通過對市場需求變化進行精準的分析后，如今的克萊門特在面對著時下市場消費分級的發展趨勢時，依然篤定著自身的布局方向。“雖然消費分級，但需求依然普遍存在。在我們看來，一方面，中段消費用戶中，改善家庭環境的訴求依然普遍存在。另一方面，高端用戶市場的需求也在逐漸豐富。因此，克萊門特希望能夠集中精力，將優質的產品和解決方案，聚焦在中高端市場的需求中，為大宅市場的用戶做出精準匹配。”克萊門特家用及輕商全國銷售總監韓清楠表示。

克萊門特家用及輕商全國銷售總監 韓清楠

　　

　　亮相中國宅配機電產業服務商成長研習論壇暨2023健康住宅中國行（南京）的活動現場，克萊門特依然從產品出發，向與會現場的渠道商進行了自身針對大宅市場差異化解決方案的思路分享，這也正是當下克萊門特參與進市場競爭中根基所在。韓清楠表示，市場已經逐漸從單品的銷售走向系統的升維，對于制造企業也提出了更高的要求，她說道：“所以，我們在2022年就提出了包括冷熱、新風除濕以及無線控制的ClimaHOME整體解決方案，而在今年，我們又再度升級為ClimaHOME2.0版，將廚房空調產品融入其中。”

　　

　　實際上，克萊門特在熱泵相關的產品和技術上，已經有了五十余年的沉淀，長期主義的堅持也在讓克萊門特進入中國市場以來，不斷推陳出新來匹配市場所需。需要強調的是，建立在自身多管制技術上的優勢，克萊門特同樣將這一技術融入進住宅用戶的解決方案中，不僅能夠實現室內四季恒溫恒濕的需求，也能夠匹配用戶對于不同功能空間冷熱同時供應的個性化需求，同樣能夠解決一部分用戶的生活熱水的需求。對于克萊門特來說，這恰恰是其聚焦到高端市場需求升級變化進程時提出的應對之策，而適時針對中國市場的發展變化并推出這一解決方案，克萊門特自然期待能夠打開高端市場需求，實現突破。

　　

　　有了良好的產品布局，克萊門特自然希望能夠更有效地賦能渠道，實現合作共贏。聚焦全國暖通空調行業發展領先的江蘇市場，克萊門特也提出了針對性的布局策略。“江蘇市場的每個地級市經濟發展的動力都很充足，所以我們的策略就是全面的綜合布局，通過與優秀的專業實力的經銷商進行合作，最后為當地用戶提供優質的服務，這是目前的市場開發策略。目前，我們在江蘇市場的布局正趨于完善，通過對空白點的補全，未來將會形成完整的布局合理，實現發展的突破。”韓清楠表示。

　　

　　當然，克萊門特對于渠道的開發并不是盲目無序的。“我們不僅會站在維護用戶的角度去做好產品和服務，同樣也關注于渠道伙伴的生存及可持續性的發展。對品牌來說，渠道是我們服務到終端用戶的最重要的渠道，我們不僅關注于為用戶增值，同樣也要為渠道的發展增值，所以我們會積極配合渠道的發展，充分調動起我們的服務能力并給予積極的支持。”韓清楠如是說。