對于東洋桑來說，2023年是其零售市場的元年，從渠道推廣與布局都進入新的階段。而從開年以來取得的成績來看，其渠道布局和市場認知度都有明顯提升。對此，東洋桑工業科技（上海）有限公司副總經理劉全：“東洋桑因為初入宅配機電市場的緣故，品牌知名度與多年耕耘的品牌無法相提并論，但東洋桑擁有全球領先的核心技術——高分子轉輪除濕技術，在除濕效果方面優勢明顯，這種優勢讓東洋桑在市場競爭中賽道十分通暢。”

東洋桑工業科技（上海）有限公司副總經理 劉全

 

　　走在發展的道路上，東洋桑對市場發展前景充滿信心的底氣來源于市場的認可，回顧2023年走過的時間，自開年以來，東洋桑在陸續參加各地展會和論壇期間，成為諸多廠商觀摩的熱點展臺。尤其是4月在上海舉行的中國制冷展，5月在北京舉行的供熱展期間，東洋桑更是得到諸多參會企業和經銷商的頻頻光顧，行業知名度有了很大提升。而在6月份參加的長沙渠道活動現場，更是成為諸多湖南經銷商品牌光顧的展臺，會后有多個意向客戶進行接洽，部分項目已經出貨安裝。再加上其他活動所積累的客戶資源，東洋桑已經在宅配機電市場初步獲得諸多渠道商的認可，為進一步打開中國市場做了很好的鋪墊。

 

　　打好元年攻堅戰，不僅要有硬實力，還要做好規劃，才能在市場競爭中斬獲更多。對于東洋桑眼前的戰略部署，劉全也早有籌謀，那就是持續擴大東洋桑在全國市場的影響力，一方面，盡快在空白地區樹立應用示范項目，另一方面，加強在成熟市場的代理商確認，盡快將東洋桑在區域市場的推廣進行系統化操作。為此，劉全對接下來的市場開拓提出新的訴求，希望找到對東洋桑技術和產品認可的經銷商，并且具備一定的實力能夠開拓區域市場工作的重點合作伙伴，雙方進行更深度的合作，共同將東洋桑在區域市場的占有率和知名度有效提升。

 

　　在具體的市場開拓中，東洋桑將對于產品的宣傳進行實打實的兌現，讓用戶真正體驗到使用前后的差別所在，用事實說話成為區域與競品最大的特點。“東洋桑不會進行太多理論層面的解讀，而是從技術層面告訴用戶，如何為其解決問題，切實從產品性能方面讓客戶明白其改變環境的原理與最終呈現的結果，從根本上解決傳統的新風除濕系統存在能耗高、體驗差的痛點。”劉全對如何去攻堅有章有法。

 

　　而東洋桑在經過縝密部署之后，正在逐漸朝著既定目前前行，越來越多的優秀渠道商加入，越來越多的示范項目，都進一步助推東洋桑全年任務的完成。經過半年多的市場鋪墊與推廣，東洋桑的產品和解決方案已經獲得渠道商的充分認可，劉全強調，首先，高分子轉輪除濕技術的應用，不僅有效降低了機組的成本，還減少了安裝環節的費用，并在運行過程中成本更低，給合作渠道商更好的利潤空間。其次，獨特的技術能夠從眾多競爭對手中脫穎而出，更容易獲得用戶的青睞，項目招投標的中標概率更高。最后，因安裝之后的體驗效果好，東洋桑的用戶會成為宣傳員，其應用場所會成為樣板體驗間，這對于渠道商來說，能夠很快在當地樹立好的形象與口碑。因為，東洋桑產品提升使用的舒適度，給用戶營造真正的恒溫、恒濕、恒氧的舒適環境，營造真正的健康生活享受。