盡管如今的天津市場面臨著項目數量有限，質量堪憂的現實困境，但在開利商用空調天津地區經理王文賓的認知判斷中，市場起伏走勢或許遠非人力可以左右，但聚焦自身軟硬實力的提升卻是每位“局中人”可以勉力尋求突破的立足點。在此基礎上，若能與渠道商相互支撐，謀求合力，自然就能收獲水到渠成的碩果。

開利商用空調天津地區經理王文賓
　　

　　“作為一個直轄市，天津市場本身就相對較窄，尤其在全國工業大熱的浪潮下，屈指可數的新能源項目也讓當地整體的業務架構與全國市場‘格格不入’。更遑論在‘缺錢’的宏觀經濟左右下，從甲方到總包，再到制造企業及渠道商等產業鏈各個環節‘層層分包’的墊資現狀。所以我們也很難看清當下及未來的行業機遇，甚至于發力點。”提及天津市場如今的現狀，王文賓如是道，“基于此，我們一方面配合此前的資源型經銷商，與其保持穩定良好的合作，并持續為其提供技術、方案的全力支持；另一方面則主動出擊，向前端邁步，積極開拓更多項目。”

　　

　　事實上，如今開利不僅能為經銷商提供招投標過程中的方案優化，以及售后端的及時跟進等等，同時各崗位前端的銷售、方案設計、設備選型等在內的服務也被逐漸提到了更為重要的高度上。與此同時，針對不同經銷商資源、能力、專業度等各方面的參差，王文賓也在引導團隊為其提供不同程度的配合與支持。“經銷商是最先能夠感知到市場困境的群體。所以，部分此前在工程市場頗有人脈、資源、專業實力的老牌經銷商，在市場的起伏動蕩中早已失去了信心，逐漸退出了市場。相反，異業涉足的新型經銷商卻越來越多，所以需要我們提供更為前端且細致的服務。”

　　

　　當自身的“肌肉”足夠強健時，就會發現市場其實并非全無機遇。在王文賓看來，守成顯然并非良策，開拓才有生機，走出舒適圈，將目光聚焦以往未能覆蓋的領域，或許才能謀求到新的發展。基于此，當整體暖通空調市場從以往高歌猛進的增量市場轉變為存量市場之際，開利也關注到了既有項目改造的大市場，以及盡管周期較長，卻有資金保障且在持續新建和改造的醫院項目。

　　

　　“暖通空調市場發展到如今階段，已然進入了成熟期，所以只要按部就班、踏踏實實地做好每一件事情，在各自聚焦和細分的領域深耕下去，就一定會有所收獲。不同的是，以往或許隨意耕耘就有極大的產出，而如今的市場需要比拼的是更多維度的綜合實力，需要投入更多的時間和精力才會有所斬獲，這是市場發展的必然進程。蛋糕或許小了，但不意味著我們能夠分到的部分也會同步變小，只要一步一個腳印的扎根，只要覆蓋更多此前未曾涉獵的領域，那市場也一定會回饋你想要的答案。”王文賓如是道。