2023年是艱難的一年，整體經濟下行以及消費降級，不管是門店的有效信息還是客單價都有很大下滑，地產下行造成小區開工率幾近腰斬，導致暖通經銷商面臨著相較于疫情三年更嚴峻的挑戰。在華南地區，松下電氣成立了地域公司，得以更快速地應對市場需求，在品牌方和經銷商的共同努力下，在空調、新風、浴霸、照明和建筑電氣產品集群上，取得了同比120%增長的業績。

松下電氣設備（中國）有限公司華南地域公司總經理 熊偉軍

　　2023年對于松下電氣是個新起點。在2023年，松下電氣多產品板塊首次開始融合銷售，營業團隊和經銷商都面臨著磨合。圍繞具體措施，松下電氣設備（中國）有限公司華南地域公司總經理熊偉軍分享道：“首先松下團隊在地域公司更有吸引力的KPI制度下，全員信心和主觀能動性得到了很大提升；其次面對市場的困難，我們大力度支持終端經銷商開展小區推廣、展會、團購會、裝飾公司合作等銷售模式，一年兩度的‘松下有約’活動也持續進行，同時我們拓展了山姆會員店等新渠道，也針對華南特性向工廠定制了專供產品；在工程領域，我們在萬科、招商戰略集采持續推進的基礎上，持續融入行業活動，斬獲了新世界耀勝尊府配套項目等重點工程，僅該項目就將提供空調、新風共計9500HP。”

　　松下電氣整合產品集群的戰略部署，得益于集團深厚的歷史積淀。松下是行業中產品品類最齊全的外資品牌之一，最大的競爭力是百年積淀的產品研發制造能力，在中國有70余家自有工廠，全部產品實現研產銷一條龍。其中，納諾怡納米水離子是松下專利技術，具有去除細菌、霉菌、異味、有效抑制花粉過敏源及其他過敏源、分解PM2.5中常見的有害物質和美容保濕等7大功效，致力于解決各類空氣問題。目前該技術已經裝配在松下空調、新風等多種設備上，滿足消費者對健康生活的追求。最近幾年，松下陸續在各事業體推行地域公司制度，可以更迅速地應對經銷商和消費者需求，在不斷變化的市場環境中，加快就地決策的速度。

　　而產品集成化銷售，帶來的是系統解決方案的升級以及全面的服務力。熊偉軍表示：“暖通設備大多隱藏在宅配的裝修中，消費者看不見摸不著，設備的安全高效運行全靠專業的安裝服務來實現，松下對于設備安裝有高標準的要求，不管是安裝材料還是安裝工藝都有嚴苛標準，公司要求服務商百分百上傳安裝圖片，對安裝流程進行系統監控，確保安裝標準化的執行；另外對于我們的經銷商，松下也會從選址、門店裝修方案、門店運營幫扶等方面提供全套的服務，同時也引導經銷商從設備批發零售的銷售商角色向提供全屋解決方案的服務商轉變。”

　　順利完成2023年階段性目標，熊偉軍以及松下對市場情況均持謹慎樂觀態度。松下電氣在2024年會推出更多新的產品以及更好的解決方案，持續拓展商超、裝飾公司等新渠道，同時也會擴大線上引流的投入，建立品牌賬號矩陣，利用松下多產品集合的優勢，更多地為消費者傳遞品牌及產品信息，為服務商解決引流的痛點；對于非住宅領域也會同步更新更有性價比的產品，強化系統工程師的輔助效果，為甲方提供更全效的解決方案。