在多品類跨界的道路上，上海庭邦暖通設備工程有限公司選擇了建筑膜產品作為拓展方向，并持續展開著經營嘗試。不過，總經理邵青表示，想要實現更多有效經營的落地，仍然還有一段道路要走。“終端消費者目前對于這類產品的認知還不夠，教育市場還需要時間進行沉淀。所以對我們來說，在時下更強調差異化競爭的環境中，我們希望能夠通過“跨界”的方式，去為自己爭取更廣闊的經營發展空間做好鋪墊。”邵青說到。

　　

上海庭邦暖通設備工程有限公司總經理 邵青

　　

　　如今的市場經營環境變化明顯，不少渠道商也在尋找自身可以實現經營拓展的新空間，包括門窗、地板、建筑膜等等，都越來越多的進入到渠道商的體驗門店中，并因為其可觀的利潤，成為了處在競爭白熱化的市場中，渠道商爭取更多利潤增量的路徑之一。不過，邵青表示：“當然，多品類的拓展對于自身經營來說，只是錦上添花的一種方式，核心的經營依然聚焦在傳統的中央空調等產品上，特別是在目前整體零售市場并不樂觀的環境下，還是要先做好自身的核心業務，再做出更多的拓展嘗試。“

　　

　　另外，邵青也坦言，想要在多品類拓展的布局中有所收獲，特別是實現規模化的發展，離不開專業化的門店建設。但這份升級帶來的成本的投入，以及后續的市場推廣投入等等，都是一筆不小的開支，特別是在目前零售市場普遍低迷的現實環境中，持續的成本投入如果無法帶來可觀的銷售以及利潤的回報，對于經營的影響往往弊大于利，這也成為了目前暖通空調行業的渠道商，沒有大規模鋪開銷售更多品類產品的原因之一。

　　

　　可以發現，在2023上半年，上海零售市場的發展所面臨的挑戰不可小覷，傳統空調、采暖等產品利潤的縮水，也在讓渠道商的經營空間發展有限。所以，做出跨界多品類的布局策略，雖然是上海庭邦尋找經營增長的有效途徑，但同樣也需要面臨更多的挑戰。對此，邵青表示：“客戶越來越少，如何在一個客戶身上實現經營利益的最大化，肯定也需要更多產品的融入。但這并不意味多品類的產品就一定能夠實現銷售的回報，所以對于經銷商的考驗依然很嚴峻。”

　　

　　另外，由于建筑膜等產品所聚焦的人群更為高端，跨界拓展多品類的經營，同樣考驗著渠道商在區域市場上的沉淀與鋪墊，也離不開自身口碑影響力的覆蓋。顯然，這些經營的成果體現都不是一蹴而就的，而是要通過長期的市場教育和鋪墊，才能夠有一定的成果顯現。“在市場環境相對樂觀的情況下，推廣這些多品類的產品的速度要更快一點，但是現在的市場并不理想，可能最終也會直接影響這一成果轉化的進程。”邵青如是說。