時(shí)間總能給出許多答案，就比如通過在暖通圈沉淀了近三十年的時(shí)間，李閩對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)知早已總結(jié)出了自己的理解。在經(jīng)營(yíng)的品牌沒有絕對(duì)流量的支撐下，硬是在群雄紛爭(zhēng)的常州市場(chǎng)中開出一條屬于自己的發(fā)展之路，并在這份始終如一的堅(jiān)定執(zhí)著中一路前行。這似乎可以高度概括李閩過去近三十年的經(jīng)歷，也最終換來了如今巋然于市場(chǎng)而任憑風(fēng)雨的信心與毅力。

　　這般波瀾不驚的背后，李閩只是“也無風(fēng)雨也無晴”。

　　無關(guān)乎市場(chǎng)的起起伏伏，李閩總是能帶領(lǐng)著常州匯佳，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)保持穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。自上次專訪后，轉(zhuǎn)眼再次交流之時(shí)，李閩已經(jīng)年過半百。他還是會(huì)謙虛地說，能夠最終讓常州匯佳在混亂的市場(chǎng)中最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的，是多年經(jīng)驗(yàn)的沉淀，以至于在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)浪時(shí)，能夠保持沉穩(wěn)的心態(tài)，采取積極的行動(dòng)。

　　而我覺得，只有真正親歷過市場(chǎng)的變遷，才能夠有這份從容的底氣，李閩就是這樣的人。

　　PART01.始于一念，執(zhí)著卅載

　　“大約要從2006年開始，當(dāng)時(shí)我有個(gè)朋友說，要不你代理下富士通將軍中央空調(diào)這個(gè)新品牌，試試看。當(dāng)時(shí)富士通將軍中央空調(diào)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且也覺得比起家用空調(diào)，剛興起的中央空調(diào)未來的發(fā)展?jié)摿σ脖容^大，再加上富士通將軍中央空調(diào)當(dāng)時(shí)在常州也沒人做，就想嘗試一下，沒想到這一合作，轉(zhuǎn)眼間都已經(jīng)快二十年了。”說起這番話時(shí)，李閩的眼神里仿佛看見自己三十六歲時(shí)的模樣。

　　我還記得和李閩聊起這段往事的時(shí)候，他時(shí)而輕聲低吟，像是在思索和搜羅著，有關(guān)走過的這些歲月中，最獨(dú)特的記憶。又在交流的過程中，他熟練地洗杯、置茶、出茶，杯盞之間的碰擊聲不停，逐漸勾勒出了李閩從商的經(jīng)營(yíng)之道，舉手投足間，細(xì)細(xì)流露出這一場(chǎng)執(zhí)著已有二十余載的生意。

　　攻讀電子專業(yè)的李閩，畢業(yè)后的第一份工作，是從事家電維修類的售后工作。也正是那時(shí)候，李閩接觸到了空調(diào)產(chǎn)品，并與之結(jié)下了不解之緣。前期售后服務(wù)工作以及家用空調(diào)產(chǎn)品銷售的經(jīng)歷，為李閩積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2003年，伴隨著公司的成立，李閩也正式開始了自己的從商之路，開始闖蕩已經(jīng)是一片紅海的家用空調(diào)市場(chǎng)。

　　時(shí)間來到2006年，此時(shí)的李閩還在家用空調(diào)市場(chǎng)中“廝殺”。不過，對(duì)比起家用空調(diào)相對(duì)較小的利潤(rùn)空間，以及從事家用空調(diào)產(chǎn)品銷售的資金壓力，李閩敏銳地發(fā)現(xiàn)了中央空調(diào)產(chǎn)品更為可觀的利潤(rùn)空間和廣闊的發(fā)展前景。因此，他毅然放棄了此前已經(jīng)打下多年基礎(chǔ)的家用空調(diào)市場(chǎng)，開始了中央空調(diào)市場(chǎng)的探尋和發(fā)展之路。

　　選擇一個(gè)初入市場(chǎng)的品牌作為合作伙伴，李閩自有他的考慮：“實(shí)際上，我此前在金太陽(yáng)工作的時(shí)候，就接觸過這個(gè)品牌的家用空調(diào)產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候就了解到了它的品質(zhì)。而且那個(gè)時(shí)候，常州的中央空調(diào)市場(chǎng)更多還是做大金的經(jīng)銷商，我就想找一個(gè)全新的品牌來進(jìn)軍這一市場(chǎng)，再加上朋友介紹，最終也就確認(rèn)了這份合作。”

