傳聞已久后終成正果　　

　　9月12日夜間，浙江偉星新型建材股份有限公司（偉星新材）發(fā)布關(guān)于收購(gòu)浙江可瑞樓宇科技有限公司（浙江可瑞）60%股權(quán)的公告，前者擬以自有資金8080萬(wàn)元收購(gòu)浙江可瑞樓宇60%股權(quán)。

　　公告中提到，浙江可瑞專業(yè)從事住宅舒適家居系統(tǒng)的定制開(kāi)發(fā)與服務(wù)工作，具備優(yōu)秀的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)能力和完善的全生命周期客戶服務(wù)體系，專業(yè)為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先、健康優(yōu)質(zhì)的舒適家居系統(tǒng)解決方案，旗下“中央釆暖系統(tǒng)”“中央空調(diào)系統(tǒng)”“冷暖熱泵系統(tǒng)”“水處理系統(tǒng)”“新風(fēng)系統(tǒng)”等九大產(chǎn)品系統(tǒng)，組成了較為完善的產(chǎn)品矩陣，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的追求。目前浙江可瑞已累積服務(wù)客戶50,000多戶，是國(guó)內(nèi)具有影響力的集成服務(wù)商之一。

　　

　　浙江可瑞旗下?lián)碛邪ㄕ憬扇鹗孢m家設(shè)備有限公司、浙江集瑞行貿(mào)易有限公司、浙江紹興可瑞舒適家設(shè)備有限公司、寧波可瑞舒適家樓宇科技有限公司、杭州新可瑞舒適家設(shè)備有限公司等7家企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為專業(yè)為用戶提供地暖、暖氣片、中央空調(diào)、水機(jī)空調(diào)地暖一體機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)、水處理、給排水、智能家居、別墅電梯、四恒系統(tǒng)等產(chǎn)品的銷售、安裝、售后一體化服務(wù)。截至2022年12月31日，浙江可瑞的資產(chǎn)總額為2979.91萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為2,810.69萬(wàn)元。截至2023年6月30日，浙江可瑞的資產(chǎn)總額為18250.80萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為2756.28萬(wàn)元。2023年1-6月，浙江可瑞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為15369.35萬(wàn)元。

偉星新材董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 金紅陽(yáng)
 

浙江可瑞董事長(zhǎng) 黃曉東　　

　　行業(yè)熱議中渠道共鳴　　

　　就在i傳媒《宅配機(jī)電》距離公告發(fā)出半小時(shí)之后就在全網(wǎng)做出第一報(bào)道之后，“偉星新材收購(gòu)浙江可瑞”迅速占據(jù)行業(yè)熱度首位。盡管此前相關(guān)的訊息也一直在業(yè)內(nèi)有所耳聞，但得到官方的正式披露且對(duì)于其中的金額、股份、經(jīng)營(yíng)等如此詳實(shí)，還是讓諸多業(yè)內(nèi)人士得以最清晰的了解。

　　

　　行業(yè)知識(shí)博主大咖“鳥(niǎo)叔”，愛(ài)賽為熱力技術(shù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張寒晶，就在自己的朋友圈這樣寫(xiě)到：聽(tīng)到消息的時(shí)候，第一個(gè)想法就是“這是老一代暖通、舒適家居企業(yè)家最好的結(jié)局之一。這一代暖通人伴隨和見(jiàn)證了我們行業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，20多年間整個(gè)行業(yè)從無(wú)到有，也同樣見(jiàn)證了這幾年我們行業(yè)遇到的瓶頸與挑戰(zhàn)。在享受時(shí)代紅利的同時(shí)，也付出了艱辛的努力。無(wú)論營(yíng)銷、技術(shù)、管理，都是前人沒(méi)有走過(guò)的道路，幾乎沒(méi)有什么可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，一路走來(lái)，必定是非常辛苦的。 這樣一個(gè)結(jié)局挺好的，也是對(duì)這一輩老暖通人辛勤開(kāi)拓的一種合理回報(bào)。”在i傳媒后續(xù)的直播節(jié)目中，江蘇科菲電器總經(jīng)理劉華也感嘆到“優(yōu)秀的企業(yè)終將會(huì)被資本看到”；武漢品匯暖通總經(jīng)理鮑凡也認(rèn)為“這是順理成章，浙江可瑞作為渠道商經(jīng)營(yíng)的天花板得到的認(rèn)同也是給整個(gè)行業(yè)指明了方向”。

