毫無疑問，進入2024年，市場經濟環境的波動更為突出，已經成為了眾多行業同仁的共識。在此背景下，要求企業更需要精準把握市場趨勢，從而實現經營的有效開展，最終在困境中實現發展突圍。立足上海多年，上海元昆實業有限公司總經理劉寶川正是精準捕捉到了“舊改”的潛力與機遇，并積極的布局這一市場，深度參與其中，在高度成熟且增量空間有限的上海市場中，挖掘存量市場的潛力。劉寶川表示：“‘舊改’就是一次對存量市場深挖的機遇，目前上海市場的存量空間是可觀的，我們也在積極探索并布局其中，目前已經有所收獲。”

上海元昆實業有限公司總經理 劉寶川

　　在建筑節能目標的驅動下，暖通空調設備的老舊替換和更新改造，對于有效降低建筑能耗有著積極的意義。特別是伴隨著上海城市建設的成熟與飽和，留給暖通空調經銷商可以布局的增量空間逐漸有限，在此背景下，老舊建筑的節能改造對存量市場的激活，其價值和意義就頗為顯著。在劉寶川看來，正是面對如此的市場環境，所以更需要積極進入“舊改”的趨勢之中，才能夠在生存環境面臨著諸多挑戰的背景下，尋找到自身的成長之路。

　　據劉寶川介紹，目前上海元昆針對不同類型的“舊改”需求，也在積極開展相關的經營工作。無論是單一的設備更新，還是以合同能源管理牽引下的改造，上海元昆能夠做到面對不同的項目需求，提供對應的改造服務。不過，劉寶川也指出，雖然“舊改”正成為行業的熱點，但是在工程市場，相關政策的補貼是有限的，且想要達到政策補貼的要求也相對較高，在落地的過程中較為復雜，并不能夠做到廣泛適用。

　　當然，參與“舊改”市場，也同樣需要發揮出自身的專業能力和服務實力，才能夠為改造項目提供更有價值的服務。實際上，在上海市場深耕多年的上海元昆，始終關注于為客戶提供全生命周期的品質化服務，無論是售前的設計，還是設備的安裝調試，乃至售后管理保養等等工作，都有著自身完整成熟的流程思路，這不僅成為了上海元昆能夠立足市場的關鍵，更在助力其在存量市場的競爭中，搶占發展先機。

　　“2024年至今，上海的市場環境比以往都要嚴峻，整體市場需求的萎縮依然在持續，項目信息減少，回款困難，利潤降低等等問題同樣在加劇，這些都成為經銷商所必須要面臨的挑戰，所以我們也需要積極尋找生存的出路。”劉寶川坦言。所以，當“舊改”的風吹向上海市場，上海元昆也期待能夠抓住這一市場趨勢，去更好地實現發展布局。