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云晨機(jī)電為何擲千萬(wàn)聯(lián)姻中超

發(fā)表于: 來(lái)自:暖通家

  零售市場(chǎng)銳減的是購(gòu)買(mǎi)需求,工程項(xiàng)目增長(zhǎng)的是回款周期,終端渠道承載的是庫(kù)存與資金的雙線擠壓......在寒風(fēng)凜冽的當(dāng)下,卻有一位來(lái)自于三線市場(chǎng)的年輕人,豪擲千萬(wàn)贊助中超球隊(duì)。這就是黃晨,南通云晨機(jī)電設(shè)備有限公司的創(chuàng)始人!

  2024年1月12日,江蘇唯一的中超球隊(duì)——南通支云足球俱樂(lè)部官宣,與南通云晨機(jī)電設(shè)備有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,后者成為其2024賽季戰(zhàn)袍唯一后背廣告贊助商。這則來(lái)自足球圈的消息頓時(shí)在行業(yè)里炸開(kāi)了鍋,除了都在紛紛打聽(tīng)到底多少贊助費(fèi)之外,更是在議論這種行情下能掏出過(guò)千萬(wàn)玩足球,到底是圖個(gè)啥,而主角南通云晨機(jī)電到底有多大的實(shí)力,其老板黃晨到底是怎樣的一個(gè)人物……顯然,就是“看不清,想不通”,因?yàn)榛蛟S只有黃晨才干得出這樣的事!

  為什么贊助中超?“肯定不為名,但肯定有目的!”這就是南通云晨機(jī)電創(chuàng)始人黃晨的大實(shí)話。懷揣著做一番大事業(yè)的目標(biāo),黃晨回到南通,創(chuàng)立南通云晨機(jī)電,不知不覺(jué)已經(jīng)歷時(shí)六年。盡管此前在做生意這件事上,已經(jīng)擁有了很多的錘煉,但自己做老板也好,還是對(duì)南通市場(chǎng)的熟悉也好,黃晨肯定也稱(chēng)不上是資深。但憑著此前在家電圈、在批發(fā)業(yè)務(wù)上的積累,黃晨硬是靠著帶貨安裝率先在南通市場(chǎng)創(chuàng)下了一條路,憑著自己對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理解,黃晨也在不斷優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展。在零售經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)躍升的同時(shí),一舉拿下美的小多聯(lián)南通市場(chǎng)的唯一代理商資格。同步在工程市場(chǎng)端,黃晨也積極布局組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),從而實(shí)現(xiàn)了南通云晨機(jī)電的均衡穩(wěn)步發(fā)展。


  立足于暖通空調(diào)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和充裕資金之上,黃晨先后創(chuàng)辦南通云甄享文化、南通云奢護(hù)科技、南通云修電器等公司。三家企業(yè)之間看似毫無(wú)關(guān)聯(lián),但黃晨有自己的經(jīng)營(yíng)邏輯和思考,這就是他對(duì)南通的“本地生活服務(wù)”的戰(zhàn)略布局,這才是他在現(xiàn)階段,乃至更長(zhǎng)期的未來(lái)想做的大事業(yè)。在黃晨看來(lái),這三家公司與南通云晨機(jī)電的業(yè)務(wù)彼此獨(dú)立,但拉通之后,能實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)效率的最大化。“能夠把南通本地的生活服務(wù)做透,就已經(jīng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)了”,這是黃晨看到的前景。當(dāng)然,從小就生長(zhǎng)在南通的黃晨也看到了在“本地化”的大平臺(tái)面前,他必須解決的一個(gè)難題,“散裝南通”。


  事實(shí)上,“散裝江蘇”一詞曾幾度在新媒體平臺(tái)上爆火,而南通作為江蘇的一個(gè)分支,“散裝”的程度更是有過(guò)之而無(wú)不及。無(wú)論是由于當(dāng)?shù)胤窖栽斐傻恼Z(yǔ)言不通,還是錯(cuò)綜復(fù)雜的人脈關(guān)系下盛行的“家族生意”,都決定了南通局部地市之間的獨(dú)立性。因此,在“散裝南通”想做好“大南通”的生意絕非易事。也是一個(gè)機(jī)緣巧合之下,讓黃晨看到了如今已經(jīng)成為“大南通”的一張名片的南通支云。