　　

　　“前無(wú)古人”全面影響　　

　　盡管行業(yè)發(fā)展20多年的時(shí)間中，伴隨著全國(guó)各地渠道商的發(fā)展壯大，也時(shí)不時(shí)能夠業(yè)內(nèi)關(guān)于某某渠道商與資本大鱷有意聯(lián)姻的消息，但絕大多數(shù)到最后都只是成為一時(shí)的談資。因此，偉星新材與浙江可瑞的資本聯(lián)姻唄公認(rèn)是行業(yè)發(fā)展20多年來(lái)的，真正意義上的第一個(gè)資本層面的案例，以“前無(wú)古人”來(lái)做一個(gè)描述也不為過(guò)。

　　

　　偉星新材與浙江可瑞的資本聯(lián)姻在讓行業(yè)尤其是渠道商在情緒上的震動(dòng)之外，更多的是讓整個(gè)行業(yè)看到了自身的價(jià)值。愛(ài)賽為總經(jīng)理張寒晶就表示，“替可瑞高興之余，也替我們這個(gè)行業(yè)感到高興。 無(wú)論如何，哪怕是個(gè)案，我們這個(gè)行業(yè)得到了資本、上游廠家以真金白銀形式體現(xiàn)的認(rèn)同。我們這個(gè)大行業(yè)，從上游廠家到批發(fā)商、到零售商，最終到消費(fèi)者，每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)際上都創(chuàng)造了價(jià)值。但很遺憾， 零售商、批發(fā)商很多時(shí)候淪為搬磚者， 利潤(rùn)微薄，成為了廠商的附庸。 苦活、累活都零售商、批發(fā)商干了，錢(qián)都廠家掙了。 零售商連自己提供的設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、安裝、服務(wù)等成本，都不能完全在和消費(fèi)者的合同里體現(xiàn)，都要藏在產(chǎn)品售價(jià)里。這個(gè)收購(gòu)案例，一定程度上從數(shù)字上和賬面上體現(xiàn)了下游的價(jià)值，值得一個(gè)贊。而這更是少有的上游廠商對(duì)于下游，尤其是零售商的投資。以前行業(yè)內(nèi)，也有大型上游廠家參股或者投資下游行業(yè)，但往往是投資于批發(fā)性質(zhì)或者渠道性質(zhì)的公司。而對(duì)于零售商， 往往由于體量小、沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，對(duì)上游廠家的吸引力就不大。這次偉星收購(gòu)寧波可瑞，一定是看到了零售商的價(jià)值，以及直接觸及終端消費(fèi)者對(duì)于上游廠商的重要性。”

　　

　　在任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的道路上，規(guī)模的天花板始終都會(huì)存在，作為服務(wù)貿(mào)易類的渠道商更是容易遇到這個(gè)問(wèn)題。因此對(duì)于如何持續(xù)做大做強(qiáng)，始終也是行業(yè)中的一些大商面臨的難題，做的越大遇到的也當(dāng)然越早。愛(ài)賽為總經(jīng)理張寒晶就提到，“這也是少有的大資本介入我們暖通舒適家居、宅配行業(yè)。我們這個(gè)以零售為業(yè)態(tài)，向千萬(wàn)終端消費(fèi)者，提供暖通、機(jī)電類產(chǎn)品與系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、安裝、服務(wù)的行業(yè)，絕大部分公司都是靠日常經(jīng)營(yíng)進(jìn)行積累，雖然很扎實(shí)，但缺少了大資本的助力，在發(fā)展的后勁、發(fā)展的空間上，受到天然的制約。希望大資本介入這個(gè)行業(yè)能給行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間。”

　　

