受宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速惡化等多方因素影響，2024上半年中央空調(diào)行業(yè)再次難逃下滑命運(yùn)。但就在行業(yè)高增長(zhǎng)時(shí)代一去不復(fù)返之際，海信卻憑借營(yíng)銷、產(chǎn)品和渠道端的“全域”布局成功實(shí)現(xiàn)了承壓上行，最終交出了穩(wěn)步增長(zhǎng)的成績(jī)，為行業(yè)再次打了個(gè)樣。

　　營(yíng)銷“全”出擊。打造特色的營(yíng)銷模式，一直是海信撬動(dòng)自身增長(zhǎng)的關(guān)鍵“密鑰”，2024上半年?duì)I銷策略更是涵蓋了線上線下、各類人群等多重維度。以海信“豪擲”歐洲杯的舉措為例，在行業(yè)內(nèi)激起了不小水花，借助歐洲杯的營(yíng)銷契機(jī)，讓全球都看到了海信作為“新國(guó)品”的冠軍實(shí)力，提高了其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。值得關(guān)注的是，海信此次的營(yíng)銷舉措不僅限于歐洲杯賽場(chǎng)上的圍擋廣告，還在上海、北京等29個(gè)城市、32個(gè)高鐵站點(diǎn)及105個(gè)媒體點(diǎn)位同步上線了海信5G中央空調(diào)與歐洲杯的大屏廣告，實(shí)現(xiàn)更廣、更全的營(yíng)銷覆蓋面。此外，聚焦不同的細(xì)分人群，除大型展會(huì)外，海信也積極參與到石油石化行業(yè)、光儲(chǔ)直柔、智慧軌道交通等會(huì)議中，為其在細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)深入和突破不斷注入新動(dòng)力。

　　渠道“全”滲透。在渠道方面，海信采取了全方位滲透的策略，確保產(chǎn)品能夠迅速覆蓋到各級(jí)市場(chǎng)。期間，海信敏銳地洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，積極擁抱短視頻等新媒體。為實(shí)現(xiàn)終端流量的高效轉(zhuǎn)化，海信2024年精心打造了一套涵蓋線上營(yíng)銷、私域引流等多維度的數(shù)字化營(yíng)銷體系。通過提供多款工具平臺(tái)，輔助經(jīng)銷商從獲客到安裝的客戶全觸點(diǎn)營(yíng)銷和數(shù)字全鏈路管理。不僅如此，海信還帶著新品、升級(jí)的服務(wù)等諸多發(fā)展成果，陸續(xù)在上海、青島、天津、深圳等地召開了裝企聯(lián)盟CEO發(fā)展大會(huì)、全域場(chǎng)景創(chuàng)新峰會(huì)及諸多區(qū)域的經(jīng)銷商大會(huì)，覆蓋經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、裝企等渠道，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、售后等層面實(shí)現(xiàn)增量?jī)r(jià)值的立體式挖掘，為經(jīng)銷商的發(fā)展提供一攬子減負(fù)支持和賦能措施。這些精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略和對(duì)經(jīng)銷商的深度扶持不僅提升了經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也是讓海信在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

　　場(chǎng)景“全”覆蓋。在“場(chǎng)景”成為行業(yè)關(guān)鍵詞的當(dāng)下，“全場(chǎng)景”的發(fā)展趨勢(shì)反映出社會(huì)對(duì)空調(diào)的需求已從“人需”延展到社會(huì)生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域。在此基礎(chǔ)上，海信深諳市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道只是“外力”，搶占市場(chǎng)的核心還在于產(chǎn)品及解決方案。因此，2024上半年，海信重磅發(fā)布了多聯(lián)機(jī)M3系列全域場(chǎng)景解決方案，具備行業(yè)獨(dú)創(chuàng)三溫態(tài)運(yùn)行，可實(shí)現(xiàn)在-30~58℃全溫域運(yùn)行不停機(jī)，適用于從舒適人居到精細(xì)化工業(yè)空間等全場(chǎng)景。當(dāng)然，除了穩(wěn)住多聯(lián)機(jī)這個(gè)核心業(yè)務(wù)的基本盤，海信的水機(jī)業(yè)務(wù)在2024也強(qiáng)勢(shì)崛起，憑借著重磅推出的正壓液浮無油離心式壓縮機(jī)、高溫螺桿式水源熱泵機(jī)組等系列新品所具備的優(yōu)異性能，海信水機(jī)產(chǎn)品也被更廣泛應(yīng)用于工業(yè)用熱、商業(yè)服務(wù)、家庭供暖、生活熱水、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等豐富場(chǎng)景，同步實(shí)現(xiàn)了在水機(jī)市場(chǎng)中占有率和增長(zhǎng)率的雙雙提升。

　　與此同時(shí)，海信參編的《制冷熱泵助力碳中和·技術(shù)途徑與案例(2024)》也在上半年隆重發(fā)布，該報(bào)告通過實(shí)際案例研究的方式，全面梳理制冷熱泵助力雙碳實(shí)現(xiàn)的技術(shù)路線、降低碳排放的舉措，為住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域碳達(dá)峰碳中和工作提供參考。對(duì)此，專家們聚焦海信在熱泵技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用領(lǐng)域展現(xiàn)出的領(lǐng)跑姿態(tài)，也給出了高度肯定及諸多積極建議，并表示期待有更多像海信這樣的領(lǐng)軍企業(yè)勇攀熱泵技術(shù)高峰，突破熱泵發(fā)展瓶頸，為綠色、低碳發(fā)展貢獻(xiàn)力量。