更新市場的風從三月開始吹起，在四月成為熱泵行業熱點，以北京為起點，逐漸在全國各地進行落地開花。對于這波更新市場的浪潮，浙江陽帆節能開發有限公司總經理葉萍表示：“此次更新市場的東風，對于熱泵行業來說是極大的利好，而如何有效將之用來推動行業發展，需要有章法地進行布局。陽帆主動與一線市場相接觸，結合不同的用戶場景進行對癥下藥來解決用戶需求，對有潛力的細分市場進行重點耕耘。”

浙江陽帆節能開發有限公司總經理 葉萍

　　誠然，更新市場的潛力究竟多大，用戶的需求點有哪些，紙上談兵解決不了實際問題，只有到現場才能找到問題所在，用合適的產品和解決方案，讓熱泵及其他節能產品替代現有的設備。葉萍認為，對于專業熱泵品牌來說，需要找到更適合自身發展的賽道，不斷在此方面進行發力，建立起更為有利的競爭優勢。通過以點帶面來提高熱泵的知名度，用示范項目良好的經濟性和節能性，擴大熱泵在相關領域的應用。通過不斷在社會各領域的摸索，陽帆對于做好更新市場信心十足。

　　而作為熱泵行業的常青樹，陽帆已經在行業耕耘15年，從家用熱水產品到商用熱水、家用冷暖和商用冷暖，以及烘干等特種熱泵應用，都有著齊全的產品以及示范項目，做好更新市場有著扎實的基礎。“我們在不斷思考如何擴大熱泵的應用范疇，也在和客戶溝通中嘗試將熱泵應用其中。陽帆不僅考慮產品的深度，還考慮產品的寬度，包括一些工業領域的產品都有儲備。當然，這種不斷擴大熱泵應用范疇的舉措坐在家中行不通，需要與更多行業接觸，與用戶進行面對面溝通，才能真正找到市場的痛點，找到新的市場需求點，進而為其提供高品質產品與高能效解決方案。”葉萍說道。

　　結合區域經濟的發展進行更新市場的改造，是陽帆在深度耕耘的又一方向。對于長三角的制造企業來說，高溫熱泵是非常有前景的市場，陽帆在2023年為杭州頭部飲料品牌杭州工廠所做的高溫熱水項目就是其中的典型代表，通過一年時間的運行，良好的節能效果不僅讓甲方十分滿意，還吸引了眾多同行以及上下游產業鏈的企業對熱泵應用的興趣。而解決這一問題在于使用是余熱回收高溫熱泵，讓客戶不到一年時間就收回成本，為公司的節能減排起到立竿見影的效應。正是基于用戶需求的對癥下藥，讓陽帆在更新市場獲得更多機會，而從一線而來的經驗，也讓陽帆不斷獲得進入其他賽道的機會。

　　始終保持對一線市場的感知，不斷結合用戶需求作出改變，是陽帆不斷前行的源動力。4月份，葉萍帶著團隊從浙江出發，在西北、華北市場進行走訪，不僅與合作經銷商進行交流，還與甲方進行溝通，切實了解更新市場對熱泵的需求，了解陽帆機組在更新市場的所能做的工作，并結合新的需求對產品進行調整，使之更能滿足不同使用場景的需求。

　　對此，葉萍強調，作為企業的決策者，要主動走向市場一線，與經銷商面對面溝通，與用戶進行了解使用情況，只有這樣才能更好地做出用戶所需的產品，制定出更符合其需求的解決方案。同時，研發人員也要走出去，多學習、多了解，進而多思考，讓產品在使用過程中更易于操作，讓系統在運行過程中成本更優。簡言之，做好更新市場的前提，是參與的企業要有自我更新的意識，才能用更新的思維解決更新市場的需求。