“世界熱泵看中國(guó)，中國(guó)熱泵看中廣”，在3月15日的浙江麗水，在現(xiàn)場(chǎng)3000人的面前，中廣電器集團(tuán)董事長(zhǎng)朱建軍說(shuō)出這句口號(hào)時(shí)，這句話(huà)所傳遞的決心和信心，已經(jīng)在把朱建軍不斷描述的“百億中廣”的輪廓，逐漸填充了起來(lái)。

　　銷(xiāo)售突破25億，同比增長(zhǎng)40%，完成“百億中廣”目標(biāo)的四分之一，這是中廣在2023年取得的成績(jī)。每次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，朱建軍總要向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴匯報(bào)成績(jī)，在他看來(lái)，這份成績(jī)的背后離不開(kāi)每一個(gè)人的持續(xù)付出。

　　大暖通賽道上車(chē)水馬龍，切入這個(gè)賽道想要實(shí)現(xiàn)超車(chē)，中廣的選擇是高舉高打。技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等多維度的全面躍升，都在告訴這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)，“中廣歐特斯”品牌的全盤(pán)而入，“熱泵空調(diào)”概念正在全面導(dǎo)入。一系列的行動(dòng)，中廣就像是朝著水面扔下一塊極具分量的石頭，不僅僅能聽(tīng)到聲響，泛起的水波也足以擴(kuò)散到很遠(yuǎn)的方向。所以很難再去將中廣與一家單一制造熱泵的企業(yè)標(biāo)簽畫(huà)上等號(hào)，中廣也早已拉開(kāi)了和這一眾對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的距離，駛向了一片更加廣闊的海洋。

　　以“熱泵+”破卷，核心不變

　　從熱泵熱水，到熱泵采暖，再到如今用熱泵+破圈，中廣一直在“向上走”。差異化經(jīng)營(yíng)的道路上，中廣打造了以“熱泵空調(diào)”作為核心產(chǎn)品，以“熱泵+”為戰(zhàn)略的發(fā)展突破口。一來(lái)，在熱泵技術(shù)的應(yīng)用上，中廣有著成熟的經(jīng)驗(yàn)；再者，熱泵是熱點(diǎn)，要迎風(fēng)而上。所以在每次年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中廣總是會(huì)展示出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)中的“攪局”者，在內(nèi)卷的時(shí)代里，用向上走的思維，持續(xù)拓展熱泵產(chǎn)品應(yīng)用以實(shí)現(xiàn)破卷。

　　怎么走？中廣的答案有三個(gè)，即“高品質(zhì)”“差異化”和“工業(yè)熱泵”。“高品質(zhì)”，指出了中廣的產(chǎn)品和品牌的高端定位，不打價(jià)格戰(zhàn)。“差異化”，就是中廣以“熱泵空調(diào)”布局大暖通賽道的差異化方式，而瞄準(zhǔn)“工業(yè)熱泵”，自然也是中廣期待在高溫?zé)岜妙I(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)品的全面突破，最終完成對(duì)時(shí)下最為火熱的工業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)的深挖。朱建軍說(shuō)，“搭好平臺(tái)，強(qiáng)大平臺(tái)，才能決定企業(yè)的未來(lái)。”而在過(guò)去的三年時(shí)間里，中廣就在深化落地這一平臺(tái)的建設(shè)戰(zhàn)略，最終形成了行業(yè)領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，更是通過(guò)數(shù)字化工廠的建設(shè)，超過(guò)70個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室群的落地以及同樣行業(yè)領(lǐng)先的模具型號(hào)投入等等，來(lái)給中廣的發(fā)展注入更多的活力。

　　除了在產(chǎn)品硬實(shí)力的保障，中廣從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)軟實(shí)力的塑造。2024年春節(jié)期間，在全國(guó)多個(gè)高速公路的主干道上，中廣歐特斯的品牌形象已經(jīng)給市場(chǎng)留下了足夠深刻的印象，而在2024年，中廣歐特斯還會(huì)持續(xù)升級(jí)品牌影響力，據(jù)透露，中廣歐特斯將會(huì)投入過(guò)億元，構(gòu)建媒體傳播矩陣，強(qiáng)化戶(hù)外廣告曝光，進(jìn)一步讓中廣歐特斯的品牌影響力實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升，與此同時(shí)，中廣還要與經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴共同優(yōu)化門(mén)店建設(shè)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店形象的升級(jí)優(yōu)化，多領(lǐng)域、寬層次完成聚焦終端市場(chǎng)的持續(xù)深入影響。

