當《2024H1中國中央空調行業發展報告》以-18.2%的結果具象上半年的“殘酷”，同樣也宣告著作為與房產市場共振的暖通空調行業正式邁入深度調整期已然成為既定的現實。事實上，早有洞察的三菱重工空調早在年初就以“雙品牌、全品類、全場景”為核心理念積極布局，時年過半，成效初顯，如此新生態戰略也為其趟過“深水區”，在逆勢中穩固發展腳步提供了足夠的支撐。

　　全品類和全場景構建“新生態”

　　外部環境的復雜性、嚴峻性、不確定性明顯上升，國內經濟結構調整持續深化帶來新挑戰，市場有效需求不足，工程項目市場整體呈現數量未曾回落但質量明顯下滑的現狀、房地產調控政策的持續釋放也難以挽回家裝零售市場持續下行的局面……面臨如此“外憂內患”，三菱重工展現出強大的韌性和生命力，在這蓬勃的生命力背后，是三菱重工空調不斷堅持創新，堅持全品類的拓展深耕，堅持全場景的延伸探索。

　　執著迭代產品，保持進化趨向更好。2024上半年對于三菱重工空調而言，是持續“上新”的一年。能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，最核心的一定是作為“底座”的技術沉淀足夠堅實。具體而言，三菱重工空調不僅包括推出了能同時滿足地暖和空調需求的MCWT系列空氣源熱泵，集除濕、過濾、殺菌三合一的SAFD新風除濕機，最大風量高達350m3/h的SAFG新風送風機，以及搭載云智能空調APP且能實現6維度送風的SCMB系列，同時也在既往優勢的，以KXM系列、KXZ2mini系列、KXB2mini系列為代表的產品上，持續迭代升級，探索產品在節能和舒適維度的上限。值得一提的是，聚焦更為細分的用戶使用場景，三菱重工空調同樣洞察幽微。2024上半年，旗下FDTSK廚房專用機以優秀的性能入選《中國廚房空調消費指導白皮書》就是其中頗具代表性的舉措，三菱重工空調力圖借此激活細分存量市場、喚醒消費需求。

　　強化雙線布局，依托工程撬動增量。雖然“缺錢”的主旋律已然貫穿整個工程項目市場，整體發展面臨著諸多阻力，但是三菱重工空調卻依然在2024上半年表現出積極的開拓態勢。尤其在以往更擅長的多聯機市場，更是頻頻收獲以深圳榮德國際大廈、迅雷科技大廈、揚州城建廣場科研大樓及服務裙樓、成都金牛逸衡酒店等為代表的項目認可。不僅如此，冷水機市場提供的增量也成為其上半年穩健前行的重要依托。以超高層雙子塔地標，東嶺·錫上為例，三菱重工空調為其提供了1800RT的離心式冷水機與4200匹超大體量KZX系列中央空調相配合的解決方案，靈活應對異形吊頂和多用戶實用場景的挑戰。

　　持續節能降碳，勇擔企業社會責任。長久以來，三菱重工空調始終將實現碳中和作為重要使命，并積極推動踐行其“MISSION NET ZERO”計劃，在綠色低碳方面也交出了一份亮眼的成績單。具體而言，三菱重工不僅關注到旗下每個產品的能效并持續迭代升級，同時針對中國各地復雜而迥異的區域特點，堅持穩定、多元、因地制宜的綜合能源管理也是其觸達低碳的直接路徑。以三菱重工空調旗下菱感能源科技在蘇州接連落地4座綜合能源站為例，合計覆蓋超170萬平方米的使用面積，助力打造“長三角能源綜合利用低碳示范區。在其中2024上半年開業運行的青苔國際工業設計村能源站項目具體落地過程中，三菱重工空調不僅在設計之初便充分考慮到設備數量與種類的復雜性，靈活運用BIM技術，對現場施工進行精準測算和精細化管理，同時為能源站定制自研的智慧能源管控平臺，實現機房和用戶末端的遠程巡檢、自動控制、數據分析和智能優化。

　　新戰略和新營銷助推“新周期”

　　事實上，對市場抱有再多僥幸的廠商都不得不面對2024上半年“積重難返”的現實。長期而言，房地產政策的全面和明顯顯效需要時間和耐心，與其緊密關聯的暖通空調市場亦如是。是該固守本源以價換量，還是以創新謀求新增長？產業鏈上“價格戰”正酣，如何跨越周期、開辟新局面成為更多品牌需要直面的議題。在市場的寒風中，三菱重工空調以覆蓋面更廣的“雙品牌”戰略和花樣迭出的新營銷手段加持下穩健前行，走出周期底部。

　　求解“流量”密碼，體育營銷開拓新機。縱觀三菱重工空調的多年發展，不難發現，作為業內“最具體育精神”的品牌，體育營銷對于三菱重工空調而言是一種深入基因的戰略，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以、未來之星青少年高爾夫球挑戰賽的冠名、聯動五星體育直播為F1大獎賽聚力喝彩的背后，都是如此的考量。值得一提的是，對于三菱重工而言，體育營銷不僅僅是商業行為，更是品牌文化和價值觀的傳播途徑，通過這些活動三菱重工空調傳遞了積極向上、勇于挑戰的品牌精神，也能借此與賽事背后的直接消費者建立情感共鳴。

　　加速喚醒激活，深挖老客戶新增量。當房地產紅利消退，家裝零售市場高速增長的時代，也已惶惶然結束。面對這片無魚可撈、拼殺慘烈的血海，“老客戶”開始顯得尤為珍貴。為此，2024上半年，三菱重工空調·物優家接連推出會員專享活動，通過積分制的玩法，依托以“奧運季”等為代表的社會“話題”，以及空調清洗等保養活動，盤活存量客戶的同時，也能形成口碑，進一步拉升消費者的信任值。而在擁有這樣的信任感之后，也勢必會為三菱重工空調·物優家拉通消費者再次購買、傳播和轉介紹的正向飛輪。

　　公益初心未改，堅持守候“種子”萌芽。對很多企業來說，公益都是企業文化的重要組成部分，不僅僅體現了企業的價值觀，也通過建立企業與社會良性互動助力其在市場上的卓越表現和樹立高端的品牌形象，增強品牌影響力。盡管公益活動向來都是善始者實繁，克終者蓋寡，但顯然三菱重工用多年的堅持證明了其初心不改，以企業的視角去嘗試延伸素質教育的內涵，盡己所能地為更多孩子鏈接至廣闊的風景，突破地域局限。2024上半年，三菱重工空調“種子計劃”團隊走進了云南哀牢山地區的新平縣水塘鎮水塘中心小學，通過美術、音樂、體育等形式激發孩子們的好奇心和審美力，引導他們勇敢地探索未知的世界和更大的未來。