“盡管今年公司在經(jīng)營(yíng)上有所提升，但其實(shí)還是有賴于去年的項(xiàng)目積累。就整個(gè)市場(chǎng)而言，不少同行或主動(dòng)或被動(dòng)地退圈還是給出了最真實(shí)的答案。”對(duì)于上半年的市場(chǎng)情況，江蘇裕浦環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理滕支柱這樣概括道。從這樣的表述中不難看出，暖通行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的生存已經(jīng)處于水深火熱，而在這樣的現(xiàn)狀中，滕支柱表示江蘇裕浦環(huán)境選擇的唯有“專注”二字。

　　

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、利潤(rùn)的萎縮、增量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)殆盡……每一個(gè)市場(chǎng)難題都為渠道商提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)此，扎根一線的滕支柱深有體會(huì)，他表示：“當(dāng)前市場(chǎng)遑論大幅提升、有所發(fā)展，對(duì)于一些暖通公司來(lái)說(shuō)，能夠維持公司正常、有序就已經(jīng)是市場(chǎng)贏家了，除非是超級(jí)大頭的經(jīng)銷(xiāo)商有能力和實(shí)力全面鋪開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)于我們這類有一定規(guī)模但量級(jí)與之存在差距的渠道商而言，需要找到一個(gè)適合的細(xì)分市場(chǎng)扎根進(jìn)去，貪多、冒進(jìn)在如今的市場(chǎng)中真的很難活得長(zhǎng)久。”基于這樣的判斷，在“工業(yè)上樓”風(fēng)向的助力下，江蘇裕浦環(huán)境找到了適合自身發(fā)展的賽道——專注于自有中小項(xiàng)目客戶。

　　

　　之所以選擇專注于這一市場(chǎng)，圍繞趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，其是“雙碳”目標(biāo)和綠色建筑推進(jìn)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體表現(xiàn)，對(duì)暖通行業(yè)而言是重要利好。“工業(yè)上樓”既能使有限的產(chǎn)業(yè)空間得以優(yōu)化利用，也能把產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)集中在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，實(shí)現(xiàn)高新產(chǎn)業(yè)聚集，顯然，在這一趨勢(shì)下江蘇裕浦環(huán)境找到了適合自己的“位置”，并扎根其中。除了環(huán)境趨勢(shì)的原因，更深刻的影響還是生存問(wèn)題。作為最早接觸戶式水機(jī)、兩聯(lián)供產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，滕支柱看到了這一市場(chǎng)被過(guò)度的開(kāi)發(fā)——運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)升高，利潤(rùn)不斷下行。再對(duì)比大型項(xiàng)目的資金問(wèn)題，自然而然地中小型項(xiàng)目就成為了其關(guān)注的重點(diǎn)。

　　

　　對(duì)于這一市場(chǎng)的深耕，滕支柱表示也有自己的方法，而最行之有效的方法就是尋找上游企業(yè)進(jìn)行合作，以此獲得更多的、一線的信息流，目前江蘇裕浦環(huán)境已經(jīng)和不少專業(yè)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行深度合作，這也是其能夠在2022年“囤積”不少項(xiàng)目，對(duì)2023年經(jīng)營(yíng)形成托底的原因。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)發(fā)又或者是聚焦于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，滕支柱表示江蘇裕浦環(huán)境開(kāi)始打破區(qū)域的限制，將目光放到周邊更具“性價(jià)比”的周邊地區(qū)。“南京作為省會(huì)城市機(jī)會(huì)多、經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)，但相應(yīng)的成本更高，所以在深思熟慮后，我們選擇將周邊工業(yè)城市作為發(fā)展版圖。在地價(jià)或者說(shuō)廠房?jī)r(jià)格存在差異時(shí)，外圍城市的用戶對(duì)于建筑環(huán)境的改善有更多的資金投入。”

　　

　　對(duì)于未來(lái)的暖通市場(chǎng)，滕支柱認(rèn)為按照當(dāng)前的內(nèi)卷程度，經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境并不樂(lè)觀，但也正如他傳達(dá)的一樣，環(huán)境對(duì)每個(gè)人都是如此，當(dāng)前的暖通行業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸或者說(shuō)陣痛期，專注自身發(fā)展、專注某一市場(chǎng)，不貪多冒進(jìn)，或許就能夠擁有穿越周期的可能。