“永遠不跨界打劫‘舒適家’，只會積極擁抱‘舒適家’”，在第7屆暖通空調熱泵工程商及宅配機電服務商生態大會及新商學大會的現場，當愛康企業集團在全國范圍內的渠道商面前，鄭重做出這份承諾時，愛康企業集團爭當暖通空調熱泵及宅配機電產業發展的護“花”使者的形象，已經足夠深入人心。

上海樸勒暖通科技有限公司總經理 鄒洪俊

　　這句口號的背后，就是為宅配機電服務商匹配更精準的服務支撐的具體行動。可以發現，愛康企業集團通過自身的創新探索，依托保利管道的產品矩陣，已經構建起“采暖輸配”“空調輸配”“明裝采暖輸配”解決方案，以及通過樸勒新風的各類產品，完善了“新風輸配”的解決方案，從而全面匹配著渠道商在系統施工的每一個環節，確保相關主機設備能夠發揮出最佳效果。同時，依托自身在管道等產品上的制造優勢，愛康企業集團更是充分展示了自身構建起的“多快好省”這把利刃，希望能夠發揮出包括保利管道以及樸勒新風的產品解決方案中全面性，便利性，可靠性以及經濟性的特點，最終形成了擊破當下行業和市場痛點的破局之勢，助力渠道商和主機廠商，步入發展的升維之路。

　　一、劃破痛點，賦能渠道

　　2023年，暖通空調熱泵及宅配機電產業的發展也在步入全新的階段，特別是多恒系統、全空氣系統等的迎風而起，渠道商在順應市場需求時也在做出自身的發展改變，在這個過程中，渠道商探索到了機遇，但同樣面臨著諸多的挑戰。上海樸勒暖通科技有限公司總經理鄒洪俊坦言，2023年是消費明顯分級的一年，也同樣是內卷持續加劇的一年，他分享道：“消費市場的兩極分化，也在驅動經銷商做出自身經營的轉變，比如高端用戶市場的需求升級，正吸引著越來越多的經銷商，開始向輻射系統、全空氣系統等方面進行布局升級。同樣的，消費降級帶來的需求下滑，也同樣給此前布局流量型產品的經銷商帶來了更多的挑戰，特別是在價格競爭上的內卷加劇以及其造成的利潤盤剝，經銷商的轉型迫在眉睫，同樣也期待能夠獲得更進一步的發展賦能。”

　　基于此，愛康企業集團充分調動自身產品制造的優勢，期待能夠為渠道商的發展提供有效賦能。可以發現，針對采暖、空調、新風的“隱蔽工程”的諸多痛點，保利管道和樸勒新風將自身的專業能力進行整合，積極擁抱暖通空調與宅配機電產業的渠道商需求，推出了系列完善的全面解決方案。以樸勒新風為例，僅針對新風輸配系統的各類產品組建，在短短一年的時間里就已經增加了百余款，并且持續有大量的模具投入，以匹配更多的個性化需求，“工欲善其事，必先利其器”，保利管道和樸勒新風的這份專業支撐，正在讓暖通空調及宅配機電系統的安裝更加便利化，進一步提升了渠道商的服務質量和效率，也同樣為整套系統設備的穩定運行實現了保駕護航。

　　可以說，也正是這份堅持深耕渠道，服務渠道的初心，愛康企業集團通過保利管道及樸勒新風不斷完善的產品矩陣，通過為渠道商提供全套的解決方案，助力其實現了經營的拓展，也同樣為自身的發展與成長創造了條件。“我們是定位為B2B的企業，所以通過打造一支完善的渠道團隊，就是我們持續深耕服務工作行動表現。所以，除了能看見我們基于自身的產品創新和制造，不斷完善著產品矩陣外，我們也在盡可能多元化地為渠道商的發展實現助力，包括供應鏈的整合，甚至是做好渠道下沉工作，這些都是我們所關注的服務重點。”鄒洪俊表示。

　　二、變革升級，破局未來

　　賦能渠道只是愛康企業集團實現自身經營升維變革的一個維度，而聚焦暖通市場進行銷售體系的拓展，同樣也在2023年有所體現。據鄒洪俊介紹，此前針對暖通業務的區域劃分，是相對簡單粗暴的以秦嶺·淮河這一條采暖分界線為界分出南北，而眼下，當市場的需求發生變化，經營所面臨的環境出現調整，也同樣需要做出適應性的變化，來更精準地匹配市場發展所需。“在暖通業務的組織結構上，我們將南北地域進行融合，并根據業務劃分了工程和零售。當然，集團自上而下也在做出自身的變化，這些變革的背后，和渠道的變化一樣，都是以人為本為出發點，去不斷激活發展的原動力。”鄒洪俊坦言。

　　有變革，更需要持續升級，能夠立足市場中，并保持發展的可持續性，無論是保利管道還是樸勒新風，產品始終是其站穩腳跟的關鍵所在。鄒洪俊表示：“比如在保利管道的核心產品上，雖然看上去管道的制造很容易，但是想要在確保大批量生產需求的前提下，不僅需要保持產品質量的穩定性，同時還能夠延伸出各種型號已匹配不同需求，這些都不是一件輕而易舉的事，而這恰恰是我們自身沉淀下來的發展優勢。此外，如同前面所說，雖然我們是B2B的企業，但是B端的業務還是要聚焦終端消費者的，所以我們也需要去強化對于終端消費者的影響力建設，包括品牌價值的提升，品牌影響力的保障，完善的售后服務等等，并通過不斷分析消費者的需求，來匹配對稱的產品和服務。這些除產品外的附加價值，包括可靠穩定的利潤保障，都是B端渠道商重點關注的。基于這一系列的準線，我們做出了自身的經營調整與戰略布局，走出了獨具特色的技術路線和產品路線，規劃成一套完整地有章法的經營體系，去做好市場布局、產品布局以及渠道布局的方方面面。”

　　面對當下暖通空調熱泵及宅配機電產業的發展變化，用服務構建起發展的護城河，顯然已經成為了保利管道與樸勒新風戰略重心所在。在鄒洪俊看來，暖通空調熱泵及宅配機電產業覆蓋了包括空調、地暖、新風、凈水等諸多品類，甚至給排水、弱電以及智能都在其中，如何為渠道商提供全面的資源，以實現整合服務從而覆蓋終端市場，保利管道與樸勒新風已經做出了自身的行動。“雖然市場在不斷變化，但我們還是要先把自身的工作做好，一步一個腳印地去落地年初制定的目標，并通過有效的復盤對自身工作進行優化完善，才更有機會觸達發展的預期。”鄒洪俊說道。