乘上國家“煤改電”政策的東風，空氣源熱泵在北方采暖市場得到了快速的發展，成為空氣源熱泵行業的風向標的同時在整體市場也起到了重要作用，因此成為了各大品牌競相發力的市場，歐思丹也正是在這一背景下成長起來的專業熱泵企業。然而市場總是動態變化的，“一方面，北方市場發展潛力還沒有被完全挖掘，另一方面單一維度的政策利好、產品等已經無法滿足品牌長遠的發展，歐思丹始終對市場保持高度敏感，精耕細作于北方這片熱土。”面對北方市場的持續開發，歐思丹營銷總經理劉云這樣說道。

　　以結果為導向，將“精耕細作”作為歐思丹布局北方市場的戰略思維無疑是成功的。相比于前一年，歐思丹在陜甘寧京津冀等北方地區銷量增長達到了30%，專賣店數量增長也實現了新高。然而無論是渠道拓展還是經營規模的突破都并非偶然，對此，劉云解釋道：“2023年，歐思丹從廣告投放、線下推廣、助商峰會、行業展會等多領域發力，這一系列營銷動作的核心目的在于擴大信息觸達范圍，提高品牌和產品的傳播聲量，形成更廣的品牌影響力。”對于這一目標的推進，深入一線市場，在東北地區進行了總面積12萬㎡墻體廣告霸屏，覆蓋250個點則是最有力的證明。

　　當然，市場開拓的過程中也并非一帆風順，在劉云看來價格競爭是北方市場繞不開的話題，巨大的市場最直接導致的就是入局者魚龍混雜，以價格爭市場的品牌不在少數，在消費分級的趨勢下，比起產品、服務、營銷活動等價格的優勢確實更具吸引力，但這些價格往往以降低產品用材的預算方式進行。針對此，歐思丹依舊選擇保持質量與價格不妥協，而這也恰恰是歐斯丹堅持加大營銷力度的原因。對此劉云表示：“價格戰往往伴隨著市場洗牌的加速，尤其是整體消費受挫的環境下，渾水摸魚的品牌是走不遠的，而歐思丹始終堅持以產品質量為基石，加碼市場營銷則讓更多的終端消費者真正用好產品、體驗到好服務，讓市場向著良性競爭的方向發展。這也是為什么2023年我們致力于進行多場線下地推活動，讓終端消費者近距離感受歐思丹熱泵機組的材質以及性能并全方位宣傳清潔能源采暖的優勢。”

　　北方市場于歐思丹而言不僅是其實現規模化發展的“發源地”，更是其優勢市場，因此歐思丹連續多年中標“京津冀、晉豫魯”等北方地區政府組織的“煤改電”招標項目，也多次獲得“煤改電”突出貢獻企業等榮譽。在接下來的市場布局中，歐思丹除了穩住核心市場，還將持續深度布局下沉市場，并加快品牌標準化輸出，從0到1，提供門店、廣告、培訓等系統性，標準化，精準化地賦能渠道終端，編織一張覆蓋整個北方各級熱泵市場的渠道網絡，實現自身更長足的發展。