  “第一,南通支云是當(dāng)?shù)厝嗣衿毡檎J(rèn)可的、極具影響力的球隊(duì),通過(guò)與其合作,可以幫助我們吃透南通這個(gè)‘散裝’市場(chǎng),進(jìn)而達(dá)到持續(xù)深耕市場(chǎng)容量、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的。第二,我們希望借助南通支云這一媒介,將旗下的空調(diào)及家電類(lèi)產(chǎn)品延展到南通人民生活的方方面面。”黃晨的思路很清晰。借助足球市場(chǎng)的知名度和影響力,串聯(lián)和打通“大南通”的資源,這就是在黃晨看來(lái)豪擲1000萬(wàn)的價(jià)值,因?yàn)檫@是他和南通云晨機(jī)電做成大事業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)。


  的確,南通支云作為本地的一大標(biāo)志性象征,號(hào)召力不可小覷,也是為數(shù)不多的可以加速達(dá)到黃晨所希望的公司聲譽(yù)提升和多端資源融合的有效媒介。而這個(gè)決定的成效在1月24日南通云晨機(jī)電的年會(huì)上初步顯現(xiàn),行業(yè)同仁、球迷粉絲、社會(huì)各界等500多人的到場(chǎng)參與,顯然讓其成為了南通社會(huì)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。


  在南通市場(chǎng)從0起步,到如今覆蓋批發(fā),零售和工程,云晨機(jī)電的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?023年度實(shí)現(xiàn)了3個(gè)億的突破,MCN、旅游公司、洗衣店等多元業(yè)務(wù)有序發(fā)展,但想做“大南通”本地生活服務(wù)的大市場(chǎng)也絕非坦途,其中的荊棘與坎坷自不必多言。然而,黃晨很是云淡風(fēng)輕,他只希望在過(guò)程中努力去做,用結(jié)果證明自己的思考和選擇。

  所以,攜手南通支云過(guò)千萬(wàn)的價(jià)格,他也只談了一次就定了下來(lái),這就是他的自信的勇氣,來(lái)自他一貫的肯干、敢干、更要干的決心。時(shí)間撥回到2018年之前,黃晨在大學(xué)一畢業(yè)就投身生意經(jīng)營(yíng),個(gè)人財(cái)富早已遠(yuǎn)超同齡人,但他不自滿(mǎn)于既往成就,而是懷揣著一顆永遠(yuǎn)要做大事的心,毅然開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)生涯。如果說(shuō)對(duì)工作方法的總結(jié)和復(fù)制,以及勤勉不綴和拼搏奮斗的作風(fēng)態(tài)度,是黃晨勇氣的秘訣,那專(zhuān)注“做大蛋糕”就是他對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的執(zhí)著。黃晨很樂(lè)意稱(chēng)自己是一個(gè)生意人,他的精力和時(shí)間也都放在如何“做大蛋糕”,如何創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益上。所以,黃晨很少應(yīng)酬,更多的時(shí)候還是專(zhuān)注工作,他日常的生活節(jié)奏就是“睜眼是工作,閉眼也是工作”。


  當(dāng)然,對(duì)于工作時(shí)間的分配、日常決策的處理和團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng),黃晨也有自己的一套訣竅。一方面,每件公司小事,他都會(huì)在5分鐘內(nèi)做好決策;另一方面,對(duì)于重大事情,他會(huì)組織旗下專(zhuān)業(yè)的后端團(tuán)隊(duì),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析以及調(diào)研考察,從而使最終決策更加合理。此外,作為公司的“掌舵人”,他更愿意為員工的成長(zhǎng)而投資,為了避免人崗不匹配造成的能力浪費(fèi),他會(huì)為一個(gè)人搭建一個(gè)平臺(tái)或部門(mén),開(kāi)創(chuàng)專(zhuān)項(xiàng)的賺錢(qián)及晉升通道。


  在這種工作態(tài)度和管理模式下,黃晨的一步一步都是水到渠成,這也恰恰讓他有十足的底氣為南通支云豪擲千萬(wàn)。“做大也不是只為了自己。”這是黃晨骨子里的一個(gè)信念,他喜歡讓自己站在帶頭大哥的位置上,更享受自己給身邊的家人、朋友、客戶(hù)、員工等等,帶來(lái)的安全感。“生意越做越大,更多的還是自我價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)。能為客戶(hù)提供高品質(zhì)、個(gè)性化的系統(tǒng)解決方案,能在員工遇到困難時(shí)提供支持和幫助,都讓我感受到了極大的自豪感和喜悅感。”這就是“年少老成”的黃晨的難得之處。也正是這份責(zé)任感,讓他可以在大事業(yè)的目標(biāo)下持續(xù)的奮斗著。


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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠家類(lèi)別
    所屬區(qū)域
2024
03/15
16:35
暖通家
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