熱泵“大考”在即，澳克萊攜商共探“解題”之道
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北方清潔取暖下半程開啟，山東市場作為北方經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域，在諸多應(yīng)用場景方面都有著很大潛力可挖，諸多品牌也將山東市場作為其奠定北方市場的重要區(qū)域進行耕耘。而在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境下，粗獷式的市場業(yè)務(wù)模式需要更加精細化，用更專業(yè)的團隊和更專業(yè)的人員，來服務(wù)不同的客戶，如此才能在新的“大考”中獲得好成績。
9月，不僅是開學季，也是熱泵行業(yè)的旺季，為了做好區(qū)域市場工作，9月2日，主題為“金九銀十、聚力啟程”的澳克萊山東區(qū)域經(jīng)銷商大會在山東濰坊召開。會議期間，澳克萊總經(jīng)理朱超峰、國內(nèi)營銷總監(jiān)張陸宏、市場部經(jīng)理皮佩佩、售后服務(wù)部經(jīng)理陳新、山東分公司總經(jīng)理付厚友等公司領(lǐng)導、德國AKL駐澳克萊總部CEO Koni出席此次活動，中國節(jié)能協(xié)會秘書長宋忠奎、中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會副秘書長王水應(yīng)邀參加此次活動，會議還邀請了行業(yè)知名媒體全程參與報道，山東區(qū)域及周邊部分城市三百多位經(jīng)銷商共聚一堂，共商共議2023年旺季的“大考”的策略。
主動作為 勇?lián)厝巍?/strong>
對于如何通過市場“大考”，已經(jīng)在熱泵行業(yè)耕耘二十多年的朱超峰在致辭過程中這樣支招。他表示，2023年以來，澳克萊取得國內(nèi)國外兩個市場同步獲得較大增長的態(tài)勢，這份成績的取得，是所有澳克萊人努力的結(jié)果，也離不開全國各地經(jīng)銷商的支持。山東區(qū)域作為澳克萊經(jīng)營的重點區(qū)域，澳克萊也配備了經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員來服務(wù)用戶，并在市場推廣、品質(zhì)提升、品牌提升，以及售后服務(wù)提升方面作出改善，持續(xù)為滿足市場需求精益求精，希望山東市場能夠在大家的努力下取得更好成績。
澳克萊總經(jīng)理 朱超峰
或許是巧合，可能是天意。本次開會的地點就是在濰坊藍海酒店，澳克萊攜旗下多款機組亮相本次大會，向經(jīng)銷商伙伴展示企業(yè)的制造實力。對于澳克萊在行業(yè)的發(fā)展，對行業(yè)的貢獻，出席本次活動的宋忠奎給與肯定，他表示，行業(yè)發(fā)展離不開行業(yè)企業(yè)的主動作為，澳克萊在堅持做好企業(yè)產(chǎn)品的情況下，對社會的貢獻也有目共睹，在此次京冀洪水時，澳克萊對涿州、北京等地進行物質(zhì)援助，不僅體現(xiàn)了熱泵企業(yè)的責任，更是表現(xiàn)了企業(yè)的擔當精神。
中國節(jié)能協(xié)會秘書長 宋忠奎
條理清晰 執(zhí)行到位
優(yōu)異成績的背后，離不開對于市場的預判與規(guī)劃，更離不開相關(guān)部門的堅決執(zhí)行到位。此次會議期間，各部門負責人也從不同的角度，來解讀澳克萊成績背后的原因。其中，張陸宏圍繞澳克萊2023的企業(yè)戰(zhàn)略進行闡述，讓與會經(jīng)銷商對澳克萊全國的布局，以及其在山東市場的整體框架有所認知。陳新則圍繞澳克萊在售后方面的政策與舉措，進行深入淺出地講述，讓大家對澳克萊的產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)了解更深，確保在以后的合作中找到對應(yīng)人進行溝通。
澳克萊國內(nèi)營銷總監(jiān) 張陸宏
澳克萊售后服務(wù)部經(jīng)理 陳新
當然，在信息化社會，企業(yè)的品牌傳播和經(jīng)銷商的自我營銷，能夠有效助推品牌在區(qū)域市場的發(fā)展。皮佩佩將澳克萊對于品牌宣傳的理解，將澳克萊在宣傳方面所做的工作進行展示，除了線下活動，對于線上新媒體營銷也做了案例展示，讓經(jīng)銷商對于如何做好品牌工作，結(jié)合澳克萊支持更有章法。不僅如此，還邀請了行業(yè)自媒體專業(yè)人士屈漲坤，進行具體的操作指導，讓經(jīng)銷商能夠結(jié)合自身情況，切實把自媒體工作落到實處，助推其銷售工作的開展。
澳克萊市場部經(jīng)理 皮佩佩
熱泵行業(yè)自媒體專業(yè)人士 屈漲坤
如果說總部制定戰(zhàn)略，那么區(qū)域就是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，作為澳克萊山東區(qū)域的操盤手——付厚友表示，為了更好地促進渠道商的經(jīng)營熱情，澳克萊更注重經(jīng)銷商實力的培養(yǎng)，幫助其掌握在市場競爭時的技巧，輔助其拿下關(guān)鍵的客戶，確保能夠在與澳克萊的合作中，不僅能賺到合理的利潤，更要得到更快地成長。在具體實施時，針對行業(yè)“血戰(zhàn)工程、激活零售”的競爭態(tài)勢，澳克萊不僅要做好零售市場的開拓工作，還要抓好工程項目的跟進。
澳克萊山東分公司總經(jīng)理 付厚友
本次活動期間，澳克萊還為表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商進行頒獎，不僅對銷售領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的頒獎，澳克萊對經(jīng)銷商的市場拓展能力，以及經(jīng)銷商的安裝水平和終端門店形象布置，也進行頒獎，從而能夠鼓勵經(jīng)銷商進行更全面的發(fā)展，突出自身優(yōu)勢不斷做大做強。
企業(yè)經(jīng)營非一朝之功，通過大考更需要練好基本功。澳克萊想要取得山東區(qū)域的良好業(yè)績的背后是，澳克萊堅持質(zhì)量致勝的企業(yè)經(jīng)營理念，從根本上解決經(jīng)銷商所有面對的問題，完善的渠道市場團隊，確保澳克萊在服務(wù)經(jīng)銷商的過程中更有章法。市場需要通過一次次的活動，來獲得更多用戶認可，更需要經(jīng)銷商堅決把澳克萊對于市場的戰(zhàn)略切實執(zhí)行，如此才能更好地決勝市場。
