品牌調性決定了品牌能否在高端市場的站穩腳跟，在AXEN（艾珂圣）中國區銷售總監徐小龍看來，想要打造高端品牌調性，離不開品牌歷史和產品力兩方面。“品牌歷史為用戶提供情緒價值，滿足社交需求。而產品力為用戶提供舒適體驗，滿足生活需求。基于此，AXEN不僅局限于產品的物理屬性，更將目光投向了品牌與消費者之間深層次的情感連接與價值共鳴，這正是AXEN能夠在競爭激烈的國內市場迅速嶄露頭角的秘訣所在。”徐小龍表示。

　　AXEN（艾珂圣）中國區銷售總監 徐小龍

　　對于高端用戶而言，購買決策往往取決于品牌所能提供的感性價值，徐小龍表示：“作為一家專注歐美高端市場18年的品牌，AXEN有著由數量龐大的海外案例和用戶評價組成的品牌原創故事，將這些故事轉化為國內市場的情感共鳴點，能夠有效提升品牌的情感價值，使AXEN在眾多品牌中脫穎而出，成為消費者心中那個值得信賴、富有情感溫度的選擇。AXEN從2023年底布局國內市場開始，就始終將海內外用戶案例作為宣傳的重心，不斷強化與用戶的情感共鳴，從而提升品牌認知和忠誠度。”

　　如果說高端的品牌形象是入局高端市場的第一步，那么優良的品質就是鎖定高端圈層的關鍵。對于用戶而言，尤其是機電設備，再高大上的品牌形象仍然需要回歸產品品質。“AXEN始終堅持‘海內外兩個市場，同一個標準’的核心戰略，通過實施‘同線、同標、同質’的三同高標準，確保全球產業鏈的嚴格品質管控。”徐小龍說道。面對市場同質化產品的競爭，只依靠營銷發力是遠遠不夠的，能否讓產品品質推動用戶的口碑傳播，對于高度依賴熟人介紹的高端市場更是重要。AXEN選擇用高顏值、高品質的產品打造區域精品案例，以此為品牌在圈層的傳播提供助力。

　　值得一提的是，AXEN剛剛入局國內市場，面對已然擁擠的高端市場，不僅在品牌調性上持續深化，同時，AXEN沒有選擇傳統的單一渠道擴張模式，而是獨辟蹊徑，提出了品牌共創的嶄新理念。徐小龍表示：“經濟的不確定性導致消費者更加謹慎，不少經銷商僅依靠流量品牌已經不足以支持自身發展。因此，AXEN提出品牌共創模式，與合作伙伴共生共長、利益共享，幫助經銷商實現高端渠道的轉化。”不難發現，區域大商并不缺乏高端渠道，缺乏的是設計師和消費者認可且有利潤的品牌，AXEN通過自身的高端品牌調性與經銷商的渠道能力相結合，從兩端發力，增強高端市場的占有率。

　　可以說，AXEN通過精準的品牌定位、卓越的產品品質以及創新的渠道策略，叩開了國內高端市場的大門。品牌歷史的深厚積淀為AXEN賦予了獨特的情感價值，使其能夠與消費者建立深厚的情感連接；對產品品質的極致追求，則確保了AXEN在高端市場的核心競爭力；而品牌共創的渠道策略，則為AXEN與合作伙伴共同開拓市場、實現共贏提供了堅實的基礎。未來，隨著國內消費升級趨勢的持續深化，AXEN將繼續秉承其品牌理念，不斷創新與突破，以更加開放的姿態擁抱市場變化，引領高端市場的潮流，為消費者帶來更加優質、更加貼心的產品與服務體驗。