VBORO威博朗，作為一家在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的品牌，成功背后離不開眾多經(jīng)銷商的共同努力。今天，有幸請(qǐng)到蘇州經(jīng)銷商林建軍分享他的經(jīng)營(yíng)智慧與成功經(jīng)驗(yàn)，希望為其他經(jīng)銷商帶來(lái)啟示與借鑒。

　　大家好，我是威博朗蘇州區(qū)域的經(jīng)銷商林建軍，今天和大家一起分享我和威博朗的故事。

　　1.您之前從事什么行業(yè)？與VBORO威博朗的合作緣分，是怎樣的過(guò)程？

　　我從大學(xué)畢業(yè)一直是做傳統(tǒng)行業(yè)，家具建材行業(yè)也做了很多年，之前做過(guò)傳統(tǒng)的衛(wèi)浴、瓷磚，做下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。我2021年8月到威博朗公司工作，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售工作。23年6月我覺得這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，整個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)同品類的競(jìng)品非常少，因?yàn)橐恢痹谝痪€銷售，我是非常看好這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的銷售前景。在公司吳總、喻總的支持下，2023年7月我就從公司出來(lái)，身份從公司的員工轉(zhuǎn)變到了一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商。

　　2.您為什么選擇做排污行業(yè)？

　　我從一開始到威博朗上班也是沖著看好這個(gè)行業(yè)的前景而來(lái)的。我們知道傳統(tǒng)的衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)很大但是競(jìng)爭(zhēng)更大，所以說(shuō)對(duì)于排污行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?cè)谑袌?chǎng)上完全可以看到?jīng)]有一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的形象展示，包括我到威博朗之后，我覺得這個(gè)產(chǎn)品無(wú)論從產(chǎn)品的性能到售后、專業(yè)度各方面來(lái)說(shuō)我們都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè)的競(jìng)品。其實(shí)23年從威博朗出來(lái)之后，在銷售的過(guò)程中一直關(guān)注著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，整個(gè)新房其實(shí)說(shuō)實(shí)話是有點(diǎn)偏過(guò)剩的，之前在整個(gè)排污行業(yè)大家都是盯著別墅地下室去做，我覺得未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)老房改造會(huì)占主導(dǎo)地位。我們這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于老房改造是非常友好的，因?yàn)橹暗姆孔雍芏嗍潜容^大的戶型但只有一個(gè)衛(wèi)生間，那用我們的一體式電動(dòng)馬桶可以增加一個(gè)衛(wèi)生間，這是在整個(gè)市面上基本沒有競(jìng)爭(zhēng)的。一些老小區(qū)里面、老人房里面，行動(dòng)不便起夜不方便，我們?cè)谒姆块g里面去增加一個(gè)衛(wèi)生間，這塊的整個(gè)市場(chǎng)潛力我覺得會(huì)更大。一些商用的空間，比如說(shuō)KTV、棋牌室、美容院，要做衛(wèi)生間的時(shí)候只有選擇我們這樣的產(chǎn)品是最好的解決方案。所以說(shuō)我是更看好這樣的一個(gè)市場(chǎng)才決定走出來(lái)去做威博朗區(qū)域經(jīng)銷商。

　　3.在蘇州城市，VBORO威博朗主要客群是哪些人？

　　到蘇州以來(lái)我們的客戶主要來(lái)源于幾方面，第一個(gè)就是門店，商場(chǎng)自然客流是一方面。第二個(gè)是跟很多異業(yè)門店合作，包括所有的衛(wèi)浴門店，這是首當(dāng)其沖的，跟我們都有合作的關(guān)系。還有一些設(shè)計(jì)師介紹，和今年我們著重要去做的老城區(qū)的推廣，我們現(xiàn)在也在做抖音小紅書這一塊的自媒體，也有一些線上的客戶過(guò)來(lái)咨詢，雖然是外地的但是也不妨礙我們交流和服務(wù)，主要是這些方面吧。

　　4.入駐紅星美凱龍，并建立高端形象店，這樣的高成本投入，是出于怎樣的考量？

　　其實(shí)很多同行業(yè)的伙伴，可能對(duì)我們作為排污領(lǐng)域來(lái)開這樣一個(gè)形象店是心里沒底的，我覺得恰恰相反，畢竟我是做傳統(tǒng)行業(yè)出身的，我覺得一個(gè)新的品牌特別是這種比較冷門的品類，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，我們是需要一個(gè)很好的形象展示。對(duì)于這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐钠放贫ㄎ唬ㄆ放频奶嵘蛻舻捏w驗(yàn)度來(lái)說(shuō)是非常需要這樣一個(gè)形象店的。從10月份試營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)的反饋來(lái)看，我們蘇州的客戶都非常認(rèn)可威博朗，覺得威博朗就是這個(gè)行業(yè)最高端、最專業(yè)的品牌。

