2023年的江蘇暖通空調市場遭遇了前所未有的挑戰，尤其是在房地產下行、裝修客戶數量減少、消費結構變化，以及經銷商銷量和利潤的雙雙“跳水”等因素的影響下，家裝市場更是舉步維艱。然而，日立水墅適卻逆流而上，以“創新產品力+多渠道并進+高舉高打的品牌戰略”的三大抓手，演繹全維度強增長的成績。

青島海信日立空調營銷股份有限公司南京分公司熱泵新風銷售經理吳世銘

　　

　　“事實上，2023年整個南京毛坯房交付的數量才8000多戶，市場的承壓幾乎是既定的事實。為了應對這樣的市場挑戰，在產品端，日立水墅適推出了VF全變頻新品，打破了時間、空間和場景的桎梏，帶來了全新的空氣解決方案；在營銷端，以冠名高鐵的方式搭乘‘中國高鐵’的高速度，借力高鐵媒體廣觸達、深覆蓋、強影響的優勢，在區域市場中完成廣度與密度兼并的網絡化布局，而南京市區四十余塊大屏廣告的強勢‘霸屏’同樣也為品牌拉力的塑造和經銷商征戰市場提供了充足的動力。”青島海信日立空調營銷股份有限公司南京分公司熱泵新風銷售經理吳世銘如是道。

　　

　　當熱泵兩聯供也從既往的高毛利“藍海”內卷至赤身肉搏的“紅海”市場，身處其間的制造企業不得不通過技術創新、品質提升和服務升級等方式來提高產品和體系的附加值和差異化競爭力。為此，在此次中國宅配機電產業服務商成長研習論壇暨2023健康住宅中國行（南京）現場，吳世銘分享了《戶式水機如何實現二次“突破”》的主題演講。他指出，隨著國內市場的不斷升級，消費者對家居環境的要求越來越高，戶式水機行業需要不斷創新和突破，以滿足市場需求，而日立水墅適在現場展出的全新產品VF全變頻空調的超高人氣就足以為技術實力注腳。

　　

　　值得一提的是，日立水墅適的策略不僅關注于當前的市場需求，更著眼于未來的發展趨勢。基于對熱泵兩聯供市場的信心以及自身強健實力的底氣，日立水墅適在南京乃至整個江蘇市場的開拓將圍繞渠道的開發展開，與行業Top10的裝飾公司進行合作，并積極開發及維護高端裝飾公司的設計師、知名工作室。而這種策略的優點在于可以更深入地了解客戶的需求，增強與客戶的聯系，更快地提高品牌知名度和市場占有率。

　　

　　從2020年上市到如今，日立水墅適僅用了僅僅短短三年的時間，就改變了市場的格局，這背后不僅有對市場變化的敏銳洞察，還有其對未來市場發展走勢的深度思考和果敢行動，但顯然，他們的目標絕不會止步于此。“憑借強大的品牌影響力、產品硬實力，聚焦渠道開發、深度挖掘高端家裝市場增量，以及完善的售后服務等多方面的優勢，日立水墅適在2023年逆流而上，已經成為了南京乃至整個江蘇市場的領跑者。從目前房產市場的交付現狀來看，未來整體市場或許會持續下行，但日立水墅適將繼續努力，扎實邁出腳下的每一步，不斷優化產品和服務，以滿足更多消費者的需求，實現更大的市場突破。”吳世銘強調道。