創(chuàng)新的思路和精神所包裹著。在我看來，創(chuàng)新是要付出許多代價(jià)，也要冒著不小的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)媾R失敗的可能，但這些路不走，很難取得想要的結(jié)果。”

　　許多新創(chuàng)企業(yè)在步入市場時(shí)，往往會(huì)采取模仿和緊隨戰(zhàn)略，從而在一定程度上降低犯錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。跟隨戰(zhàn)略沒有對(duì)錯(cuò)，至少對(duì)于不少缺少自主創(chuàng)新能力和核心競爭力的企業(yè)來說，這樣的方式也能覓得生存的一席之地。“但是永遠(yuǎn)跟著別人的背后走，就很難做到優(yōu)秀，也很難超越競爭對(duì)手。所以就必須走在別人的前面，要首先從技術(shù)和產(chǎn)品上保持領(lǐng)先，這就是我們一直以來能夠時(shí)刻保持創(chuàng)新精神的動(dòng)力。”

　　海林總部及研發(fā)大樓

　　在記載海林20周年的紀(jì)念冊(cè)上，關(guān)于記載海林在創(chuàng)新上的成就的文字占據(jù)了極大的篇幅，這就是李海清在多年之間一直以來所堅(jiān)持的關(guān)鍵所在。太多的產(chǎn)品、案例、榮譽(yù)以及關(guān)于創(chuàng)新的故事，最終沉淀出眼前的海林，在25年后的今天屹立在更高維度的樓宇自控領(lǐng)域時(shí)，依然還能夠創(chuàng)造性地推出了能源樓控的理念，向行業(yè)和市場在全新的時(shí)代環(huán)境下，提出了自身更為領(lǐng)先的解決方案。如果不是這份創(chuàng)新的精神或者是文化早已融入進(jìn)海林這家企業(yè)的血液，或許再看到眼前的海林又是另外的一副模樣，但我相信，無論是對(duì)于市場，還是對(duì)于整個(gè)中國樓宇自控行業(yè)，現(xiàn)在的海林就是最好的海林，也是每一個(gè)人都希望看見的海林，它所承擔(dān)的已經(jīng)不僅僅是在溫控器這一個(gè)領(lǐng)域中，引領(lǐng)著發(fā)展的使命，他還有更高的空間和更寬的邊際，在時(shí)刻影響著整個(gè)建筑樓宇領(lǐng)域發(fā)展的未來。

　　海林智能制造一隅

　　與時(shí)俱進(jìn)，在風(fēng)浪中明確航向

　　許多事可以一直不變，比如海林創(chuàng)新的精神，許多事也在保持著動(dòng)態(tài)的變化，比如海林的成長軌跡。在海浪中航行，挑戰(zhàn)如同風(fēng)雨，低頭猛沖，也要適時(shí)轉(zhuǎn)彎。如果李海清一直只盯著溫控器這一類單品，還是會(huì)有一個(gè)在溫控器產(chǎn)品上持續(xù)精進(jìn)的海林，因?yàn)椴唤叩膭?chuàng)新精神和進(jìn)取精神同樣會(huì)帶來一份滿意的成績。但正如李海清所說，他所關(guān)注的創(chuàng)新，不僅僅是單一的某個(gè)維度，而是在篤定的方向下的綜合考量，所以我們才能看見眼下升維后的海林。

　　25年里，海林的變化很多，看得見的有公司名在變：“北京海林電器設(shè)備有限公司”“北京海林節(jié)能設(shè)備股份有限公司”“北京海林節(jié)能科技股份有限公司”，到如今稱為“北京海林自控科技股份有限公司”。有總部的地址和規(guī)模在變：海淀區(qū)西三旗農(nóng)機(jī)研究所、海淀區(qū)溫泉路1號(hào)、呂平區(qū)沙河工業(yè)園研發(fā)生產(chǎn)基地，以及現(xiàn)在的總部及研發(fā)大樓——昌平區(qū)回龍觀國際信息產(chǎn)業(yè)基地。有品牌名稱在變：中國馳名商標(biāo)——“海林風(fēng)”與如今的“海林自控”。也有更難列舉的產(chǎn)品矩陣的變化：從單一溫控器，到如今進(jìn)一步涵蓋DDC、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、傳感器、溫控器、白控閥門、管理平臺(tái)等多品類的產(chǎn)品。

