從熱泵行業來說，工業熱泵應用的話題很熱，落地不易。這大概是很多熱泵廠商在工業熱泵應用中的共性話題。對此，中際（智能）環境有限公司董事長邢志勇表示：“工業應用一定以場景化為主，結合用戶的需求為其定制。因為工藝流程如果有大的改動，對生產會造成很大影響。因此，一定要找準用戶需求的契合點，站在用戶的角度思考問題，不能單從節能或者環保的角度來考量。”

中際（智能）環境有限公司董事長 邢志勇

　　誠然，從今年舉行的暖通與熱泵展來看，幾乎是無熱泵不成展；從各種暖通與熱泵論壇來說，各種技術和解決方案層出不窮。而落到應用層面，卻并非遍地開花，而是偶有零星項目落地。邢志勇表示，工業熱泵應用長遠來說，肯定有著非常廣闊的應用空間，但目前需要解決的問題是如何讓用戶接受。這其中，經濟賬是決定工業熱泵應用的重要因素，從前期的設備投資、現場工程量、運營成本、維護成本等方面都要有非常清晰的賬單，企業在經過權衡之后才會作出選擇。

　　具體到企業操作層面，中際自然能與用戶需求相契合，從節能和使用方面著手，立足于現有產品和技術，先從工業熱泵熱水應用進行著手，結合用戶的需求，為其提供定制化的服務。在實施過程中，中際自然能結合用戶對于安裝周期以及安裝期間對生產造成的影響，用集成化的模塊操作，將現場安裝在工廠完成，現場只需移除老舊設備，接水接電就能讓熱泵替代鍋爐正式工作。此外，中際自然能在單機容量和系統設計方面，與上下游產業鏈進行對接，尋找適用于工業熱泵應用場景的管道、閥門、智控等方面，切實給用戶營造節能、安全的工業熱泵使用氛圍。

　　當然，工業應用與常規應用存在諸多差異，工業熱泵更應該從用戶思維來思考。相對來說，熱泵在戶式和商用領域來說，屬于標配型的產品、安裝、售后，而在工業熱泵應用領域屬于非標定制，這就增加了項目實施過程中的難度和成本。再加上目前不少工業熱泵的單機容量小，難以滿足工業生產場景的應用，再加上安裝周期長的弊端，也讓不少企業在選擇時進行忽略。同時，相對于社會諸多行業來說，熱泵的市場認知度有待提升，領軍品牌的知名度也需要進行提升，才能在社會帶來更大的影響力，讓工業應用的客戶主動來找相關的產品和技術，才能更有利于熱泵在工業應用的推廣。

　　最后，邢志勇認為，工業熱泵應用需要從長計議，結合產品和用戶需求，踏踏實實用更高效的方式切實為用戶解決問題，逐漸在社會上形成好的口碑，才能不斷持續發展下去。此外，想要真正在工業應用領域有所斬獲，一定要對某一領域非常熟悉，也就是要用專業人才來開拓這個市場，而非此前銷售型人員對接用戶。因為只有懂行業、懂技術，才知道熱泵在哪個環節能夠應用，在哪個環節應用中取得更好的效果。總之，原有的思維做工業熱泵應用市場是行不通的，必須要結合行業、結合企業需求作出改變，才能真正打開工業熱泵的應用市場。