在暖通競爭激烈的現(xiàn)狀下，用節(jié)能舒適的熱泵產(chǎn)品來撬動市場需求，結(jié)合用戶住宅周邊冷暖與熱水的熱源，選擇熱泵+空調(diào)或者熱泵+壁掛爐的方式，同時兼顧節(jié)能、舒適的效果，成為劉重芬打開景德鎮(zhèn)暖通市場的新模式。景德鎮(zhèn)市凱鋒機電設(shè)備工程有限公司劉重芬表示，熱泵兩聯(lián)供采暖在南昌及周邊區(qū)域漸成氣候，而在景德鎮(zhèn)地區(qū)剛有起色，用先行半步的模式將熱泵兩聯(lián)供優(yōu)勢充分發(fā)揮，給用戶提供更豐富的解決方案，來撬動公司發(fā)展的新格局。

景德鎮(zhèn)市凱鋒機電設(shè)備工程有限公司 劉重芬

　　此外，劉重芬指出，傳統(tǒng)的熱泵熱水經(jīng)營陷入價格戰(zhàn)，需要用新的模式激發(fā)潛能，來服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展的不同領(lǐng)域。“瓷都”景德鎮(zhèn)作為江西區(qū)域的旅游勝地，熱泵商用熱水近些年在民宿、酒店、餐飲等場所應(yīng)用增多，劉重芬結(jié)合不同的客戶需求，為他們定制合適的熱水解決方案。這部分細(xì)分市場的需求雖然體量一般，但也能從中獲得更多客戶資源，為公司發(fā)展進(jìn)行開源。

　　正因如此，劉重芬用傳統(tǒng)空調(diào)做流量，以熱泵撬動定制市場，用先行半步的運作讓公司找到新的增長點，也讓公司始終位居景德鎮(zhèn)區(qū)域市場前列的位置，并用差異化產(chǎn)品與解決方案保持合理的盈利區(qū)間。他表示，景德鎮(zhèn)作為江西最小的市級區(qū)域市場，對于不少新事物、新模式的引入節(jié)奏較慢，需要有人主動進(jìn)行引導(dǎo)，將行業(yè)趨勢產(chǎn)品進(jìn)行試水，給用戶提供更多元的選擇，不能陷入價格戰(zhàn)泥潭。劉重芬通過與華東地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商交流，通過行業(yè)論壇學(xué)習(xí)新的經(jīng)營理念，進(jìn)而拓寬經(jīng)營思路，將熱泵產(chǎn)品用于冷暖和熱水解決方案之中，切實用綠色產(chǎn)品提供健康、舒適生活理念。