　　以上可以總結(jié)為，2024年的中廣又在“干一票大的”，而事實(shí)上，每一年的中廣都在“干一票大的”。三年的疫情加上2023年的經(jīng)濟(jì)震蕩，很多企業(yè)在生存與發(fā)展中選擇了前者，而中廣卻一直在做后者。在凝心聚力持續(xù)沖刺的道路上，中廣用實(shí)際行動(dòng)證明，生存不是難事，反而更要通過(guò)發(fā)展，在市場(chǎng)格局相對(duì)混亂的環(huán)境中脫穎而出，膽識(shí)與自信，中廣都具備。

　　到有風(fēng)的地方，用“五恒+”定義未來(lái)

　　是的，中廣的五恒系統(tǒng)來(lái)了。沒(méi)有人可以否認(rèn)，2023年已然成為了暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的五恒元年，也沒(méi)有一個(gè)身在其中的企業(yè)，能夠放棄對(duì)于這一市場(chǎng)的探索布局。推出“中廣熱泵五恒+健康住宅”系統(tǒng)解決方案，中廣把它定義為進(jìn)一步升級(jí)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。在中廣電器集團(tuán)執(zhí)行副總裁張樹(shù)前看來(lái)，市場(chǎng)中的“五恒”系統(tǒng)大多數(shù)還存在著沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、施工復(fù)雜難度大、硬件多品牌集成、兼容性差等現(xiàn)象更是普遍，而中廣就是要解決這一痛點(diǎn)。

　　所以，要理解“中廣熱泵五恒+健康住宅”系統(tǒng)并不復(fù)雜，因?yàn)閷?duì)比市場(chǎng)中絕大多數(shù)的“五恒”系統(tǒng)，中廣充分發(fā)揮了自身自研自產(chǎn)的實(shí)力，打通了整個(gè)五恒系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，更是從控制端到設(shè)備端均出自中廣之手。與此同時(shí)，中廣又將全屋生活熱水和全屋凈水解決方案融入其中，實(shí)現(xiàn)了“五恒+”的進(jìn)一步躍升。開(kāi)創(chuàng)性的打法讓中廣又一次與眾不同，同樣被吸引的，還有綠城中國(guó)的青睞，戰(zhàn)略合作的簽約也預(yù)示著中廣在科技住宅的布局已經(jīng)有所行動(dòng)。

　　“裝得起，用得起”，這是在分析市場(chǎng)需求和痛點(diǎn)后，中廣呈獻(xiàn)給市場(chǎng)的解決方案所期待傳遞出的誠(chéng)意。可以發(fā)現(xiàn)，在另一款“超級(jí)多聯(lián)三聯(lián)供系統(tǒng)”中，中廣歐特斯就通過(guò)熱回收技術(shù)的應(yīng)用，降低了設(shè)備運(yùn)行能耗，在滿(mǎn)足舒適需求的同時(shí)，又為低碳節(jié)能的目標(biāo)做出了積極的貢獻(xiàn)。除此以外，“熱泵空調(diào)”認(rèn)證標(biāo)識(shí)發(fā)布、“十年保修”政策宣布、熱泵行業(yè)首創(chuàng)的中廣AIGC服務(wù)方案等等，中廣在創(chuàng)新端帶來(lái)的震撼一如既往，也同樣打動(dòng)著每一名合作伙伴的心。

　　中廣的渠道體系同樣迫切需要一場(chǎng)迭代升級(jí)和發(fā)展轉(zhuǎn)型，來(lái)抓住市場(chǎng)全新格局下的機(jī)遇。把產(chǎn)品放在經(jīng)銷(xiāo)商手里，中廣也提出了自己的要求——培養(yǎng)“中廣直系”渠道商。“以中廣品牌為核心，具備大商思維和格局”，中廣需要在終端建設(shè)起來(lái)這樣一批渠道商梯隊(duì)，他們不僅對(duì)中廣品牌、文化和企業(yè)發(fā)展理念高度認(rèn)可，更需要肩負(fù)起責(zé)任，具備一定的實(shí)力。比如，要具備成熟的五星級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠承擔(dān)起銷(xiāo)售、服務(wù)、設(shè)計(jì)、安裝以及培訓(xùn)等多方面的職能。再比如，要具備一定的資金實(shí)力，能夠有一定規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)面積和囤貨能力，以實(shí)現(xiàn)及時(shí)響應(yīng)區(qū)域合作伙伴的需求，等等。這些早已成為暖通空調(diào)行業(yè)渠道商立身之本的能力，恰恰也是轉(zhuǎn)型新賽道的中廣渠道商們所需要具備的。

