12月13日，廣東省燃氣采暖熱水爐商會攜手六家國貨精品壁掛爐企業代表組團亮相第7屆渠道商生態大會。商會營銷委員會主任委員張彥松帶來了《山重水復疑無路，覺醒年代正當時》的主題演講，代表國產壁掛爐品牌企業，與經銷商共同探討如何看待新時代的變化趨勢，國貨壁掛爐如何邁出發展新步伐，未來如何更好把握關鍵、實現增長。

廣東省燃氣采暖熱水爐商會營銷工作委員會主任委員 張彥松

　　“品牌有呼聲、設計師有掌聲、渠道商有哭聲、用戶終端有罵聲。夾在中間的經銷商、代理商越來越難做。”這是張彥松對于2023年零售市場現狀的總結。在其看來，消費者心態的轉變、市場需求疲弱以及渠道自身的弱點，使得產品越來越難難賣。再加上廠家產品的更新迭代速度加快，使得庫存積壓，越來越多的促銷手段攤薄了經銷商的利潤。與此同時，用戶對壁掛爐產品的認知越來越高，信息透明化程度變高，因此經銷、代理的利潤自然不斷壓縮。多重壓力的困擾局面，擠占了經銷商的生存空間。

　　對此，國產壁掛爐品牌通過內生力，期待能夠為經銷商的發展破局助力。張彥松表示，過去“煤改氣”時期，曇花一現的品牌很多，但現在行業去產能化，加上外資品牌的短期項目也陸續退場，所以國產品牌內生力逐漸凸顯：性價比高，具有市場競爭優勢，能為經銷商提供靈活的合作機制。“行業現在面臨著新消費群體，他們對消費有新的偏好，熱衷高顏值、智能化產品，也會精打細算、‘薅羊毛’。而在智能化上，國產壁掛爐也在不斷優中做優，且國產品牌的動銷能力非常強，可以說是‘不怕被消費者薅，就怕他們不來薅’。”張彥松補充道，目前，頭部國產品牌的安全性能、舒適性能、環保性能指標非常高。特別是熱水能做到溫差控制在±1℃，熱水即開即來。而在生產方面，頭部企業有智能化工廠，全過程一物一碼。在熱效率方面，壁掛爐在一定溫度下比熱泵更高效節能，但其也強調，未來的趨勢并不是相互替代，而是多能互補。

　　不可否認，國產壁掛爐已經實現了跟跑到并跑，以及細分領域的領跑和跨越。談及未來，張彥松提到，數據顯示，今年雙十一總交易額同比2022年增長2.08%，其中直播電商是主要增量，綜合電商交易額下降；而包裹的增速超過交易額的增速，說明包裹的平均單變低。另外，家用電器中國產家電銷售額占據頭部位置，拼多多和淘寶、天貓形成有力競爭，也恰恰反映出高性價比才是王道。“未來，圍繞Z世代的消費習慣去滿足消費需求，是我們接下來要去做的事情。我們將更為理性地看待未來的增長，做被時代和消費者認可的品牌。沉下心來，貼地前行。”張彥松如是說。