在“雙碳”政策的指引下，熱泵產業的發展趨勢有目共睹。過于鮮明的趨勢，吸引眾多品牌跨界而來，與傳統熱泵企業一較高下，形成“百家爭鳴”的市場格局。

　　作為跨界品牌之一，歐井在原有熱泵烘干和泳池熱泵產品的基礎上，自去年開始在國內市場推出商用采暖、戶式采暖等一眾熱泵新品后，不僅其市場規模發展高歌猛進，更是直逼億元大關。從2018年進入熱泵產業，到2023年全面發力，歐井憑何成為行業黑馬？筆者嘗試用多維度拆解分析法，從戰略、產品、品質三個角度剖析歐井崛起背后的邏輯。

　　01、戰略發力錨定熱泵　　

　　歐井之所以能在2023年迎來市場爆發，得益于品牌以及集團對熱泵產業的高度重視以及持續加碼。歐井品牌隸屬于浙江歐倫電氣股份有限公司，早在2018年之前，歐倫電氣董事長陳先勇已明確指出熱泵產業將是公司未來發展的重要板塊。戰略上的側重以及依托歐倫電氣的科研實力，2018年歐井正式進軍熱泵產業。最初，依靠著品牌在除濕領域的技術積淀，率先發力煙草烘干市場，此后持續拓展，覆蓋熱水、采暖、烘干三大熱泵應用市場，并且除核心部件之外，都在浙江杭州制造，即歐井工廠自主生產。

浙江歐倫電氣股份有限公司董事長 陳先勇

　　

　　正所謂“欲蓋高樓，必先筑基”，歐井發力熱泵產業的根本，其一在于基礎設施的建設；其二在于人才團隊的搭建。在生產方面，歐井對于新基地的投入在行業中名列前茅。據了解，歐井一期生產基地綜合年產能達50萬臺，配備家用機、商用機、工業機、非標機等自動化流水生產線，高品質焓差實驗室；二期生產基地投資3.3億，綜合年產量達100多萬臺，建有注塑車間、鈑金噴涂車間、兩器車間、非標車間、常規制造中心五大生產中心；三期生產基地正在建設之中，占地面積70畝，建筑面積11.5萬㎡，含多條空氣源熱泵及除濕機生產線，以及噪音測試實驗室、防爆焓差實驗室、-35℃焓差性能實驗室等先進的試驗中心，全面應用智能化裝備，實現數字工廠、智能工廠。

生產基地

　　

　　在人才方面，通過外部招募以及內部培養等方式，如今歐井已經構建起由王浩濤和朱培江領銜的科研團隊。王浩濤數十年來長期從事技術研發及產品升級工作，曾在美的集團擔任研發部門高端職務，加入歐井后將領銜熱泵產品的研發與升級。朱培江自1980年步入工作崗位以來，在行業中從事技術及研發工作已有43年，擁有豐富的研發經驗與實力，先后首創熱泵無輔熱融霜技術、無動力排濕技術、熱泵熱回收（三聯供）技術，并獨立設計完成中石化云南公司的中央空調及采暖系統、國內最大的戰備醫院熱水系統等。“歐井”熱泵研發團隊始終以解決行業難題為己任，依托專業研發經驗，為“歐井”熱泵豐富產品創意及工程成套設計方案。歐井科研團隊擁有豐富的研發經驗，且核心專家擁有眾多行業技術專利及產品科研成果，而科研實力對于品牌而言，意味著“生命力”。

　　

　　02、產品布局多線并進

　　集團的重視以及基礎設施建設，為歐井發力熱泵領域奠定了基礎。在專業研發團隊和生產基地的加持下，歐井熱泵產業產品線持續擴充，年銷售劍指億元大關，與多線并進的發展策略有著緊密聯系。在2023年4月舉行的熱泵展會上，歐井展示了旗下戶式超低溫采暖機、低溫變頻空氣源熱泵(冷水)機組、熱風機、烘干機等全線熱泵新品，對熱泵應用領域的全面覆蓋，不僅保障了歐井在熱泵領域的發展，更是踐行“雙碳”戰略的證明。

熱泵車間

　　

　　熱泵作為歐井未來發展的戰略核心，響應需求是歐井最起碼的態度。如今產品外拓成為主流趨勢，也成為行業廠商的共識。所以無論是出于對市場的適應性考慮，還是為經銷商提供豐富的產品選擇，多線發展都是歐井發展熱泵領域必須貫徹的戰略。作為以除濕起步的品牌，歐井依托于熱泵除濕技術，率先發力于煙草烘干領域，獲得了云南省煙草農業科學研究院崔國民等烘干專家的高度認可。此后，隨著研發團隊的持續升級以及研發實驗室等基礎設施的完善，戶式采暖、商用采暖等熱泵產品相繼推出，豐富了歐井的產品架構，也為歐井在熱泵產業的發展源源不斷地注入“生命力”。