　　也有些曾經(jīng)順勢而為的變化，最后又在不斷地調(diào)整中出現(xiàn)了新的變化。在依托溫控器等單品實(shí)現(xiàn)健康成長的十年后，觸摸到這一單品天花板的海林需要尋找全新的突破，多元化布局的想法開始日益強(qiáng)烈。“當(dāng)我們的溫控器在市場占有率處于較高的水平時(shí)，我們也在迷茫自身專一溫控器這一領(lǐng)域的局限性，思考有沒有更多的機(jī)會(huì)還能走向更寬的賽道？我們最后做出了多元化的改變，其中一個(gè)就是進(jìn)軍太陽能行業(yè)。其實(shí)這樣的一次調(diào)整在很長一段時(shí)間里，給海林帶來的銷售收入的增長上是非常明顯的，特別是每年都能維持較好的增長率，但我們開始意識(shí)到，這條路其實(shí)并不是海林應(yīng)該去走的路，也不是海林想要的業(yè)務(wù)，更不是海林所擅長的事情，通過分析后，我覺得我們當(dāng)時(shí)的路走偏了，即便經(jīng)營的結(jié)果是理想的，但從未來的發(fā)展戰(zhàn)略來看，我們最終決定砍掉并不擅長的業(yè)務(wù)，回歸到主營業(yè)務(wù)上來。”李海清說。

　　雖然在我看來，海林的多元化從結(jié)果上來看是成功的，放棄更像是一次急流勇退，但在李海清看來，這樣的選擇或許才真正符合海林自身的成長軌跡，他說：“海林在發(fā)展的規(guī)劃上，始終就是聚焦在某一領(lǐng)域，只是原先聚焦的溫控器市場太小了，即便我們已經(jīng)處于行業(yè)的頭部，但不滿足現(xiàn)狀，希望更多的經(jīng)營成果，擴(kuò)大公司的體量的這種渴望始終是存在的。只不過，通過我們的嘗試發(fā)現(xiàn)，多元化對(duì)我們來說并不聚焦，我們需要回歸，但這種回歸并不是單純地回到溫控器這個(gè)小體量的賽道上，我們還是要思考怎么把公司做大做強(qiáng)，如何在聚焦的領(lǐng)域做出更多的業(yè)務(wù)，就成為了海林發(fā)展的突破口所在。所以眼下，大家能夠看到的海林，就是在經(jīng)過了對(duì)中國樓宇這一領(lǐng)域的研究后做出的調(diào)整和布局，海林也完成了從暖通自控向樓宇自控這一領(lǐng)域的升維和拓展，而在此之前，這個(gè)市場還是外資品牌的天下。”

　　從未來的發(fā)展戰(zhàn)略來看，海林最終決定砍掉并不擅長的業(yè)務(wù)，回歸到主營業(yè)務(wù)上來。

　　民族之光，實(shí)力遠(yuǎn)揚(yáng)海外

　　當(dāng)海林在曾經(jīng)被外資品牌支配的溫控器市場中，走出了自己的一片天地并成為頭部品牌，甚至在后期能夠走出國門遠(yuǎn)銷海外時(shí)，海林這份成績是足夠令人驕傲的，因?yàn)樗碇跍乜仄鬟@一領(lǐng)域，海林作為民族品牌得到廣泛認(rèn)可的硬實(shí)力所在。當(dāng)中美貿(mào)易戰(zhàn)的硝煙從2019年開始愈演愈烈時(shí)，諸多領(lǐng)域被“卡脖子”的現(xiàn)象更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)中國制造和掌握核心技術(shù)的價(jià)值和意義時(shí)，作為民族品牌的海林的使命感，讓其也關(guān)注到在樓宇自控領(lǐng)域同樣需要有所行動(dòng)，去避免建筑樓宇的信息安全，去應(yīng)對(duì)樓宇自控一線關(guān)鍵軟硬件產(chǎn)品的供給問題。

　　“所以通過我們的分析，我們覺得海林應(yīng)該去做這件事了。當(dāng)然，我們也在思考，為什么在樓宇自控領(lǐng)域沒有中國企業(yè)的一席之地？如果產(chǎn)品又好性價(jià)比又高，為什么開發(fā)商會(huì)不使用？得出的結(jié)論無非就是產(chǎn)品力不夠強(qiáng)導(dǎo)致沒有業(yè)主為其買單，而產(chǎn)品力不夠強(qiáng)的原因就是相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)難點(diǎn)較大，所以如果入局這一領(lǐng)域，我們有沒有信心去把產(chǎn)品做好成為了我們考慮最多的問題。我們?cè)谒伎迹Ａ衷谂ㄗ钥仡I(lǐng)域的研發(fā)和制造沉淀了近20年，能力是具備的，但是究竟能不能在樓宇自控領(lǐng)域做好，我們也在摸著石頭過河，但我們有信心能夠拿出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，去贏得業(yè)主的認(rèn)可，并建設(shè)出自身的影響力，于是大量的研發(fā)投入就成為了我們當(dāng)時(shí)尋求突破的第一步。”

