在行業(yè)紅利期結(jié)束，全面進(jìn)入存量周期的背景下，如何適應(yīng)新周期，打開新視野，摸索新方法，成為備受關(guān)注的重點(diǎn)。基于此，在第7屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì)上，特邀湖南品致合創(chuàng)機(jī)電有限公司總經(jīng)理周龍盛帶來主題為《配得上，搞得贏》的分享，希望通過交流優(yōu)秀的經(jīng)營思路和方法，為經(jīng)銷商的經(jīng)營突破提供助力。以下為分享內(nèi)容部分節(jié)選。

　　之所以用《配得上，搞得贏》這一主題發(fā)表演講，周龍盛自謙地說：“這句話不僅是對(duì)自己的激勵(lì)，同樣也是多年創(chuàng)業(yè)以來奮斗的目標(biāo)。”

　　周龍盛坦言，初入暖通行業(yè)，自己僅僅是無錫市場(chǎng)一個(gè)不知名的暖通公司的銷售員。而當(dāng)其用“賣電器的思路來做暖通”這句話自侃時(shí)，也不難窺探到其極具個(gè)性的暖通經(jīng)營理念。眾所周知，電器與暖通系統(tǒng)最大的差距，用業(yè)內(nèi)用語來說就是“銷售的截止與開始”。暖通產(chǎn)品由于其系統(tǒng)的獨(dú)特屬性，服務(wù)成為重中之重，只有做好后期的服務(wù)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　或許有很多人好奇，周龍盛“賣電器的思路”是不是一種不負(fù)責(zé)的體現(xiàn)？其實(shí)不然，反而其用行動(dòng)證明了“只要認(rèn)可我的客戶，我一定會(huì)為其提供滿意的服務(wù)”這句話。也正是這份責(zé)任的貫徹，讓周龍盛在生活的旅程遇到不可避免的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

　　“暖通人干暖通是最后的出路”，帶著這份理念，以及其多年來在暖通行業(yè)積累下來的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，周龍盛成立了湖南品致合創(chuàng)機(jī)電有限公司，并就此樹立了自己的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀“踏實(shí)做事，做自己認(rèn)為正確的事。”

　　但理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。作為地地道道農(nóng)村走出來的孩子，無產(chǎn)業(yè)積累的人士，周龍盛的創(chuàng)業(yè)道路上，開端即遇難題——合伙的生意能不能干？合伙人怎么選？雖絆腳石頻現(xiàn)，不過年輕人從不缺沖勁與熱血，周龍盛與合伙人僅用了十分鐘的交談，就確定了心中的疑問，自此湖南品致合創(chuàng)機(jī)電有限公司在長(zhǎng)沙市場(chǎng)拔地而起。

　　從零開始的創(chuàng)業(yè)史，當(dāng)然不可能一帆風(fēng)順，立足于創(chuàng)業(yè)初期，行業(yè)內(nèi)卷、利潤下探、競(jìng)爭(zhēng)激烈等負(fù)面現(xiàn)象早已充斥整個(gè)行業(yè)，基于此，作為“新生代”如何脫穎而出，成為擺在周龍盛面前新的“大山”。但積累了多年的暖通經(jīng)歷的周龍盛，對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察下，也快速找到了自己的“秘密武器”——森德五恒被納入了湖南品致的經(jīng)營矩陣中且成為了唯一，而始終抱著為客戶提供滿意服務(wù)這一理念的周龍盛，成為長(zhǎng)沙市場(chǎng)第一個(gè)森德五恒的客戶。

　　可以發(fā)現(xiàn)，不管是暖通行業(yè)的銷售員，還是湖南品致的掌舵人，雖然人生角色產(chǎn)生了變化，但不變的是其始終以客戶為中心的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。同時(shí)其表示融入體驗(yàn)場(chǎng)景的解決方案，才能滿足高端客戶的極致需求。因此在大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，周龍盛用“系統(tǒng)配得上客戶的極致需求，服務(wù)配得上客戶的盲目信任”進(jìn)行了演說的最后總結(jié)，這句話不僅僅是對(duì)自己的鞭策，同樣是對(duì)同行的號(hào)召。