　　當(dāng)然，對(duì)于任何一個(gè)渠道商而言，作為企業(yè)創(chuàng)始人的個(gè)體總會(huì)遇到事業(yè)和企業(yè)交接的時(shí)間，而資本市場(chǎng)也一向是大多數(shù)的渠道商創(chuàng)業(yè)者最為希望的一種方式。這就需要在有價(jià)值認(rèn)同的基礎(chǔ)上，需要有可以量化的估值，但對(duì)于服務(wù)貿(mào)易類的企業(yè)而言，這也是最難以把握的。正如在本次事件的公告中提到，“浙江可瑞屬于貿(mào)易服務(wù)型企業(yè)，特點(diǎn)是輕資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)效率高。其盈利模式是通過(guò)代理合作各類優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，整合對(duì)外提供舒適家系統(tǒng)交付與服務(wù)，屬于輕資產(chǎn)公司，其核心優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、銷售服務(wù)好、產(chǎn)品集成化程度高、施工交付能力高效優(yōu)質(zhì)等，但是按照現(xiàn)有的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和制度，上述企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法在賬面反映，但收益法評(píng)估時(shí)綜合考慮了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。”偉星新材對(duì)于浙江可瑞的估值數(shù)據(jù)，也將成為今后行業(yè)中類似的資本案例中的一把量尺。

　　

　　產(chǎn)業(yè)融合共贏是目標(biāo)　　

　　凡事皆有因，在資本并購(gòu)的放大鏡下，讓偉星新材和浙江可瑞的聯(lián)姻受到了整個(gè)行業(yè)前所未有的關(guān)注。就在9月20日舉辦的“偉星新材與浙江可瑞的交割儀式”上，還舉辦了一場(chǎng)互動(dòng)高峰論壇，主題圍繞在整裝市場(chǎng)趨勢(shì)下，舒適家居服務(wù)市場(chǎng)也就是宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。浙江寧波市室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，IFDA注冊(cè)國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)師，IEED國(guó)際生態(tài)設(shè)計(jì)聯(lián)盟大中華區(qū)副理事長(zhǎng)王踐就指出，“宅配，已經(jīng)成為一種文化的象征，個(gè)性化，定制化，集成化，是住宅的根本要求和價(jià)值。宅配機(jī)電是實(shí)現(xiàn)理想人居環(huán)境的底層架構(gòu)，是市場(chǎng)消費(fèi)不斷迭代的必然選擇，也是專注于室內(nèi)環(huán)境打造的經(jīng)銷商的必經(jīng)之路。”可以說(shuō)，蓬勃發(fā)展的宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)，為偉星新材與浙江可瑞的資本攜手提供了一片沃土。

 

　　自然，對(duì)于兩家企業(yè)而言，此次合作也肯定離不開(kāi)對(duì)于經(jīng)營(yíng)價(jià)值的追求。浙江可瑞專業(yè)從事住宅舒適家居系統(tǒng)的定制開(kāi)發(fā)與服務(wù)工作，擁有豐富的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)、施工交付和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、成熟的系統(tǒng)化產(chǎn)品矩陣、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)橛脩籼峁┘夹g(shù)領(lǐng)先、健康舒適的家居解決方案，滿足不同消費(fèi)群體的需求。浙江可瑞作為行業(yè)渠道商頭部企業(yè)之一，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有著深刻的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，善于捕捉市場(chǎng)需求和變化，浙江可瑞目前已形成一流的產(chǎn)品矩陣和設(shè)計(jì)服務(wù)體系。面對(duì)市場(chǎng)日益顯現(xiàn)的兩極分化趨勢(shì)，高端客戶需求化和個(gè)性化需求增加，流量型客戶追求更高的性價(jià)比，浙江可瑞推出了相應(yīng)的銷售策略和全生命周期的增值服務(wù)。在創(chuàng)新升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)，浙江可瑞一直堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，建立了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)化管理體系和確保企業(yè)流服務(wù)流程的信息管理。

　　

　　偉星新材借助浙江可瑞可以更加有效整合現(xiàn)有資源，將管材、防水、凈水品類，嵌入浙江可瑞的銷售系統(tǒng)中，這也將有助于偉星新材提高產(chǎn)品增值溢價(jià)空間、樹(shù)立更強(qiáng)的C端品牌力。正是基于對(duì)于浙江可瑞具備的成熟的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)和服務(wù)能力，希望通過(guò)資本合作的方式將出色的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的渠道資源和深厚的管理積淀，與浙江可瑞進(jìn)行有效協(xié)同。在更好地把握市場(chǎng)需求的變化，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)的同時(shí)，加快提升公司的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)和服務(wù)能力，速?gòu)?ldquo;產(chǎn)品”到“系統(tǒng)”到“系統(tǒng)集成”到“系統(tǒng)集成與服務(wù)”的快速發(fā)展。

　　

