市場競爭的加劇，促使整個暖通行業里彌漫著或焦慮或浮躁的情緒，不論規模大小，大部分企業都想要“做大蛋糕”，當然行業里還有選擇另一種生存方式的企業——錨定細分品類，并通過持續的產品完善與技術提升，以及對市場變化趨勢的精準抓取與布局，九洲空調就是如此，致力于將風機盤管這一產品以及相關市場做到極致，充分展示了充滿不確定性的大環境下小而精企業的蓬勃生命力。

　　立足優勢，將產品做到極致　　

　　市場競爭向來遵循著適者生存、弱肉強食的叢林法則，面對競爭持續加劇的環境，九洲空調認為對于自身這類無法以規模取得優勢的小而精的企業，產品力即是競爭力，所以致力于將風機盤管產品做到極致以此作為撬動市場的杠桿。

　　事實上，比起核心的主機產品，風機盤管這一品類在不少規模較大的品牌的規劃里并不占戰略地位，主要原因在于其技術門檻低、價格低，而這也恰恰是九洲空調這樣的中小企業的機會。并且持續的內卷以及企業發展升維的需要，讓九洲空調意識到，即便技術門檻低，但僅依賴于傳統的風機盤管無法實現長遠的發展，為此以市場需求為藍本，在節能性、噪音、外形結構等方面下苦功。單就外觀結構，九洲空調就實現了240mm、235mm、220mm、200mm、160mm、120mm，直到100mm的持續優化。當然，既然要做到極致，就不僅僅是追求“金玉其外”，更要追求內秀——直流無刷永磁電機、ABS抗菌風輪蝸殼、親水鋁箔表冷器、獨特管卡設計分集水器……從各個細節入手，九洲致力于打造“用料”更扎實的高品質產品。

　　專注產品是九洲空調長久以來堅持的，但從不因循守舊。高度內卷的市場中，品牌要考慮的不僅是自身，渠道商的生存困境同樣是九洲空調關注的，因而在傳統風機盤管，九洲空調積極跳出低價競爭的怪圈，不止步于外觀的改善、硬件品質的升級，更積極嘗試通過智慧化、多末端的有機鏈接，為渠道商打造更多合作的觸點，以此實現更好地經營發展。

　　持續深耕，將市場做到極致　　

　　單一細分市場競爭愈發激烈的情況下，功能更加多元化的產品被研發生產以應用到更多元的領域與市場中，“擴張”“破界”這樣的詞語成了不少企業的標簽，九洲亦是如此。但與將產品做到極致同樣重要的是將市場開拓做到極致，在增量市場難以發掘的情況下，九洲將視角放到了存量市場，以產品為武器，化“存量”為“增量”。

　　在這一思路的指引下，九洲空調將目光放到了“酒店改造”這一細分市場。而之所以聚焦于此，原因在于這一市場比家庭改造場景單值更高、比大型項目更加靈活，同時可挖掘的潛力巨大。因為舒適升級涉及一切人類生產、生活的空間，不止家庭住宅，樓堂館所皆是如此，酒店是改造升級的重點領域。針對這類酒店生產研發專門的產品是九洲空調選擇站在投資經營者的角度進行思考的，在原有管路的基礎上，以最低的成本投入實現最優質的環境改善。當然不僅僅是簡單地置換風機盤管，開放的網關、智慧化控制器能夠實現燈光、窗簾等其他末端的聯動，實現更進一步的升級。當然“酒店改造市場”，只是九洲空調一段時間內發力的重點，因為市場一定會發展觸頂、新需求也一定會出現，對于更多的細分市場，九洲同樣在積極探索。

　　關于做深還是做廣，九洲空調在風機盤管產品上的研發投入和市場布局上的動作已經說明了其答案——做到極致。在九洲空調看來，對于這句話，九洲正在踐行，持之以恒專注于風機盤管市場打造自身的專業能力，憑借如此的專研、專注的精神，力求極致的理念，即便市場震蕩、競爭加劇，但九洲空調不難通過“小”產品實現“大”成就。