商用采暖市場在招投標市場遇冷之后以及戶式零售采暖市場受挫之時，成為熱泵采暖板塊競爭愈加激烈的紅海。各品牌紛紛出招想要在這一市場獲得一席之地。浙江陽帆節能開發有限公司總經理葉萍表示：“商用采暖市場的發展有著其特定規律，需要從不同的環節進行多方面的準備，包括渠道的支持、產品的品質、專業的人才等方面，如果項目執行中得不到足夠的支持，商用采暖市場也很難有好的發展。陽帆對于商用采暖市場的經營著眼于全局考慮，不是只為做單個工程項目去做，而是要圍繞商用采暖市場的每個環節進行經營。”

浙江陽帆節能開發有限公司總經理 葉萍

　　渠道是商用采暖項目的根，不僅能為其提供服務，還能獲得更多的項目信息。只有實力強的渠道商，才能獲得高質量項目資源，不僅提升經銷商的經營質量，還能提升合作品牌的知名度。陽帆近些年在北方商用采暖市場呈現逐年上升的態勢，一方面是其部分區域尚處于初期開拓期，屬于增量市場的發展狀態；另一方面是做好存量市場的老客戶維護，用好品質、好服務提升合作經銷商的銷售量。通過對增量市場的開拓和存量市場的優化，陽帆在商用采暖市場漸入佳境，越來越多的經銷商來考察企業實力，并且保持很高的合作率。

　　陽帆之所以在商用采暖市場有著不錯的表現，與其過硬的產品質量和良好的品牌口碑分不開，“做讓經銷商睡得著的產品”是陽帆對合作伙伴的承諾，始于其企業初創階段，而多年來更是將這一理念落到實處。葉萍坦承，陽帆在商業采暖市場的探索時期通過總結經驗教訓，在新的產品設計制造中進行優化，在零配件選擇時對標暖通空調頭部品牌的零配件供應商，從源頭確保產品質量得到保障。

　　產品是獲得市場最為核心的要素，為了生產單機容量更大的產品，陽帆進行生產基地的升級，新建工廠空間更大，硬件設備更先進，切實為100P及其更大的機組生產提供空間。此外，在商用采暖機組變頻化的趨勢下，陽帆新推出10-100P全直流變頻機組，機組的靜音效果更好，運行更穩定，使用更節能。不僅如此，陽帆還在諸多項目中對機組進行遠程控制，實時了解機組的運行狀況，確保用戶在使用過程中有問題第一時間給與解決。

　　做事要從底層邏輯出發，做好商用采暖市場還需要有專業的人去執行。從項目的前期信息獲取，對項目的綜合評估，以及如何更高效的簽單等細節，進而到中期的項目設計、施工等過程管理，以及后期的維保與資源的二次開發，都需要專業人才認真對待，才能給用戶滿意的產品與服務。陽帆在開拓北方商用采暖市場的過程中，始終將專業人才的培養放在首位，在企業內部，陽帆從研發、生產、采購、銷售、售后等各個重要崗位，均有經驗豐富的員工確保相關技能得以穩健傳承，并依托成熟的人才培養體系，做到老中青有序迭代，不斷將經驗進行總結與完善，為產品品質保駕護航。

　　最后，葉萍總結道，陽帆以渠道為依托，以產品為基礎，以人才做保障，全局化戰略的發展思路，讓商用采暖市場不斷擴大，在多個省份縱深化發展，為推動北方清潔取暖持續努力。未來，將在產品變頻化、運維智慧化上加大力度，確保用戶在使用陽帆的過程中更放心，讓合作經銷商安心做好經營工作，一起在熱泵產業并肩前行。