　　李閩說，他是個(gè)執(zhí)著的人，認(rèn)定的事情，就要把它做好，從不輕言放棄。所以，即便是合作品牌最初在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的“水土不服”，但李閩自始至終，也在跟隨著品牌發(fā)展的腳步，扎實(shí)著在市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)，展望著未來的發(fā)展方向。“我其實(shí)不愿意輕易去更改一個(gè)品牌，不然自己也會(huì)受到傷害。對(duì)于廠家的信任，對(duì)于品牌的認(rèn)可，是這么多年來我能夠堅(jiān)持下去的重要原因，我也始終相信，隨著廠家策略不斷的更迭和調(diào)整，未來的發(fā)展一定會(huì)越來越好。”李閩篤定地說。

　　PART02.起于躬行，櫛風(fēng)沐雨

　　李閩對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷、對(duì)于品牌建設(shè)、對(duì)于團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，很大程度上來自于他的精準(zhǔn)洞察和不斷學(xué)習(xí)。敢于嘗試，擁抱變化，把握機(jī)遇，李閩沒有太多端著的架子，經(jīng)常下場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)成員一起，深入工地，做好服務(wù)，凝聚好分銷商的向心力，去攜手開拓市場(chǎng)。他憑著自身的努力，獲得了“全國(guó)建材流通行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”的稱號(hào)。

　　在進(jìn)入新媒體時(shí)代后，李閩也玩起了自媒體，“暖通老李”的視頻號(hào)上，李閩講產(chǎn)品，講服務(wù)，講關(guān)于中央空調(diào)的許多普及性知識(shí)，擴(kuò)大自身影響力，也在為互聯(lián)網(wǎng)上想要裝修的小白答疑解惑。線下市場(chǎng)上，車貼、廣播、出租車燈牌等多個(gè)領(lǐng)域，李閩持續(xù)著廣告的投入，就是為了讓富士通將軍中央空調(diào)的品牌影響力進(jìn)一步推廣放大，為經(jīng)營(yíng)提供助力。

　　即將步入三十年的發(fā)展時(shí)光，常州匯佳的快速發(fā)展有目共睹，而這與李閩的幾次果斷調(diào)整密不可分。公司成立伊始，李閩就一直主打零售市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作，但彼時(shí)的品牌方的主攻方向卻是在項(xiàng)目市場(chǎng)，零售型產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的相對(duì)遲緩，讓李閩不得不調(diào)整發(fā)展的策略，開始將發(fā)展的中心，偏向了項(xiàng)目市場(chǎng)。

　　直到2012年，當(dāng)合作品牌開始發(fā)現(xiàn)零售市場(chǎng)的無限潛力，開始加大對(duì)于這一市場(chǎng)的投入時(shí)，李閩也當(dāng)即立斷，重新調(diào)整業(yè)務(wù)比例，不斷放大在零售市場(chǎng)的業(yè)務(wù)比例，并逐年實(shí)現(xiàn)了突破，公司規(guī)模也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的擴(kuò)大。如今，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境再度面臨著全新的挑戰(zhàn)時(shí)，李閩也在改變，通過深挖市場(chǎng)的新機(jī)遇，鞏固自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，李閩在經(jīng)營(yíng)上不冒進(jìn)也不拘謹(jǐn)，最終穩(wěn)中有進(jìn)地度過著市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)然，擁有諸多核心渠道的常州匯佳，正在發(fā)展的道路上越走越快。不過在李閩看來，想要更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，提升核心渠道的競(jìng)爭(zhēng)力水平是必不可少的。“雖然對(duì)比起項(xiàng)目市場(chǎng)的‘靠天吃飯’，零售市場(chǎng)更多還是呈現(xiàn)出一派穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭，但這并不意味著零售的工作就輕松。零售的工作相對(duì)更為繁瑣和復(fù)雜，特別是在渠道的管理工作上，更考驗(yàn)人。”李閩闡述著自己對(duì)于發(fā)展零售市場(chǎng)的看法，同時(shí)他也表示：“所以，我們目前就是要緊抓核心，不斷提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力水平，通過持續(xù)不斷地組織培訓(xùn)工作和市場(chǎng)活動(dòng)，為渠道創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，將品牌影響力在市場(chǎng)進(jìn)一步地打響，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更加廣闊的發(fā)展。”

