作為時刻關注市場變化的制造企業，約克VRF分公司所轄的南京、常州和鎮江三個區域的變化，尤其是2023年市場的“強預期”“弱現實”的劇烈落差，為其提供了重要的市場觀察窗口。基于主力消費人群的更迭，核心消費需求的變化，作為“天氟地水”注冊商標的所有者，約克VRF也在以用戶需求為核心驅動自身在產品、渠道、服務等多端建設的提速。這一點，在其以南京為代表的華東市場表現尤甚。

青島江森自控空調有限公司 南京分公司家裝經理 張波　　

　　

　　“事實上，如今的市場現狀不可謂不嚴峻。與暖通行業緊密相關的房屋裝修市場呈現逐年下滑的趨勢，新房交裝修和老房改造的需求減少，導致了暖通配套需求的減少。面對市場壓力，越來越多的品牌經銷商和代理商陷入了迷茫，找不到新的出口。與此同時，盡管疫情結束后，經濟有所恢復，但房價和收入都在持續下行，導致裝修市場的消費能力下降，更多消費者處于觀望階段。更有甚者，南京作為江蘇的省會城市，可能最先反映市場的劇烈變化，未來這種情況可能會蔓延到二線、三線城市。”青島江森自控空調有限公司南京分公司家裝經理張波如是道。

　　

　　為了與經銷商探討熱泵兩聯供的下一站應該去往何方，為其提供更具實戰的經驗和方法論，在中國宅配機電產業服務商成長研習論壇暨2023健康住宅中國行（南京）的現場，約克VRF南京分公司優秀內訓師——江蘇菱聯創享聯合創始人胡明志帶來了主題為《如何用“天氟地水”重塑兩聯供的利潤？》的演講，分享立足于用戶需求之上，在產品和系統的賦能端，約克VRF如何為經銷商提供征戰產品同質化、渠道密集化、競爭白熱化等困境的破冰利器，并為到場的專業經銷商提供了立足于“天氟地水”基礎上的“天氟熱水”系統，并試圖以此為經銷商建立無阻力深入中高端市場的通道，重新建立其競爭壁壘。

　　

　　不僅如此，面對當下持續下行的市場現狀，約克VRF不僅在營銷端，通過各種渠道持續展示其產品和服務，增加市場曝光度，同時更注重合作經銷商的產品知識和銷售技巧的培訓，通過多維度的賦能提升他們的專業能力，以絕對的硬實力度過眼下的難關。值得一提的是，以上種種舉措均建立在其對用戶需求的洞察和感知上，并不斷將更多的資源向能夠直接觸達消費者的渠道投放，比如通過高端設計工作室合作、冠名設計師大獎等活動，鏈接高端的終端圈層，直接向用戶展示其優質產品和服務。

　　

　　“即便在眼下凜冽的寒冬中，熱泵兩聯供市場仍舊能夠保持其承壓上行的腳步，而約克VRF更是跑贏了市場的普遍增速，所以我們并未被這股寒意凍住，反而更加堅定了信念，那就是堅持產品的持續迭代創新，保持品牌的投放露出，為合作的經銷商持續進行產品及人員專業度的賦能，與他們共同度過這個困難時期。當寒冬吹透部分不夠專業、對市場投放不夠，且對用戶重視程度不夠的品牌和經銷商時，以用戶需求為核心驅動力的我們才能最終迎來市場的春天。我們堅信，并等待著。”張波補充道。