北方市場(chǎng)作為熱泵企業(yè)的必爭(zhēng)之地，熱立方以地暖機(jī)為核心，全面開(kāi)拓市場(chǎng)。北方由于熱泵品牌眾多，為在其中脫穎而出，各大品牌使用各式奇計(jì)搶占消費(fèi)者心智。而熱立方憑借其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和前瞻性的戰(zhàn)略布局，在產(chǎn)品品類(lèi)上找了新出路，開(kāi)創(chuàng)性地提出地暖機(jī)這一品類(lèi)，在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中掌握了戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

廣東熱立方科技股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 李曉輝

　　地暖機(jī)打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新局面。“為了讓我們的熱泵產(chǎn)品跟貼近市場(chǎng)，讓消費(fèi)者便于理解，我們開(kāi)創(chuàng)了地暖機(jī)這一品類(lèi)。盡管在初期需要解決消費(fèi)者認(rèn)知的問(wèn)題，但隨著我們渠道的鋪開(kāi)，對(duì)我們的銷(xiāo)售起到了極大的促進(jìn)作用。”李曉輝說(shuō)道。同時(shí)，開(kāi)展“百萬(wàn)網(wǎng)紅孵化營(yíng)”全國(guó)巡回培訓(xùn)活動(dòng)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力，以軍團(tuán)化營(yíng)銷(xiāo)模式，將地暖機(jī)這一品類(lèi)深深印入消費(fèi)者腦海中。在過(guò)去的一年中，熱立方以地暖機(jī)為核心，通過(guò)線上線下的全方位營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了百分之百的增長(zhǎng)，翻開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)新篇章。

　　北方市場(chǎng)是當(dāng)下的立足之本。在談及北方市場(chǎng)時(shí)，李曉輝表示，“盡管南方市場(chǎng)的開(kāi)拓是未來(lái)必然的趨勢(shì)，但北方市場(chǎng)是熱泵最重要最核心的區(qū)域，因此北方是我們發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)亦是立足之本。”由于北方地區(qū)的特殊氣候條件和市場(chǎng)需求，地暖機(jī)在北方市場(chǎng)具有廣闊的應(yīng)用前景。熱立方在北方市場(chǎng)的深耕細(xì)作，不僅提升了品牌影響力，也為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　多元路徑打造深挖市場(chǎng)。在線上，熱立方充分利用新媒體平臺(tái)，通過(guò)話題營(yíng)銷(xiāo)、短視頻等形式，提升了品牌曝光度和用戶粘性。李曉輝表示，“熱立方‘8月全民抖音’‘11月牛商爭(zhēng)霸賽’等活動(dòng)，發(fā)力三大短視頻平臺(tái)，地暖機(jī)相關(guān)話題熱度累計(jì)超5億次”，而這足以證明其線上營(yíng)銷(xiāo)的巨大成功。同時(shí)，熱立方還注重線下渠道的拓展，通過(guò)終端門(mén)店形象改造，踩準(zhǔn)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)等方式推動(dòng)地暖機(jī)在消費(fèi)者滲透并大幅提升銷(xiāo)售額，從而進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。此外，熱立方對(duì)于渠道布局更為細(xì)致，在北方市場(chǎng)新開(kāi)設(shè)東北與華北辦事處，促進(jìn)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，并且啟動(dòng)了超過(guò)35場(chǎng)招商會(huì)，深入挖掘各級(jí)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)，以推動(dòng)熱立方在北方市場(chǎng)的品牌滲透。

　　展望未來(lái)，李曉輝表示，“熱立方地暖機(jī)將繼續(xù)深耕北方市場(chǎng)，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，讓更多消費(fèi)者了解到地暖機(jī)產(chǎn)品，從而鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。”熱立方也將繼續(xù)積極探索新的市場(chǎng)和渠道，為熱立方地暖機(jī)的未來(lái)發(fā)展打開(kāi)更加廣闊的空間。