　　所以你看，在海林的故事中，創(chuàng)新和研發(fā)始終是第一步，也是最重要的一步。毫不夸張地說，海林之所以能夠成為自控領(lǐng)域民族品牌的代表，之所以能夠在強(qiáng)者如林的舞臺(tái)上與外資品牌掰手腕，其所具備的自主研發(fā)和制造的硬實(shí)力才是根本所在。就如同海林多年以來所堅(jiān)持的并非跟隨戰(zhàn)術(shù)，而是始終建立在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)突破。“我們的創(chuàng)新思路始終沒有停止，我們同樣走出了自身的一條特色化發(fā)展之路。”李海清如是說。

　　“做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做負(fù)責(zé)任的公司，做令人尊敬的企業(yè)。”這是李海清很久以前就提出的海林的理念，也有許多可以看見的表現(xiàn)，在為李海清和海林的這個(gè)目標(biāo)提供著背書，比如在奧運(yùn)會(huì)場館建設(shè)這樣的國家級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目中，海林就簽訂了17個(gè)奧運(yùn)場館項(xiàng)目。再比如，如今的海林總部及研發(fā)大樓，是國家住建部認(rèn)定的“綠色運(yùn)營三星工業(yè)建筑”，通過自控系統(tǒng)將地源熱泵、冷熱平衡、能耗計(jì)量、室內(nèi)環(huán)節(jié)監(jiān)測和調(diào)節(jié)幾位一體，并接入太陽能光熱系統(tǒng)、太陽能光電系統(tǒng)、余熱回收系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了辦公樓宇內(nèi)各個(gè)區(qū)域、各個(gè)房間舒適的溫度與健康的空氣質(zhì)量，綜合能耗每年每平米37千瓦時(shí)，節(jié)能效果超過70%。還有在公益之路上，海林始終堅(jiān)持著自身的社會(huì)責(zé)任，積極投身于公益事業(yè)中，“張寨海林學(xué)校”就是最好的例證……

　　海林全體員工

　　令人尊敬的企業(yè)，令人尊敬的“船長”

　　我相信海林不斷更迭升級(jí)的變化，源于李海清一直說的，海林始終在朝著“令人尊敬的企業(yè)”這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn)著這句話。時(shí)至今日，我認(rèn)為海林的表現(xiàn)和成就已經(jīng)足以擔(dān)得起這四句話時(shí)，我拋出“您認(rèn)為現(xiàn)在的海林做到了嗎？”這個(gè)問題，并期待著李海清的回答。

　　“令人尊敬應(yīng)該是一直追求的目標(biāo)，令人尊敬到什么程度，其實(shí)是永無止境的，它只能是相對(duì)的，因?yàn)檫@件事沒有終點(diǎn)，所以從這方面來看，海林還沒有做到，因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)都有自己的優(yōu)點(diǎn)，也有自己的短板，但這句話卻時(shí)刻鞭策著我們，因?yàn)檫@是我們不斷努力的目標(biāo)，我們希望在朝著這個(gè)目標(biāo)的道路上不斷地糾正和改善，讓自己越來越好。我們希望用過海林的產(chǎn)品，或者是海林的客戶，或者是潛在的客戶乃至行業(yè)人士們，都可以盡力讓大家認(rèn)可海林這個(gè)公司，盡量讓他們認(rèn)為這家公司是值得尊敬的，這是我們?nèi)詴?huì)持續(xù)追逐的方向。”李海清如是說。

　　所以，再想想這句話的前三個(gè)半句，你就能明白為什么海林能夠代表中國的溫控器領(lǐng)先水平，為什么海林作為一個(gè)強(qiáng)大的民族品牌，能夠具備永葆創(chuàng)新活力的原因。李海清說，這是海林想要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的方法論，過去是，現(xiàn)在是，未來仍將會(huì)永遠(yuǎn)堅(jiān)持做下去，只有這三點(diǎn)做到了，才能距離“令人尊敬”這四個(gè)字越來越近，或者說越來越“令人尊敬”。

　　總結(jié)海林過去的25年很難，因?yàn)橛刑嗟募?xì)節(jié)值得去娓娓道來。但看見眼前的海林，這過去25年的點(diǎn)滴又很容易在眼前鋪成畫卷，因?yàn)榧夹g(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、品牌等等維度都能夠看得見，也能夠體會(huì)得到。

　　“海林是一家地地道道的中國公司，也是純正的民族品牌。我們要做中國的樓宇自控，中國的DDC，中國的平臺(tái)軟件，我要把海林打造成為最優(yōu)秀的公司，讓海林能夠成為代表中國形象的品牌”李海清說。

　　北京的海林只有一個(gè)，在中國的樓宇自控領(lǐng)域，海林也只有一個(gè)。