噴涂車間

　　

　　03、品質把控塑造口碑　　

　　當然，產品只是品牌發力市場的“武器”，而品牌長期的發展以及規模不斷攀登新高，靠的是市場口碑。對于歐井而言，長期以來都在關注口碑塑造，通過產品生產制造、品質檢測把控、專業渠道選擇和經銷商支持等方式，樹立在渠道端和終端客戶端的口碑。

鈑金車間

　　

　　在生產端，除了核心部件選擇國際知名品牌之外，全部在歐井工廠內部自主完成。歐井熱泵渠道銷售總監王書彪表示：“如今熱泵行業內卷嚴重，而產品品質不僅在于內部的核心部件，每一個環節都不容忽視，我們必須將品質把控在自己手中。歐井擁有鈑金、噴涂、注塑、換熱器等生產車間，并擁有12條自動化生產流水線，后續新基地也在建設之中，作為松下壓縮機的重要合作伙伴，歐井擁有除壓縮機等核心部件之外全線的生產工藝和實力，對原材料嚴格把控品質，對生產要求嚴格監督杜絕‘偷工減料’，對品質的堅守是歐井發力熱泵產業的底氣，也彰顯出浙江制造的實力與嚴謹。”

兩器生產車間

　　

　　在檢測端，歐井遵循嚴格的工藝檢測流程。歐井產品出廠檢測環節共有六項關鍵工藝，其一是抽真空，自動記錄數據和判斷真空度是否合格并進行聲光報警；其二是冷媒充注，充注精度在正負5g范圍內，具備自動記錄數據、自動報警功能；其三是鹵素檢漏，檢漏標準值達到2g/年，足足比國家標準提高7倍，保證產品冷媒系統無泄漏；其四是電氣安全檢測，產品100%進行電氣安全性能進行檢測，包含接地測試、絕緣測試、耐壓測試、電流泄露測試，設備自動進行檢測并進行數據自動判斷，自動記錄數據，不合格自動聲光報警；其五是運行測試，需經過49項功能檢測，檢測所有的功能是否合格，檢測數據自動記錄，自動判斷；其六是成品檢漏，成品入庫后，需靜置24小時以上，在產品發貨前，再采用日本進口超高精度鹵檢儀再次進行檢漏，確保產品質量。

焓差實驗室、噪音實驗室

　　

　　在渠道端，歐井注重渠道商的服務實力與態度。除卻直銷項目之外，熱泵產品需要通過渠道商的安裝才能保障使用，正因如此，渠道商的服務實力不僅關系著商家自身的聲譽，也關系到品牌的市場口碑。對于歐井而言，在渠道端采用兩套發展模式。一方面，歐井尋求與具備市場服務經驗的優質渠道商進行合作，以品質贏得熱泵行業“老兵”的信任；另一方面，對于新合作的熱泵渠道商，歐井提供門店裝修支持、營銷模式支持、促銷活動支持、安裝輔導支持、售后服務支持等全方位的服務，切實落地與渠道商攜手共進的發展方針。通過渠道商的合作，打通熱泵產業，不斷樹立樣板項目，最終實現歐井熱泵領域市場規模的不斷攀升。

智造車間

　　

　　值得一提的是，歐井仍在持續加碼基礎設施建設，除了現有的焓差實驗室外，最新的節能型超低溫環境實驗室也即將建設完畢。據了解，本次新建的節能型超低溫環境實驗室，是歐井為開拓高溫熱泵細分市場斥巨資投入建設，隨著實驗室建設完畢，也標志著歐井的熱泵產品架構將再度拓寬，面向專業領域，提供專業產品。截至目前，歐井擁有五個焓差實驗室，擁有專業且齊全的產品檢測儀器，并且產品也在合肥通用機械研究院、松下壓縮機實驗室等外部平臺進行持續驗證，以內外結合的方式，為產品品質施加雙重保障。

　　

　　一時的成功有偶然成分，長期的成功則必然有其門道。事實上通過以上的多角度分析，從中已然折射出歐井成為熱泵產業“黑馬”的原因。歸根結底，首先是從集團到品牌對于熱泵板塊的重視，強化基礎設施建設以及研發團隊打造；其次是產品齊全，適合眾多市場應用場景；再者是重視產品品質和服務品質，塑造品牌市場口碑；最后是歐井對渠道支持不遺余力的投入，以實際行動撬動信任與合作。伴隨著產品線的持續擴充以及技術實力的升級，歐井也將持續提升在熱泵產業的規模，提升品牌在市場中的地位和競爭力。