走過市場低迷的前三季度后，不少廠商都將“金九銀十”視為沖刺銷量的重要機會，但對于中廣歐特斯來說，除了要握住銷售旺季的機會，而且還在將一部分銷售提前至7月和8月，以更從容的姿態應對“金九銀十”。實際上，這已經不是中廣歐特斯首次做出這樣的調整，浙江中廣電器集團股份有限公司西北大區營銷總監張書峰就表示： “把此前堆積在九、十月份的一部分銷量，合理地分配到傳統意義上屬于淡季的七月和八月中，這樣銷售旺季不會的到來就不會過分猛烈，淡季也不至于過于平淡，反而讓我們的經營更為從容，也同樣能夠平衡生產和銷售的關系。”

浙江中廣電器集團股份有限公司西北大區營銷總監 張書峰

　

　　在張書峰看來，這樣的變化背后，實際上也是市場走向成熟的一個具體表現。“對于我們所深耕的行業來說，每年的9月和10月，發貨的數量在全年的占比都是偏高的。但這對于行業的發展，特別是企業的生產其實是不平衡的。所以在今年的8月，我們就開完了秋季訂貨會，并積極幫助經銷商快速組織相關的銷售活動，將產品安裝到用戶的家中，以確保后續相關工作有條不紊地落地。”張書峰坦言。

　　

　　當然，張書峰也不否認整體市場環境并不景氣的客觀事實，而中廣歐特斯之所以能夠在競爭中脫穎而出，也離不開自身對于市場戰略規劃部署的精準，以及其自身產品差異化的實力。從成績上來看，在春季家裝旺季獲得銷售的豐收后，秋季的銷售情況，中廣歐特斯依然保持著高歌猛進的態勢。“對我們來說，一方面，建立在此前我們在鄉鎮市場上積累的優勢，目前我們的銷售推進情況穩定，并逐漸向城市市場過度，所以也沒有受到整體房地產市場不景氣的影響，另一方面，通過我們推出的‘熱泵空調’產品的差異化優勢，也讓更多的消費者對于中廣歐特斯的認知有所提升，這些因素都為我們保持穩定的發展奠定了基礎。”張書峰介紹著背后的原因。

　　

　　當然，為了更有效推動產品的銷售，中廣歐特斯同樣關注于渠道經營的賦能上。一方面，通過產品創新，幫助渠道商擁有更多元面向市場，并提供綜合解決方案的能力，讓經營能夠更多元化地展開。另一方面，通過一系列幫扶政策以及活動的召開，進一步強化渠道與終端用戶的粘性。“渠道的拓展始終是我們的重要工作，在此基礎上，我們通過品牌形象的提升，以及對應政策制度的優化，幫助經銷商持續提升終端消費者的購買和使用體驗。當然，我們還組織了一些活動，比如走進工廠參觀，開展銷售服務培訓等等，這些都為渠道商的成長提供了有效的支持，也最終為我們在每一個家裝旺季來臨時，保持穩定的增長和發展創造了條件。”張書峰如是說。