　　在李閩看來，作為區(qū)域代理商，常州匯佳更應(yīng)該樹立起一個(gè)“大哥”的形象。“對(duì)于我們來說，我們更需要讓大家一起實(shí)現(xiàn)發(fā)展，所以我們需要成為探索市場(chǎng)和區(qū)域發(fā)展的帶頭人，這樣的高度對(duì)我們來說一定是有必要的。只有我們把這個(gè)頭帶好了，我們的核心經(jīng)銷商才能夠心甘情愿地去跟著我們做市場(chǎng)。我們的每個(gè)渠道都有自己的優(yōu)勢(shì)，作為代理商，我們需要去放大他們的每一家的特點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的最大化。”

　　PART03.落定閑庭，善修自身

　　當(dāng)然，除了渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，作為維系渠道的重要抓手，李閩也極為重視自身公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在他看來，零售業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)張，對(duì)于公司員工同樣也提出了更多的發(fā)展的要求。李閩表示：“其實(shí)這方面我之前一直做得不是很好，以前總是管的很多很碎，搶著去幫員工解決事情，結(jié)果員工自身能力體現(xiàn)不出來。現(xiàn)在我會(huì)把許多工作放給店長(zhǎng)，大小事務(wù)交給店長(zhǎng)處理，自己在大方向上去把關(guān)。并不是說老板忙了，業(yè)績(jī)就能好了，我需要的是員工拿出他們的個(gè)人見解，給我參考意見，和我進(jìn)行溝通和討論，而不是什么事都等著我來拍板。只有這樣，才能讓有能力的員工更好地發(fā)揮出自己的才能，體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，也為公司創(chuàng)造價(jià)值。”

　　無論是團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還是聚集渠道合作伙伴的共同合力，李閩用真心付出，也在收獲真心。就像與品牌多年合作從未間斷一樣，這份執(zhí)著和堅(jiān)持，也在感染著身邊的每一個(gè)人。“其實(shí)這么多年，我們一直對(duì)于品牌很忠誠(chéng)，無論什么時(shí)候，都要把自己的姿態(tài)擺好，我們對(duì)廠家尊重了，足夠努力做好自己的事情了，廠家才能對(duì)我們有更多的信任與支持，所以我也常常拿這句話來鞭策我們的渠道和員工，我希望大家能夠一起努力，把品牌在常州市場(chǎng)做大做好。目前來看，我們收獲了一定的成績(jī)，但同樣聚焦未來，我們依然有著更為明確的目標(biāo)和期待希望能夠?qū)崿F(xiàn)。”李閩說道。

　　步履匆匆十余載，走過半百之年的李閩似乎仍舊沒有停下來的打算。即便公司規(guī)模、市場(chǎng)份額已經(jīng)得到了逐年的提升，但是李閩依然奮戰(zhàn)在市場(chǎng)的一線。偶爾會(huì)去游泳放松，但是絲毫也沒放下工作，他認(rèn)為市場(chǎng)還有很大，他想做好，把市場(chǎng)培育好，把核心培育好。

　　“其實(shí)我也沒考慮自己會(huì)工作到什么時(shí)候，就想先把眼前的這些事，一件一件捋順，一件一件做好，特別是常州市場(chǎng)，尤其是高端市場(chǎng)的空間很大，廠家在產(chǎn)品上也給了我們這么大的支持力度，所以這兩年我們也還是會(huì)持續(xù)發(fā)力，把市場(chǎng)份額再提高一個(gè)檔次，培育出越來越多能夠獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)質(zhì)渠道，這是我不變的計(jì)劃。”李閩說道。

　　不如讓時(shí)間再回到二十年前，剛過而立之年的李閩正式入局中央空調(diào)市場(chǎng)，開始了全速前進(jìn)的拼搏二十年。從初入職場(chǎng)至今，匆匆過往近三十年，得到過，失去過，得意過，失意過，不過最終都是斑駁了歲月，雕刻下了筆筆令人懷念與難忘的時(shí)光。只不過，這份來自李閩對(duì)暖通空調(diào)行業(yè)的執(zhí)著并未隨著時(shí)間而有所衰減，甚至在如今愈加濃厚，愈發(fā)強(qiáng)大，而對(duì)于李閩來說，一念執(zhí)著，執(zhí)著一生，這其中的喜怒哀樂，最終只有在回首的時(shí)候，才是輕舟已過萬重山。