　　5.開業(yè)以來(lái)，您遇到過(guò)哪些困難？是如何得以解決的？

　　公司從我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)開始，品牌的宣傳、物料，包括在線上的一些宣導(dǎo)各方面，包括媒體的一些投入，都給予我們很大的支持，讓大家快速的了解到威博朗在蘇州有一家體驗(yàn)館，快速的在市場(chǎng)上面去做一個(gè)傳播。包括整個(gè)的售后體系也是非常的給力，能夠快速解決問(wèn)題，讓我們?cè)谝痪€銷售能夠更安心更放心，沒有后顧之憂的去完成我們的銷售工作。

　　6.VBORO威博朗與進(jìn)口品牌相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　我們的競(jìng)爭(zhēng)品牌很多，客戶會(huì)問(wèn)你們是進(jìn)口品牌嗎？我一直說(shuō)我們是自主研發(fā)的，畢竟我們威博朗專業(yè)就是做排污行業(yè)，已經(jīng)做了18年。我們機(jī)器的穩(wěn)定性可以說(shuō)是行業(yè)最好的，另外一個(gè)我們的一體式電動(dòng)馬桶是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的，包括智能電動(dòng)馬桶。目前來(lái)說(shuō)很多客戶對(duì)機(jī)器外露，就是提升器和馬桶的匹配美觀度上面關(guān)注很高的。另外就是在整個(gè)專業(yè)度上面我也可以說(shuō)毫不吹牛的說(shuō)，我們提供給客戶的解決方案是最專業(yè)的。另外一個(gè)就是我們的整個(gè)售后體系也是全行業(yè)最完善的，而且響應(yīng)速度非常快。我們所做的只需要銷售，后續(xù)的安裝送貨包括所有的售后問(wèn)題，都是廠家統(tǒng)一解決，這也能讓我們更專心的專注于銷售工作。數(shù)字化管理方面我們應(yīng)該說(shuō)是行業(yè)的標(biāo)桿，這個(gè)是沒有任何品牌能夠達(dá)到的這么一個(gè)高度或者這么一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　7.2024年您有怎樣的規(guī)劃？

　　今年我的想法就是首先把業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建好，把整個(gè)基礎(chǔ)打好。然后也不能說(shuō)光打好基礎(chǔ)沒有目標(biāo)，如果今年我們把目標(biāo)給完成了，明年我們一定會(huì)有一個(gè)跨越式的一個(gè)提升。所以我對(duì)威博朗在整個(gè)蘇州區(qū)域的銷售是非常有信心的。

　　8.對(duì)于也想從事VBORO威博朗業(yè)務(wù)的新經(jīng)銷商，結(jié)合開店運(yùn)營(yíng)，您有什么建議分享？

　　我個(gè)人的建議是，首先我們要做一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)品牌要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)一定要有個(gè)良好的形象展示。我們一定要在我們最核心的商圈、核心的建材商場(chǎng)，要有一個(gè)高規(guī)格的體驗(yàn)館，就類似我們這樣的一個(gè)體驗(yàn)門店，至少要把你的品牌定位在當(dāng)?shù)貥淞⒑谩Ｆ鋵?shí)我們終端門店的展示就是代表這個(gè)品牌的專業(yè)度、品牌形象、品牌所處的檔次層次，這個(gè)在客戶整體體驗(yàn)度來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的，包括合作的異業(yè)伙伴、設(shè)計(jì)師們，因?yàn)樗麄兺耆涣私膺@個(gè)行業(yè)，哪個(gè)品牌是怎么樣的，通過(guò)其他手段也沒法獲取更好的資訊，沒辦法去辨別，那更多的就是落在終端的形象上面，這是我個(gè)人的一個(gè)看法。另外，就是需要自己先專業(yè)起來(lái)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)品牌或者說(shuō)這個(gè)品類的價(jià)值并不僅僅是賣單品，更多的是在于你的專業(yè)度、方案，怎么去給客戶去解決問(wèn)題。其實(shí)怎么去專業(yè)的解決，我們行業(yè)內(nèi)很多，包括設(shè)計(jì)師也好，水電工也好，他們是不了解的，客戶更不了解，那就靠我們?cè)趺慈ソo客戶傳播。整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度是非常重要的，首先作為經(jīng)銷商，肯定要先專業(yè)起來(lái)，只有這兩塊做好之后，再輔助其他的一些營(yíng)銷手段，我覺得這個(gè)品牌應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)?shù)卣麄€(gè)前景是不用擔(dān)心的。

　　未來(lái)，VBORO威博朗將繼續(xù)與經(jīng)銷商們緊密合作，共同開拓市場(chǎng)，提升品牌影響力。同時(shí)，VBORO威博朗也將加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助經(jīng)銷商們實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。相信在雙方的共同努力下，VBORO威博朗的未來(lái)將更加輝煌。