　　價(jià)值觀基因才是根源　　

　　顯然，無(wú)論是宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的未來(lái)可期，還是在資源和能力上的匹配，都是偉星新材和浙江可瑞最終牽手的必不可少的因素，但更離不開(kāi)一個(gè)更深層次的，甚至是最為本質(zhì)的原因，這就是兩家企業(yè)的具備的相同的價(jià)值觀的基因。可以看到的是，浙江可瑞的“守正共贏”與偉星新材的“守正創(chuàng)新，共創(chuàng)共贏”，幾乎是一模一樣的表述，而浙江可瑞對(duì)于“傳承與持續(xù)經(jīng)營(yíng)，客戶第一”的追求與偉星新材的要實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)期與可持續(xù)發(fā)展”也是如此。在共同和價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念下，兩家企業(yè)的攜手也就是一個(gè)必然。而這也就意味著對(duì)于浙江可瑞的未來(lái)的發(fā)展，雙方也有著共同的目標(biāo)。

　　

　　對(duì)于浙江可瑞的創(chuàng)始人即董事長(zhǎng)黃曉東而言，將浙江可瑞并入偉星新材絕不是個(gè)人創(chuàng)業(yè)路程中的句號(hào)。在交割儀式上，黃曉東在致辭中就表示，偉星新材作為一家以長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的核心理念的上市公司，具有深厚的文化底蘊(yùn)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和完善的營(yíng)銷體系。浙江可瑞在偉星新材的加持下，將努力成為社會(huì)、客戶、員工、股東多方受益的模范公司，要成為客戶心中美好生活的支持者。而新任的浙江可瑞總經(jīng)理王如超也表示，浙江可瑞昱偉星新材兩家公司都有著為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的一站式解決方案的共同目標(biāo)，業(yè)務(wù)協(xié)同度非常高。合作交割儀式對(duì)浙江可瑞而言是一個(gè)新的起點(diǎn)，也是在未來(lái)發(fā)展中具有里程碑意義的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，新的征程。浙江可瑞在偉星新材的加持下將會(huì)更加強(qiáng)大，在偉星新材客戶，大系統(tǒng)，大服務(wù)的戰(zhàn)略牽引下發(fā)展將會(huì)更加迅速。通過(guò)兩家公司的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，系統(tǒng)集成加服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，一定會(huì)為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更好服務(wù)，為行業(yè)貢獻(xiàn)更多專業(yè)解決方案，以此推動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展。

　　

　　事實(shí)上，偉星新材董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理金紅陽(yáng)對(duì)兩家企業(yè)的合并提出三點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)文化融合和團(tuán)隊(duì)的融合，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)打造行業(yè)第一品牌。如此，這就是浙江可瑞在進(jìn)入“星階段”后的 “星征程”。

　　

　　誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)“來(lái)者”　　

　　偉星新材與浙江可瑞的資本聯(lián)姻，這可以說(shuō)是給充滿失落的行業(yè)注入了一絲希望，給甚至是感到困頓無(wú)措的渠道商們帶來(lái)了些許的信心。正如“行知匯”營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人邵策所言，資本一直都沒(méi)有放棄在渠道商群體中的探索，但這顯然更針對(duì)的是其中的優(yōu)質(zhì)的頭部的渠道商，資本也只會(huì)關(guān)注最具有價(jià)值的標(biāo)的。在邵策看來(lái)，價(jià)值一方面是在行業(yè)中的影響力，另一方面則是在客戶中的影響力，但同時(shí)更考驗(yàn)的是企業(yè)內(nèi)部的管理的規(guī)范化。也只有是真正做到內(nèi)外兼修，而且成為頭部的渠道商，才有機(jī)會(huì)成為被資本青睞的對(duì)象。如此，這也是正在負(fù)重前行的渠道商們應(yīng)該努力的方向。而浙江可瑞的案例，恰恰是將之前很多沒(méi)有得到明確答案的問(wèn)題做出的回答。

　　

　　在經(jīng)過(guò)了20年的發(fā)展之后，浙江可瑞迎來(lái)的是加速向上的支點(diǎn)，更是給行業(yè)同仁帶來(lái)了持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定的信念，在如今的市場(chǎng)下，這更是當(dāng)下最需要的一份信心。前無(wú)古人，但一定是“后有來(lái)者”。無(wú)論是在多久之后，還是會(huì)是誰(shuí)，這都值得整個(gè)行業(yè)期待的，更值得整個(gè)行業(yè)為之奮斗。