　　走出單品銷(xiāo)售，走向系統(tǒng)解決方案升級(jí)，持續(xù)為終端用戶(hù)提供包括優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)的設(shè)備安裝以及優(yōu)秀的服務(wù)支持，中廣對(duì)渠道商的升級(jí)轉(zhuǎn)型已經(jīng)提出了明確的目標(biāo)，并明確表態(tài)，要為渠道商經(jīng)營(yíng)生命力的提升持續(xù)賦能，最終能夠打造出屬于中廣的“TOP100大商俱樂(lè)部”，共同邁步百億的目標(biāo)。這對(duì)于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有著深厚積淀，但城市市場(chǎng)渠道力量相對(duì)薄弱的中廣來(lái)說(shuō)，并不是能夠一蹴而就的事情，但至少邁出這一步，中廣已經(jīng)是在向暖通空調(diào)行業(yè)的頭部企業(yè)的行動(dòng)看齊，即便面前會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間的陣痛，但這條“難而正確”的發(fā)展道路，中廣不得不做。

　　接軌技術(shù)前沿，用行動(dòng)為目標(biāo)鋪路

　　定位全球化布局的中廣歐特斯，從來(lái)都不是在閉門(mén)造車(chē)，與市場(chǎng)前沿技術(shù)接軌，對(duì)話(huà)行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者，聆聽(tīng)來(lái)自八方的聲音，中廣在3月16日下午舉行“2024熱泵技術(shù)全球峰會(huì)”，其目的就是為了能夠與行業(yè)的專(zhuān)家學(xué)者以及企業(yè)代表，透過(guò)持續(xù)深度的交流，優(yōu)化自身發(fā)展道路，也同樣為中國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)助力。要知道，這不過(guò)是一場(chǎng)年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，但如此高規(guī)格的論壇活動(dòng)，中廣所期待傳遞的，就是篤定發(fā)展目標(biāo)的決心和信心，也希望能夠攜手合作伙伴一同，向這一目標(biāo)的達(dá)成不斷邁進(jìn)。

　　當(dāng)然，為了更全面地助力經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的發(fā)展，當(dāng)天下午，中廣還圍繞“城市發(fā)展”“暖通發(fā)展”“家用空調(diào)發(fā)展”“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)”以及“飲水發(fā)展”五大關(guān)鍵詞，分別展開(kāi)了另外五場(chǎng)分論壇活動(dòng)。中廣始終認(rèn)為，發(fā)展與成長(zhǎng)的道路上，需要的是共同的努力，而每一次邀請(qǐng)來(lái)自全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴齊聚麗水，不僅僅是對(duì)過(guò)去一年的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的展望，更希望能夠傳遞更多的價(jià)值，真正意義上為經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)賦能。

　　看齊頭部的同時(shí)，中廣在底層的行動(dòng)保障上同樣沒(méi)有落后。簽約五菱集團(tuán)，五年內(nèi)投放1萬(wàn)輛服務(wù)車(chē)，高效助力渠道商完成市場(chǎng)拓展和客戶(hù)服務(wù)。與丹佛斯、美芝、三花、江森自控日立萬(wàn)寶、海亮簽約戰(zhàn)略合作，中廣希望協(xié)同產(chǎn)業(yè)上下游，打造熱泵行業(yè)的極致精品。特邀包括全國(guó)工程勘察設(shè)計(jì)大師、中國(guó)建研院建筑環(huán)境與能源研究院院長(zhǎng)、中國(guó)建筑科學(xué)研究院首席科學(xué)家徐偉、中國(guó)制冷學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)荊華乾、中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)馬廣玉、中國(guó)建筑節(jié)能協(xié)會(huì)暖通空調(diào)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王東青、合肥通用機(jī)電產(chǎn)品檢測(cè)院趙宗彬等學(xué)會(huì)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及行業(yè)專(zhuān)家親赴麗水，在深度的參觀與交流中，為未來(lái)的發(fā)展錨定方向。

　　另外，在全球化布局的過(guò)程中，中廣同樣行動(dòng)積極。包括推進(jìn)以意大利米蘭、德國(guó)杜賽爾多夫、匈牙利布達(dá)佩斯、美國(guó)邁阿密等為核心的海外布局，在全球熱泵都面臨著成長(zhǎng)活力的背景下，中廣也希望能夠通過(guò)對(duì)品牌、品質(zhì)、渠道、服務(wù)等全方位對(duì)標(biāo)國(guó)際企業(yè)，真正走向更為進(jìn)階的發(fā)展未來(lái)。

　　就像是灑在泥土中的一把種子，接受著同樣的養(yǎng)分、光照以及雨水的灌溉，但每粒種子的成長(zhǎng)宿命卻并不相同，有的未能破土，有的亭亭如蓋，也有的保持著遒勁向上的態(tài)勢(shì)，不止于一時(shí)的枝繁葉茂，最終成為參天大樹(shù)。自然的法則總是遵循著一定的客觀規(guī)律，中廣也是從一顆種子開(kāi)始萌芽，逐漸成長(zhǎng)向上，如今已有著一方枝繁葉茂的樹(shù)蔭，但依然在持續(xù)向上生長(zhǎng)。所以，誰(shuí)又會(huì)懷疑“百億中廣”的目標(biāo)呢？