“坦白來說，‘金九銀十’至少在今年，已經(jīng)很難對全年的經(jīng)營情況造成更多的影響，只能說是一次‘救贖’。可以發(fā)現(xiàn)，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷，二手房交易的萎縮，房地產(chǎn)開發(fā)的放緩等等，讓今年的任何時候?qū)Ρ冗^往同期，都出現(xiàn)了不小的差距。即便當(dāng)下房貸政策出現(xiàn)一些松綁，但是也只是剛剛開始，還需要一定時間的刺激和釋放，裝修也同樣會因此而滯后，所以目前來看，想要就靠‘金九銀十’就填補(bǔ)上之前的窟窿，還是有較大的困難。”森德（中國）暖通設(shè)備有限公司市場部總監(jiān)鄧辰表示。

森德（中國）暖通設(shè)備有限公司市場部總監(jiān) 鄧辰

　

　　當(dāng)然，森德也沒有因此而放棄“金九銀十”這樣難得的機(jī)會。據(jù)鄧辰介紹，由于活動受眾的特殊性，此次“金九銀十”依然是針對傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售進(jìn)行相關(guān)布局，通過在重點地區(qū)和賣場、裝修公司一起組織活動，并借助媒體渠道做好廣告?zhèn)鞑ィM(jìn)而覆蓋二手房裝修的小區(qū)，特別是在小區(qū)中強(qiáng)化推廣的力度，從而為最終的銷售實現(xiàn)有效曝光及引流。“特別是在暖氣片、新風(fēng)等產(chǎn)品上，由于北方地區(qū)在采暖上有一定的周期性，所以‘金九銀十’對我們在北方市場的經(jīng)營還是比較重要的，這也和我們在南方的明裝采暖，以及目前布局的多恒系統(tǒng)還是有一些時間周期上的不同。”鄧辰表示。

　　

　　當(dāng)然，市場環(huán)境的變化，特別是零售市場的頹勢已經(jīng)成為了不爭的事實，在這樣的背景下，想要僅僅依靠“金九銀十”去實現(xiàn)翻盤，困難不小。鄧辰坦言：“客戶的減少，消費(fèi)的降級已經(jīng)是整個市場中的主旋律，再加上目前消費(fèi)滯后的情況比較嚴(yán)重，很多用戶也在拉長著裝修的周期，積極性也沒有那么高，特別是消費(fèi)者在大額的消費(fèi)上也逐漸謹(jǐn)慎，種種因素都會讓經(jīng)營面臨著不小的困難，也更考驗企業(yè)的破局思路。”

　　

　　對此，森德也在積極尋找著突圍困境的有效路徑，這其中和渠道的緊密結(jié)合，就成為行動方案之一。在鄧辰看來，向零售市場滲透時，最直接的客戶是渠道商，其次才是終端業(yè)主，所以如何在渠道拓展的過程中，步步為營穩(wěn)步向前，才是考驗每一個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。“從產(chǎn)品，到價格，再到區(qū)域的保護(hù)等等方面，我們對于渠道的支持力度始終如一，特別是在‘金九銀十’的時候，我們也會圍繞經(jīng)銷商展開很多活動，我們希望能夠根據(jù)各區(qū)域經(jīng)銷商不同的需求，因地制宜地制定發(fā)展政策，也針對每款產(chǎn)品在區(qū)域市場適應(yīng)性的不同，做出相對具體的劃分。在我們看來，保護(hù)好經(jīng)銷商的利益，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展以及穩(wěn)定利潤的獲取，才是最為重要的，所以我們在活動開展的時候，不會單一從品牌方面去進(jìn)行主導(dǎo)，而是協(xié)同渠道商一起，共同策劃和落地，最終讓成果真正在渠道商身上有所呈現(xiàn)。”鄧辰如是說。