“天津地區作為采暖應用的成熟地區，有著多樣的熱源應用形式，熱泵采暖作為后起之秀，需要在細節上做文章，才能贏得更廣闊的市場空間。具體來說就是，產品品質化、安裝標準化、解決方案定制化，成為企業破局發展的關鍵。”沃德通空調（天津）有限公司總經理王宏偉表示，沃德通在天津市場有著良好的基礎，與甲方、設計院等渠道關系緊密，以此為切入點進行天津市場的運作。目前，從已經投入運行的項目效果來看，不管是產品還是系統解決方案，沃德通均獲得了用戶的高度認可，成為了天津地區清潔采暖的新勢力。

沃德通空調（天津）有限公司總經理 王宏偉

　　王宏偉認為，其實熱泵采暖經過近些年的應用，在節能減排方面發揮著積極的作用，而良好的使用效果也頻獲用戶好評。但隨之而來的是，用戶對熱泵產品的了解增多，對機組的運行數據也更熟悉，真節能還是假節能已經做到心中有數。在此基礎上，如何讓用戶對熱泵節能有更具體的認知，成為熱泵從業者需要認真對待的事宜。為此，沃德通積極從專業角度為用戶答疑解惑，從技術層面為用戶解決實際問題。

　　從實際市場操作來說，王宏偉介紹，為了讓用戶對產品節能和系統節能有更深入的了解，沃德通將用戶現有設備的運行數據與理論數據進行對比，找到可以提升的空間。并通過沃德通高效機組模擬替換后的效果，讓用戶對實測結果有明確的感受，經過溝通后對客戶的項目進行升級改造，將熱泵的節能效果充分發揮出來。同時，在做好示范項目的基礎上，沃德通與設計院、大型企業的節能運行部門進行有效的溝通，將熱泵解決方案的結果進行呈現，以便其選擇時對熱泵采暖有具體認知。

　　具體到沃德通的應對方式，王宏偉表示：“沃德通結合市場對于高能效熱泵產品的需求，將變頻技術應用到產品之中，從節能效果上達到用戶的需求，這是沃德通做好天津市場的第一步。而后，結合對于系統控制的經驗積累，根據用戶的使用環境，從而制定個性化的解決方案來實現節能效果。”其實，為了更好地經營天津及其華北市場，沃德通還與國家節能減排中心和各大設計院等機構進行深入溝通，從政策方面和行業走向來確定企業未來的戰略方向。王宏偉表示，沃德通將在滿足市場發展需求和用戶個性化訴求的基礎上，不斷找到更好的模式，全面深耕華北市場。

　　談及下一階段的發展規劃，王宏偉強調：“天津及華北地區的清潔取暖已經進入深耕期，熱泵應用也更復雜與多樣化，投資在運營項目的改造也將有著更多機會，沃德通在做好產品的同時，將從項目整體需求出發，結合智慧運營優化熱泵系統，充分發揮產品的節能效果，不僅有助于提升品牌知名度，也有助于提升熱泵的口碑效應。”