早前，行業中就曾有過這樣的論調，如果要在2023年的暖通空調行業中選出一款“現象級爆品”，XPEL VISION建筑膜一定是其中之一。自2022年8月積極籌備邁入中國市場，到2023年3月正式啟動招商計劃至今，不到一年的時間內，XPEL VISION建筑膜已在全國構建起整整100個渠道網絡，其中包含40家門店和60家店中店。

XPEL VISION 建筑膜中國區總經理 白鑫

　　為什么一個跨界品類能夠成為“現象級爆品”，屢屢在朋友圈中高頻“出圈”？為什么它能贏得如此多業內經銷商的青睞，甚至多數是區域權重型經銷商？作為2023“新生存法則”營銷管理演講大賽的戰略合作企業，XPEL VISION建筑膜中國區總經理白鑫對于這個“現象級”產品當然最具有發言權。

　 一、激活高端用戶的隱性需求

    縱觀2023年，在產品同質化和市場存量化雙向狙擊下的“內卷”，已經讓絕大多數的經銷商切身體會到了嚴酷的寒風。事實上，在如今供求關系發生巨大的變化之后，經銷商如果還只是簡單依托消費者的顯性需求尋找產品，拓展品類，就很容易撞在強大競爭對手的堅冰之上。“而這恰是XPELVISION建筑膜能夠趁勢而起的直接原因，因為我們能激活高端用戶的隱性需求，能為經銷商提供一種全新的選擇。”白鑫如是解讀其短期內迅速“出圈”的原因。

　　無疑，XPEL VISION建筑膜在節能減排、環保安全、隱私保護等方面的突出表現，具備了非常利好的先天優勢。在高端用戶圈層的實際應用場景中，XPEL VISION建筑膜能夠切實改善此前為了美觀，采用大面積落地玻璃窗、落地玻璃門、陽臺外飄窗，導致的紫外線肆虐；防止皮膚老化降低癌癥風險、降低眩光，有助眼睛健康及舒適度；大幅減少紫外線對家具、地板造成的褪色與傷害；玻璃破碎后的安全問題；大面積的玻璃使用增加空調的能源損耗；室內隱私無法保障等問題。

　　“XPEL VISION建筑膜不僅能看到消費者對于節能降耗的顯性需求，同時更感知到了其有待創造和挖掘的諸如安全、隱私、健康等隱形需求。也正是對于高凈值人群需求點的準確理解，對苛刻細節的進一步專注，XPEL才將產品從既往優勢的車膜領域拓展至建筑膜。這是將XPEL擅長的事情優勢再放大的過程，也是用專屬設計、用料、工藝、服務體驗，讓高端人群的需求變得真實可觸的過程。”白鑫強調道。“當然，我們仍舊在堅持不斷提升產品與品質的競爭力，向能夠做到頂端產品定義與體驗努力。同時在面向未來的新技術前瞻布局的基礎上，不斷探索獨具中國市場特色的向上之路，以期獲得更好更全面的發展。”

　　抓住圈層、理解需求、構建優勢、提升門檻、擴大受眾，就能在無形之中形成讓競爭對手無法攻破的壁壘，同時讓自己成為不受市場大勢影響的寡頭企業。這點對于制造企業和經銷商而言，都同樣適用，顯然，XPEL VISION建筑膜的應勢入局，就在為深陷紅海市場的暖通空調經銷商的高質量發展塑造“強引擎”。

　 二、構建渠道盈利的增長路徑

    作為已然步入存量市場的暖通空調行業而言，身處其中的經銷商如何才能找到自身的增長路徑？既要把握新趨勢快速求變，又要在過程中不斷激發長跑的耐力，就是白鑫給到的建議。而在此之上，選擇流量大的品牌和可預見會起量的產品勢必能夠事半功倍。毫無疑問，背靠上市公司且既有車膜渠道網絡和品牌聲量都巨大的XPEL，以及旗下的全新產品XPEL VISION建筑膜就是極佳的選擇。

　　同樣，這也不難解釋為什么XPEL VISION建筑膜能夠被如此之多區域權重型經銷商青睞的原因。其一，與既有資源池中的高端用戶群體重合；其二，毛坯、改造用戶均可選配，不僅可以成為開拓增量市場的支點，同樣也能盤活存量改造市場和老客戶資源池；其三，能夠實現在不同玻璃的情況下節能10%-30%不等的效果，從而降低空調負荷，是暖通空調類產品的絕佳輔助；其四，也是最為重要的一點，有充足的利潤和足夠的市場保護。

　　“事實上，這也是我們選擇暖通經銷商作為市場開拓先頭部隊的直接原因。作為能與暖通系統相互配合，且能夠有效提升系統能效，協助經銷商以更節能的產品系統提升客戶滿意度的品類，我相信暖通行業的經銷商一定能夠更直接的感受到這個品類的必要性。”白鑫補充道，“雖然初期開拓的時候，我們確實也面對過一些市場教育的困境，甚至有部分經銷商只簽約鎖定了獨家代理權，并沒有落地銷售。但星星之火可以燎原，當一部分經銷商能夠在其中有所斬獲，收獲可觀利潤的時候，勢必也能夠帶動整個品牌的發展。我非常認同一句話，永遠做正確且困難的事情，才能將不可能的事情變成可能。”

　　當然，在賽道選擇、品牌確定，以及產品本身品質之外，服務和售后同樣備受渠道商關注。而XPEL VISION建筑膜不僅能夠提供終身質保，幾乎不會出現售后的情況，毛利率等同于純利潤，同時也兼具著成熟、穩定的市場管理、完善的報備制度，以及大部分城市一城一店的代理體系，為經銷商肅清了發生惡性價格競爭的可能，能夠讓其更專心地與XPEL VISION建筑膜合力引爆市場。不僅如此，XPEL還能助力經銷商充分利用和客戶的每個接觸點，提供包含能量儀、紅外燈、紫外演示的工具，以及玻璃厚度、鍍層表面、鋼化探測等探測儀，讓每個客戶都能非常直觀的體驗到建筑膜的隔熱性能。

　　“下一步，我們就需要在此基礎上進一步拓寬消費者對于建筑膜的認知度，以及XPEL VISION建筑膜的聲量。所以，目前我們已經與武漢一家擁有成熟自媒體經驗的公司達成了合作，未來會在全國各地尋找網紅進行種草，全面加快在C端市場的布局。同時，也在積極引導經銷商邁步線上，以便在動態的市場競爭環境中，更快速地尋求到確定的需求和增量，以更高的效率觸達C端。相信到2024年中旬，XPEL VISION建筑膜就能夠在行業普及的道路上達到預期的理想狀態。”白鑫依舊胸有成竹。