廣東申菱商用空調設備有限公司市場總監蔡傲認為2023年是暖通空調行業風云變幻的一年，也是行業分化發展的一個轉折點。而申菱得益于市場戰略的及時調整和基礎設施的持續完善，順利達成了預期目標，尤其是在新能源、數據中心等細分市場，發展成果有目共睹，商用渠道的建設也在不斷完善。正是通過戰略上的提前布局，為申菱在轉折點的彎道超車蓄足馬力。

廣東申菱商用空調設備有限公司市場總監 蔡傲

　　蔡傲坦言：“從年初的新能源市場，到年中的工業凈化，再到年末的數據中心，細分市場的熱度貫穿全年，不斷有市場熱點涌現，申菱也意識到在這樣的過程中勢必要對自己的產品力和服務力提出更高的要求”。基于此，申菱采取了一系列的應對措施，第一是快速擴充產能，3月天津智造基地落成投產，5月佛山市順德區陳村鎮新基建領域溫控設備智造基地動工擴建，12月茂名基地投資簽約等，都在為申菱打破制造及服務瓶頸；第二是加強集團內部各產品線的協調作戰，通過內部產品線的柔性生產，即產線共用，人才靈活調配，提升申菱的交付上線能力的同時，不增加生產成本。在行業快速輪動的大背景下，靈活的生產策略成為申菱的核心競爭能力。

　　當然，制造和服務能力的升級，是為了解決銷售規模增長帶來的壓力，而背后需要有技術實力作為支撐。在研發端，申菱擁有三級研發技術體系，一級是研究院，從行業大局入手，著眼行業新技術、新理論的研究及應用轉化；二級是產品線研發，從各產品端做迭代進化，提高產品能效、性能；三級是行業線技術解決方案，從行業應用端，貼近客戶，為客戶提供最優解的行業解決方案。得益于申菱的技術體系，目前在一些技術要求比較高的細分市場，申菱始終保持著行業技術引領者的市場地位。

　　品牌的長期發展，需要持續解決市場痛點，正如中央空調項目中設計、施工、設備分為不同的板塊，一旦出現問題就會出現各板塊之間的扯皮和責任推諉，最終受傷害的是客戶。因此申菱近幾年重點投入了集成業務，提供從方案規劃、設計，到產品生產及施工、項目運維及優化、全生命周期的保障服務，把復雜交給申菱，把方便留給客戶。

　　隨著2023年逐漸遠去，蔡傲認為品牌也應與過往取得的成績告別，懂得“翻篇”，一如第7屆渠道商生態大會的主題一樣。面向未來，申菱將主動擁抱變化，繼續加強內部組織變革及協調，以市場及業務需求為方向，為客戶提供更好的產品和服務，希望能在新的一年取得更大的增長。在具體戰略目標上，申菱將進一步強化品牌渠道架構，提升品牌的廣度；鞏固在優勢行業的技術領先地位，增加品牌的深度。