2023年，“消費降級”再次成為暖通空調及宅配機電產業(yè)的關鍵詞之一。經歷了三年寒冬的重重壓力下，原被所有暖通人抱有美好期待的2023，卻并沒有收獲如意的現(xiàn)實，特別是沈陽暖通空調市場，一樣經歷著頹靡。基于此，東芝空調也在做著積極的調整，多方位賦能渠道商，希望在競爭激烈的環(huán)境中，提升合作伙伴的營銷、服務等能力，以期在市場中取得更為突出的經營成果。

東芝開利空調銷售(上海)有限公司北區(qū)TCS營銷主管 李鴻彬

　　

　　東芝開利空調銷售(上海)有限公司北區(qū)TCS營銷主管李鴻彬表示：“2023上半年暖通空調市場最明顯的變化就是市場的下行，不管是精裝配套還是零售市場，客單值下行最為明顯。消費者預算的降級，品牌理念模糊等，對于我們這種合資品牌可以說是極大的阻礙。基于此，如何沖破阻礙獲得更為良性的發(fā)展，成為當下最重要的課題。而渠道商作為贏戰(zhàn)市場的關鍵所在，只有全方位提升經銷商合作伙伴的綜合能力，才能保證持續(xù)的增長。”

　　

　　當然，不僅僅是綜合能力的賦能，迎合市場消費趨勢上，東芝空調同樣為渠道商提供著助力。眾所周知，雖“消費降級”在2023年的暖通空調行業(yè)中表現(xiàn)突出，但“消費分級”其實才是市場發(fā)展的主流論調，“降級”和“升級”的兩端并行，也在要求著制造企業(yè)在市場的耕作中更為聚焦。與此同時，在李鴻彬看來，越來越多消費者對于舒適家居集成理念提出了更高的需求，這對于暖通空調經銷商來說無疑是巨大的機遇。為此，東芝空調目前憑借涵蓋“冷暖風水智”全系列產品，以及逐步深入的渠道網(wǎng)絡，在沈陽市場實現(xiàn)了困境中的增長。

　　

　　“雖然東北相比于華東區(qū)域，暖通空調的市場發(fā)展存在著一定的滯后性，但我相信東北同樣有著極大的可挖掘空間。首先，我們會與總部溝通，針對性的出臺一些利于東北市場的政策，只有保證經銷商的利潤，才能確保渠道商對我們的忠誠度。其次，我們也會與渠道商共同探討新思維、新產品、新方案、新模式，多維發(fā)展實現(xiàn)經營的進一步擴大。”李鴻彬強調道。