“我們?cè)谔旖?、滄州、廊坊一共鋪設(shè)了40多個(gè)經(jīng)銷商，由于渠道布局相對(duì)完善，所以2023年全年，這三個(gè)區(qū)域預(yù)計(jì)以地產(chǎn)配套為主的工程板塊銷售業(yè)績(jī)能達(dá)到1000萬(wàn)左右，另外，零售市場(chǎng)和工程市場(chǎng)的銷售總額約為7000多萬(wàn)。”不難看出，海爾空氣產(chǎn)業(yè)天津銷售經(jīng)理高天庭對(duì)2023年天津及周邊市場(chǎng)的發(fā)展前景頗為看好，但其也并不回避由于市場(chǎng)“窄”、入局者“眾”而帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，基于此，涉足其中的品牌想要實(shí)現(xiàn)更可持續(xù)的發(fā)展，勢(shì)必要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)價(jià)值鏈的塑造，從而獲得更多C端消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　

　　針對(duì)塑造價(jià)值鏈的必要性，高天庭補(bǔ)充道：“以兩聯(lián)供為例，雖然天津市區(qū)對(duì)兩聯(lián)供的需求量不大，但其下轄的薊縣卻是兩聯(lián)供發(fā)展的沃土，至少有30多個(gè)品牌在薊縣重點(diǎn)以兩聯(lián)供布局，銷售額從上百萬(wàn)到上千萬(wàn)不等，整體利潤(rùn)較為可觀。此外，自建房新增數(shù)量較多的滄州，在‘煤改電’政策的利好下，對(duì)兩聯(lián)供的需求同樣旺盛，涉足其中的品牌也頗多。這意味著以薊縣和滄州為代表的C端消費(fèi)者在選購(gòu)兩聯(lián)供時(shí)，有更多比較和衡量品牌綜合實(shí)力的選擇空間。而我們要想在其中脫穎而出，就必須讓C端消費(fèi)者感受到包含產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的價(jià)值。”

　　

　　為此，在更追求場(chǎng)景式體驗(yàn)的現(xiàn)下，海爾中央空調(diào)構(gòu)建了三翼鳥(niǎo)平臺(tái)，以強(qiáng)大的整合能力將產(chǎn)品的價(jià)值整體呈遞給C端消費(fèi)者。高天庭強(qiáng)調(diào)：“借助三翼鳥(niǎo)暖通打造的1+3+5+N全屋智慧全場(chǎng)景解決方案，我們能夠通過(guò)立體化的場(chǎng)景展示旗下的產(chǎn)品，以更好的觸達(dá)天津、滄州、廊坊等區(qū)域的C端消費(fèi)者。”

　　

　　此外，安裝工藝和售后服務(wù)也是海爾中央空調(diào)價(jià)值鏈上不可或缺的重要組成部分，這兩者作為保證設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深刻影響著C端消費(fèi)者對(duì)海爾中央空調(diào)的印象和評(píng)價(jià)。因此，為更好地落實(shí)安裝、售后服務(wù)，高天庭在持續(xù)賦能渠道商時(shí)，也有著自己的巧思，除了基本的技術(shù)培訓(xùn)之外，他還會(huì)總結(jié)提煉成功大商的經(jīng)驗(yàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，從而與更多經(jīng)銷商攜手將天津市場(chǎng)做精做細(xì)。

　　

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，高天庭認(rèn)為，集中采暖雖然仍是天津城區(qū)的主流，但其溫度不可靈活調(diào)節(jié)的局限性，卻難以滿足高端大宅用戶的舒適性以及下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求。基于此，高天庭對(duì)未來(lái)的規(guī)劃同樣胸有成竹：“除了繼續(xù)堅(jiān)持塑造價(jià)值鏈的長(zhǎng)期主義，我們還將利用海爾中央空調(diào)的子品牌卡薩帝在高凈值人群中的影響力，從產(chǎn)品和場(chǎng)景兩個(gè)維度雙管齊下，擴(kuò)大我們?cè)谔旖?、滄州、廊坊等區(qū)域的高端市場(chǎng)的品牌聲量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。而聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓部分，我們則關(guān)注到下沉市場(chǎng)的升級(jí)訴求，以普及更美觀、替代成本更低的小風(fēng)管來(lái)?yè)屨荚泄駫鞕C(jī)的市場(chǎng)。”